现在电商直播行业越来越趋于饱和，行业竞争也持续增加，说实话压力真的挺大的。尤其是像我们这些小品牌，名气不够大，客流量也没有那么多，想借助抖音平台多拉点顾客，还真不是那么容易的，不仅要学会如何获得流量，还要想方设法把这些流量留住。这段时间我就一直在琢磨，直到看见了361°使用巨量千川全域推广的案例，我才受到了启发。

这个案例的背景是，在大促期间，361°面临着投放转化成本高、多计划跑量不稳定而且消耗控制困难的问题。361°入驻抖音后，主要依靠单品爆款，采用付费和热门短视频相结合的模式，实现了持续的业务增长。然而，投放过度依赖标准推广会导致计划启动速度慢，尤其在大促期间竞价跑量困难，ROI低，难以快速拉动流量，进而影响前端直播大场的落地效果。

于是，361°试着在平时和大促期间全面使用巨量千川全域推广，并且一键起量效果明显，GMV提升也比较快，使用全域推广后GMV增长52%，特别是在大场期间，增长更加明显。同时品牌在投放过程中，铺设大量优质的产品素材做基建，并且将投放素材3天以上作为参考依据，不频繁调整，在积累一定数量订单，以及点击率和转化率投放都相对稳定后，再根据直播间的流量情况进行调整，并使用「视频追投」对拿量进行优化。由此可以看出，拉动流量是需要科学方法的，不仅要符合品牌发展需求，也要能够吸引到消费者，这一点对我启发很大。

虽然品牌不同、体量不同，但其实大家销售和营销的底层逻辑都是一样的。我们家其实也面临着和361°类似的问题，但我之前并不知道还有巨量千川全域推广这么好用的工具，所以品牌在抖音电商平台的发展一直没有起色。这段时间，我学着案例中的经验，也开始使用全域推广，双十二期间GMV有了不小提升，客流量稳步提升，回头客也多了起来，让品牌发展有了新的可能。

反正我觉得，现在电商直播行业竞争愈演愈烈，想要脱颖而出，就要学会使用巨量千川全域推广等工具，通过科学方法实现突破，而不是一味闷头干，这样反而没什么效果。

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