不能灰溜溜的离开

2008年，师范毕业的陈晓磊成为了学校的代课老师，这在当时可谓是一脚踏进了铁饭碗的行列，但不甘于安稳的他，毅然选择了离开，独自一人开启了北漂之旅。到了北京后，五彩的霓虹灯、繁华的街道、耸立的高楼，一种说不出的感觉涌入他的心头，那一刻他想象着自己在这个城市打拼的样子。

在找工作的过程中，他面试了很多行业，有熟悉的，也有完全陌生的，但仿佛都不是他内心期待的，直到遇见链家，在链家门店面试后，它在网上大量查阅链家的信息，从起源到发展，从理念到文化，他认定了这就是他内心所期待的行业。

但或许理想和现实总会有差距，他想尽快赚到自己的第一桶金，于是选择做了买卖经纪人，虽然每天都很努力，但距离开单总是差上一步，在三个月试用期即将到到来时，他还没有属于自己的业绩，店长也找他谈过话，很多同学也劝他离开，但他想：“即便我要走，也不能一事无成，灰溜溜的走”。在和店长沟通后，他为自己争取了两个月的延长期，并转成了租赁岗，终于在第五个月的时候，他拿到了2万元的租赁业绩，不仅超额完成了转正目标，还成为了门店最佳新人。看着自己的系统从A0/2到A1的那一刻，他更加坚定了要在这个行业走下去的信心。

不与客户论对错

在转正后，仅一年的时间，晓磊就成为了区域的佼佼者，不仅业绩能力增长非常快，还经常被当做区域里的正向标杆被人学习，但即便是如此，也有一件事情让他遗憾至今，因为2009年的那个客户，是他从业至今唯一一个“骂”他的客户。

客户要在北京安家，晓磊带着客户看了多套房子后，客户也选中了心仪的房源并顺利签约，在后续陪着客户办理贷款的过程中却被银行告知，客户之前购买过房子，贷款的比例会被降低，这个消息让晓磊非常吃惊，因为在买卖合同签约前，他反复和客户确认过是否有房产和贷款情况，客户明确表示没有。经过和银行详细沟通，才了解是由于客户之前在燕郊购买过新房且办理了贷款，后来退掉了房子，但首次贷款的事实已经形成。

客户原以为房子退掉，名下没有房产就不会有问题，但合同已签，贷款额度受限，客户又拿不出那么多钱，一旦违约，将会面临几十万的赔付，就把问题矛头转向了晓磊，客户的家人还到晓磊的门店说难听的话，所有的意思都是名下没有房产，贷款限制全部都是晓磊的责任，就算违约也不会出钱之类的。

年轻气盛的晓磊，在听到客户家人的这些表达后，内心很气愤，但也很难过，然而他没有和客户论对错，而是本着不想让客户承担违约的风险，不断托人打听解决办法，自己还多次往返银行，最终在合同约定的付钱期前顺利为客户解决了这个事情，事后客户也对其家人的行为表示不好意思，还给晓磊说道歉的话，晓磊也没有拿着个事情去说客户，反而还表示非常理解家人的做法。再后来，客户的房屋交易需求都会找晓磊，在晓磊做管理不做业务期间，客户也放心让晓磊团队的人帮自己找房子。

原来带团队远比个人作业难

2010年的时候，由于个人业务能力和带教能力的突出，区域经理找到晓磊，让他带团队，在答应了之后，他才发现这个团队不是现成的，而是要让他从零开始组建和带教，这对他来说是一个全新的挑战，这个挑战也确实让他在一段时间内特别的难受，看着别人都开单挣钱，但自己还处在人员招聘和保留的磨练中，有种说不出的滋味，虽然咬牙坚持，但团队规模和业绩增长不是很理想。

2011年的时候，区域做了规划调整，又把他调到了租赁店经理的岗位，负责10多家门店租赁团队的带教和管理。在这个岗位上做了一年后，又调转到了综合店经理岗位。时间总说，皇天不负有心人，虽然这几年的带团队之路多有坎坷，但曾经的磨难和挫折已经让晓磊增长了更多能力，他也成为了非常出色的店经理，2013年的时候，他带领的团队还成为了公司的翘楚。他还成为了首届参加人民大会堂晚宴的店经理。在这之后，他所带的团队一直在稳步前进。

（晓磊从经纪人到店经理）

重回2017，肯定抓住“早班车”

2017年的时候，公司要在全国做贝壳，发起了拓城人才招募，看到这个消息的时候，晓磊身边很多同事都报名了，还动员他报名，考虑到自己真正的团队稳定下来至今才4年，好像还不到离开的时候，他没有报名。经历了和一部分同事的离别后，他专心投入到自己的团队中。

2018年的时候，当时外出拓城的同事来北京开会，他们便相约一起聚聚，正是这次的聚会，给晓磊心中埋下了一颗跳出舒适区的种子。在这次聚会中，他和同事们彼此分享离别之后大家在工作中的收获和成长，但他却清晰的感受到眼前的同事和自己看问题的角度、思维等已经完全不一样了，他被他们眼中所描述的贝壳有了更多的好奇。然而当时拓城的契机已经不在，他没有想好以什么样的方式告诉自己所带的团队，那份好奇也就暂时被搁置在心底了。直到2020年，家庭的因素、孩子的上学、教育等一系列现实问题再次牵动了他跳出舒适区的想法，恰好当时贝壳郑州站有运营岗位招聘，他这次没有犹豫，选择了投递简历并给自己带的团队说明了情况，顺利面试通过后，他回到了郑州，在区域经理的岗位上开始了全新的发展。

在回郑州的前三个月，他认为很艰难，因为在业务岗的时候，只有一个目标，带着团队把业绩冲上去，把门店利润冲上去，但在运营岗则不同，需要学习很多新的事物，尤其是对于商圈整体文化和生态运营的思考及规划，虽然同为管理者，但管理的宽度和角度都和之前全然不同。但他永远坚信一句话：“当你觉得难的时候，说明你自身的能力正在提升。”他在郑州的这三年，一共带了三个商圈，但他在每个商圈都会给自己制定目标，打造所在商圈的标签，比如第一个商圈的目标是打造GMV过亿标签，在带商圈的第4个月就实现了；第二个商圈的目标是全A店标签，只有一家门店没有达到A店；现在所带的商圈是去年10月份接手的，目标从商圈店均业绩10万+调整至20万+，上个月已经达到了19万+。

他说：“真的是跳出了舒适区后才发现原来自己可以变得更好，在郑州的这三年真的学习到了很多，也成长了很多，对于未来的发展规划和目标也越来越清晰了，如果重来一次，我肯定抓住2017年的那班车，更早回到郑州。”

（晓磊给商圈内门店赋能）

在谈到入行十五年最大的收获时，他用了“剩”者为王、真、不骗人这三个词做总结，他始终坚信，只要认为对的事，一定要能坚持到最后！坚持到最后才是真正的胜利。

十五年的风雨兼程，他见证了链家、贝壳发展历程中的每一次突破与飞跃。公司也见证了他的每一次成长和收获。他用十五年的青春和努力抒写着他对贝壳的无限深情，不驰于空想，不骛于虚声。

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