近年来，东鹏饮料以其快速、精准、有力的营销和推广策略，在国内饮料市场迅速崛起，成为备受瞩目的民族企业。近日，在英国品牌评估机构“品牌金融”(Brand Finance)发布的“全球软饮料品牌价值25强”榜单中，东鹏饮料以第17名的成绩成功跻身其中。而在东鹏饮料公布的2023年上半年的财务报告中显示，东鹏饮料在上半年实现了高增长，营收和净利润都呈现出稳定增长的态势。

东鹏饮料产品家族图

然而，功能饮料行业的增速有所放缓，市场天花板可能接近。因此，东鹏饮料需要培育新的增长点，以实现突破。那么，东鹏饮料是否能再次创造一个像“东鹏特饮”一样成功的产品，以实现可持续发展？

东鹏饮料战略：培育新增长点，引领“第二增长曲线”

今年，东鹏饮料提出了“全国全面发展，培育第二曲线”的发展战略：在构建“东鹏能量+”产品矩阵的同时，倾注资源培育第二曲线产品，大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦、油柑汁等新品类的发展，为企业持续发展培育新增长点的同时，也满足了人们多元、个性和追求健康的消费趋势需求。

东鹏饮料一方面持续对东鹏特饮进行广告投放，加强产品饮用场景教育，巩固“累困”时刻的第一联想品牌；另一方面加大“东鹏大咖”、“东鹏补水啦”等第二曲线产品的品牌宣传，通过分众和新潮梯媒投放、入驻核心地铁包站等多种媒介及渠道持续为品牌发声。

据悉，东鹏饮料对于第二曲线在销售费用和广告投放方面正在持续加大投资。报告期内，东鹏饮料的销售费用和管理费用分别同比增长22.85%和25.1%，这表示销售人员增多和广告费用增加，同时员工薪酬也相应上涨。今年二季度，其他饮料的增速高达201.1%，凸显了第二曲线产品释放出的增长潜力。

东鹏饮料在两个具有高增速的领域——咖啡和电解质饮料赛道，进行了战略选择。根据尼尔森IQ报告，2023上半年即饮咖啡市场销售额同比增长12.35%，运动饮料市场销售额同比增长29.89%。自2021年9月起，东鹏饮料推出了330ml和500ml的东鹏大咖，零售价分别为5元和7元，价格优势较为明显。该产品一经推出很快受到市场欢迎，通过试销后迅速扩展到20多个一二线城市。

而另一个培育对象“电解质饮料”，或将成为第二增长曲线新的增长极。疫情期间，电解质饮料被视为一种防疫物资，大众纷纷囤货。正当其时，“中国功能饮料第一股”东鹏饮料及时推出了全新的电解质水品牌——“东鹏补水啦”，成功抓住了电解质饮料的风口。

为了进一步巩固在电解质饮料市场的地位，东鹏饮料积极推动品牌年轻化，并采用多维思路打造创意营销，对东鹏补水啦进行“汗点”场景饮用教育。公司整合中国规模最大的青少年篮球赛事-NYBO、中国规模最大的业余篮球赛事-BSK两大IP赛事，锁定运动场馆、校园、景区等重点渠道持续培育消费人群，参与飞盘、腰旗橄榄球、徒步等年轻潮玩活动，官宣中国女子篮球运动员李月汝为活力星推官等，树立年轻活力的品牌形象。

东鹏饮料赞助NYBO青少年篮球公开赛

综上所述，东鹏饮料在电解质饮料赛道做出了一系列积极的尝试和探索。随着电解质饮料市场的进一步发展，东鹏饮料将有机会在该赛道建立自己的竞争地位并实现增长。

总体而言，东鹏饮料在2023年上半年取得了显著的业绩增长，表现令人瞩目。为了在市场中建立更多元的竞争优势，东鹏饮料正在实施多品牌策略，在不同领域推出新产品，积极寻求第二曲线的增长机会。至于东鹏大咖和东鹏补水啦能否再创像 “东鹏特饮“一样的神话，我们拭目以待。

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