摘要:口腔正畸行业将进入一个突飞猛进的时代,竞争会变得更加激烈。能走到最后并取得长足发展的,一定是那些有技术、有理想,敢于竞争、愿意分享,并具有强烈社会责任感的企业。
关键词:口腔正畸 海狸家 AI医生智能系统
一.口腔正畸市场现状
随着社会经济的发展和人民生活水平的提升,口腔正畸技术越来越受到人们的关注,2023年由于各项新技术的应用和资本的大量涌入,口腔正畸行业将进入一个突飞猛进的时代,竞争也会变得更加激烈。
错颌畸形人数众多: 《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》显示,中国错颌畸形患病率达74%,人数高达10.36亿人,这个数据达到中国总人数的七成以上。
儿童正畸细分市场巨大: 《中国隐形正畸行业白皮书》显示中国儿童的错合畸形率达71.3%,有1.55亿中国儿童需要进行矫正,根据测算,市场容量高达4000亿元以上。
市场需求逐年增长: 历年病例数量来看,中国正畸案例2015年是160万,2020年310万,预计2030年将超过千万例。
资本大量涌入:庞大的市场体量,单人上万元的矫正花费,吸引大量资本进入以分享这一波巨额红利。专家预估,2025年正畸市场将迎来爆发性的增长。
(中国正畸市场潜力巨大)
二、口腔正畸市场发展前景
投资是重点 因市场竞争的需要,大多数口腔正畸企业都有扩大规模的愿望,而资本看中的也正是这个行业机会。不过,资本会对企业的人员、管理、技术、规模各方面进行综合考察,实际能牵手合作还得看最后的结果。资本和企业之间,即有合作,也有博弈,台上热闹非凡,台下暗潮汹涌。能拿到投资的,都是具有一定底蕴的企业。
技术受追捧 作为口腔正畸企业,技术才是立身之本。新技术的应用往往能带来企业的全面发展。以海狸家口腔为例,通过自主研发的“AI医生智能系统”应用,无论是在企业管理还是在医生看诊效率上,都得到了极大提升。因为提高了诊疗的舒适性和简捷性,为客户节省了大量时间和精力,客户的满意度也直线上升。这也是资本最为看中的一面,所以海狸家早就2022年就完成了A轮融资,2023年完成了B轮融资,现在进行的全国性扩张是势在必得。
市场将爆发2023年,随着资本的投资落地、口腔正畸技术的完善、市场消费升级的需求,必将迎来消费量的提高。未来这三至七年时间,是行业发展的关键期。行业普遍认为2025年将迎来市场爆发性的增长,并将在2030年达到千万级年矫正例的的惊人市场量。
三、当前口腔正畸市场面临的问题
专业正畸医生稀缺: 中国专业正畸医生只有6100人,而口腔医疗机构有11万家。医生数量储备严重不足,与高速发展的口腔正畸市场严重不符。
市场乱象频现: 传统口腔正畸市场主要取决于执业医生的经验判断,极速扩张的市场,不得不招用大量非专业正畸医生执业。医生专业性良莠不齐,导致市场乱象频现,矫正失败率上升,投诉率居高不下。
患者就诊体验差: 患者需要多次往返检查和矫正,就诊体验感差,容易产生抱怨情绪,对客户的经济、精力和时间是极大考验。
行业竞争格局分散: 在口腔正畸市场,医疗机构数量大,民营机构多,行业集中度不高,竞争格局分散。虽然连锁机构占据了近一半的市场,但没有形成优势市场份额企业,未能形成领导性品牌。
行业壁垒不高: 口腔正畸相对于其他医疗行业来说,进入的门槛较低。设备投入较为简单,人员资质要求不高,诊疗行为风险相对较低,而经营利润却较高。所以越来越多的资本在进入这个行业,越来越多的跨界者也在进入这个行业。
新技术的推广需要时间:当前,口腔正畸技术的发展到达了一个高点,多项新技术的应用对行业和市场都有极大促进作用。但技术的推广还需要一个阶段,在数字化和智能化技术应用之前,口腔正畸行业就像是一个依靠人力和机械的农业社会,医生的资源利用率很低,这也加剧了医生数量不足的行业劣势体现。随着国内儿童正畸专业机构海狸家口腔研发的“AI医生智能系统”的问世,口腔医生能借助这一系统进行更加精确的诊断和矫正辅助,有效提升了医生工作效率,一定程度上缓解了医生资源利用率低的行业共性矛盾。类似的数字化和智能化技术能有效推动行业的整体发展,但普及起来仍需一个过程。出于竞争的需要,各家企业的技术还只能在一个相对封闭的领域内应用。
(海狸家“AI医生”系统的问世,强势赋能门店)
四.2023年口腔正畸市场路在何方!
打造标准化,创造差异化竞争优势! 多年来,口腔医疗市场的行业差异化程度并不高。无论是诊疗内容还是技术应用,无论是服务质量还是服务价格,同行之间的差异化并不明显。既往的竞争,更多是一种服务上的单项竞争。2023年要想在口腔正畸市场取得优势竞争地位,需要进行全流程的标准化建设,提高自身在品牌、技术、服务、价格各方面的差异化优势。
加速新技术应用,提高整体服务效率! 以海狸家口腔为例,从踏足口腔正畸市场以来,同样经历过行业相同矛盾。海狸家口腔积极思进,借用大数据、人工智能等新技术研发了“AI医生智能系统”,帮助医生进行全流程数智化诊断和矫正,据测算提升了医生诊疗工作效率20倍以上。通过一系列数字化新技术的应用,极大提升了客户矫正过程中的舒适度,为客户节省了资金和时间。为海狸家树立了专业、安全、精准、智能的科技型企业形象。
优化服务内容,获取新的利润点! 客户对口腔健康的需求有着多样化和个性化特征,而口腔护理机构的利润正是来自客户的这些需求。口腔护理机构需要针对客户不同的需求,优化服务内容,提供多元化的服务,以获取新的利润增长点。针对不同年龄、不同性别的客户需求,增加针对性服务内容,以全方位满足客户需求。如此,不仅能获取新的利润点,还能提升自身竞争力,提升企业美誉度,提升客户的忠诚度。
打造规模化优势,竞争和合作并行!2023年,在资本扶持下,几家大的口腔正畸机构都在进行扩张。海狸家在获得元生资本领投之后,也开始了全国的跑马圈地,实现规模化战略目标。口腔正畸市场在未来的竞争会更加激烈,但合作也是一个永恒的主题。同行之间的融合、协同和分享将会是一个趋势,通过同行之间的资源共享、技术交流、人才流动实现协同发展,在竞争中共赢,在合作中同进。在行业之外,不同企业之间的合作,上下游企业之间的协作,与科研单位的合作,都将有效促进企业和行业的发展。提升企业整体竞争力、创造力和服务力,从而使企业获得稳固发展。
(海狸家线下门店猛扩张,加速全国布局)
总结:
2023年口腔正畸市场路在何方?
立足2023,展望2030,能走到最后并取得长足发展的,一定是如海狸家那样有技术、有理想、有格局,敢于竞争、愿意分享,并具有强烈社会责任感的企业。
参考:2023口腔正畸行业市场发展现状分析(中研网2023.06.20)
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