年初以来，长春农商银行根据省联社2023年工作会议精神全面做好2023年存款组织工作，调结构、促转型，有序压降零售存款负债成本，合理提升存款业务工作质效。截至6月8日，该行零售存款余额464.61亿元，较年初增长21.55亿元，增长率4.86%；零售存款总体付息率由较年初共下降13个百分点，零售存款客户较年初新增2.5万户，截至5月末达到130万户。

针对该行零售存款占比多、定期多、付息率较高等问题，今年，把“稳规模、调结构、降成本”作为工作重点，以结构调整促进零售经营转型。一是找准调整方向。坚持向活期倾斜、向一年期以内定期倾斜，确保零售资金组织方向正确。年初以来，该行将一年期以下零售存款作为营销重点，有针对性地组织支行开展“女神节”、“礼享365”、“礼享存”“一路童行”等低成本存款营销活动，收到较好的效果。截至5月末，全行一年期及以下定期存款余额69.57亿元，较年初增加11.43亿元，增长18.12%；二是突出调整重点。严格落实人民银行和银行自律委员会定价标准，坚决执行与吉林银行建立的存款利率定价联盟机制，共下调活期存款、通知存款、整存整取、大额存单、智能存款五大类14种存款产品共计269个bp，坚决做到不以任何形式变相抬高利率。三是做好产品转化。一方面组织支行对到期产品进行名单制管理，根据客户经理管户情况分别于客户存款到期前进行触达维护，引导客户到期后续存，防止定期存款到期后流失。另一方面在符合政策要求的前提下根据现有产品情况有序接续高成本到期零售存款，为稳住客户、留住资金奠定坚实基础。四是丰富获客渠道。搭建客户营销体系，厅堂结合目标客群开展专项“主题沙龙”营销活动不断挖掘各层级存量客户潜力；外拓利用网格化服务营销方式，通过“走社区”“走商户”，树立“以客户为中心”的经营理念，不断拓展新增客户资源；渠道聚焦校园、物业、医院、停车场、商超、供热等客户生活场景，着力探索跨界融合，建设多场景生态圈体系，实现渠道批量获客。

下一步，该行继续深入贯彻省联社年初工作会议要求，围绕“五大核心理念”，深入实施“十大工程”，从树立全员营销理念、拓宽批量获客渠道、探索公私联动营销、强化客户关系管理等方面多措并举，持续实现零售存款结构优化。

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