衣哥的尴尬，是哪里的问题？

他全网坐拥粉丝3000万。

曾是单平台实现娱乐+带货均排名前茅的“超级网红”。

他曾说他是娱乐主播中，最会带货的；

也是带货主播中，最会娱乐的。

他曾秉持的理念是，两手都要抓，两手都要硬。

在直播行业尚未规范的时期，

他一边打着PK吸纳着无聊的吃瓜群众，

一边高喊着“带给粉丝极致性价比”的货物。

凭借这样来回切换的直播方式，顺利的将不少看热闹的粉丝转换成了自己的客户。

2020年时，衣哥带货、娱乐双管齐下，在整个直播圈叱咤风云。

那时候的他就是行走的流量王，常常直播人气爆棚。

当然，不排除他购买了付费流量。

巨大流量带来的是全年20亿的GMV。

这距离他第一次开启直播带货，才不到8个月。

有人捧他，说他是抖音的辛巴。

有人骂他，说他的卖货都是套路，是“套路衣”。

时光荏苒，曾经饱受质疑的“衣哥”已悄然转型。

请明星、请源头厂商老板站台。

脱离了炒作的衣哥，人气依然在。

但让人诟病的依然不少。

高调公益被质疑是为流量；

与曹德旺合影，被说是硬蹭“慈善家”。

从草根到顶级网红，衣哥身价上亿。

为何面对大佬，还如此怯弱略显尴尬？

职业摔跤运动员，因伤退役，与父亲矛盾重重

衣哥，本名黄华，是一名湖南伢子。

12岁之前，衣哥是一名留守儿童，跟爷爷奶奶在乡下生活。

父母则在市里面开了一家小餐馆。

父亲信奉棍棒之下出人才的理念。

在为数不多的团聚日子里，对衣哥从来没有给过好脸色。

12岁那年，衣哥被父母接到城市一起生活。

到了城市里衣哥才知道母亲一个人承担了小餐馆里的所有工作。

父亲不仅什么事情都不干，相反的，每天都是打牌赌博。

周围邻居的闲言碎语，让他成长路上的性格变得十分的内向而又敏感。

那时候的他对父亲十分讨厌，甚至觉得有这样的父亲是他的耻辱。

不仅如此，父亲还时不时的对他拳脚相加。

童年在这样压抑环境下长大的衣哥，对于父亲恨意十足。

矛盾积累到一定的点必定会爆发，父子之间也不例外。

一次，父亲喝了酒回家和母亲吵架，要动手打人。

这次衣哥推开了父亲，第一次在和父亲的争执中占据了上风。

这让衣哥第一次在身体上战胜了自己的父亲。

2003年，衣哥被选拔进了摔跤队，成了一名职业的摔跤运动员。

在摔跤队那些日子，衣哥训练十分刻苦，每天都比别人多练一天。

当队友们在闲暇时光在宿舍猫着睡觉休息的时候，他还在不知疲惫地进行体能训练。

他的目的就是想证明给自己，让父亲以后对他刮目相看。

然而，有时候命运不会善待一个渴望突破和改变自己人生的奋斗者。

高二那年，衣哥在一次训练中发生了意外，耳朵受伤了。

他不得不退出摔跤队。

回到学校后，由于文化成绩太差，被学校直接劝退。

辍学在家的衣哥鼓足勇气向父亲寻求帮助，给他找一份工作。

父亲只是冷冰冰送给了他四个字“自生自灭”。

父亲的冷漠，让衣哥心灵上备受打击。

他带着身上仅有的50块钱，踏上了南下广州的火车。

在广州，他想去五星级酒店当保安。

别人嫌弃他身高太矮，拒绝了他。

最后他只能在一家没人去的单位谋求到了一个保安的职位。

那时候他的工资是800元。

原生家庭给他带来的伤害，让衣哥异常努力。

每到休息的时候，他都会跑遍广州的大街小巷寻求机会。

一年后，他带着在广州批发市场淘来的一袋子牛仔裤回到了株洲。

回到株洲后，他没有回家。

从摆地摊做起，后来又租了柜台搞起了批发。

但与父亲内心的隔阂，还是让他无法淡然回家。

他内心的想法是，一定要混出个样子证明给父亲看，自己是个比他厉害很多的人。

有一年，衣哥拿到一个独家款式的货品，让他在很短的时间内就赚到了二十多万。

有了这二十多万，衣哥终于大摇大摆的回到了家中。

他拿出十多万给父亲还了十几万的赌债，还让父亲签下了绝不再赌博的保证书。

接着他让妈妈去自己的柜台去帮忙打理生意。

尽管父亲也想去，但衣哥断然拒绝了。

踩住流量风口，进入自媒体

2018年前后，受到直播和电商的双重冲击，衣哥服装店的生意愈发难做。

为了寻求突破，他也开始尝试拍摄短视频，试图为自己的生意打开新的通路。

起初，衣哥团队只有三个人。

那时候他们都毫无经验，拍摄短视频对他们来说困难重重。

一开始最大的难题是找场地，很多人看不懂他们在拍什么，很排斥他，甚至还会把他们赶走，不让拍。

衣哥曾经职业运动员的经历锻造了他较强的抗击打能力。

不断的克服困难，终于让他在坚持了一年的短视频创作后迎来了爆发。

2019年的，衣哥的一条借车视频迎来前所未有的阅读和推荐，浏览量超过了1亿，点赞超过200万，吸粉无数

有了粉丝有了流量，衣哥琢磨着如何将流量和粉丝进行商业化，于是他开始了第一场直播。

第一场直播的时候，衣哥十分紧张。

虽然已经卖了十多年的衣服，但衣哥的口才和表达能力并不好，时不时地就会冷场，为了缓解自己的紧张情绪，他不得不通过喝水来缓解冷场带来的尴尬。

起初衣哥并没有进行流量变现。

那时候的他热衷于和当时娱乐直播圈的人一起打PK。

他不标准的普通话，和对手的连麦互怼吸引了不少的无聊网友。

2020年4月，衣哥开启了自己的首个专场带货。

原本只是试水的一场直播，没想到衣哥取得了意想不到的结果，第一场带货就取得了100万的成绩。

正是因为这场带货，坚定了衣哥做直播带货的决心。

此后，衣哥两手抓，一边娱乐直播做流量，等流量聚集到一定程度了立马进行带货。

由于带货时，和直播间其他工作人员的配合过于夸张，有不少网友都觉得衣哥套路很深。

给取了一个“套路衣”的外号。

尽管外界对他褒贬不一，但在整个2020年，衣哥取得了巨大的成绩。

在不到8个月的时间内，创下了20个亿的GMV。

此时在抖音直播平台，仅次于大狼狗夫妇等人，稳居超一线带货主播行列。

而他的团队，也从3个人发展到了几百个人，并且成立了自己的集团公司。

模仿辛巴，请过气明星，投身公益争议不断

2021年，衣哥的公司发展日益壮大。

在平台规则不断变化的情况下，衣哥果断放弃了原来与PK主播那种吵吵闹闹的做流量的方式。

他把精力放在了自己和邀请明星身上。

不过，这也给他带来了不少非议。

比如，辛巴拍个什么样大型活动的视频，他也拍一个。

他模仿辛巴封号回归的一个“接用户回家”就饱受质疑。

众所周知，辛巴拍摄那个视频的背景是在经历假燕窝事件封号后的回归引流视频。

衣哥这视频一出，就被许多网友嘲讽“连这个学习，不会也学带假货吧”。

除了模仿辛巴外，衣哥在没有了泛娱乐粉丝支持下，做得最多的引流方式就是与明星合体。

从黄晓明到赵雅芝，再到马景涛、张歆艺、李菲儿等等都曾是他的座上宾。

但这一连串的明星每次都衣哥直播间都是象征性的走个过场就离开。

有的网友就说了，“衣哥这是过气明星收容站”。

也有的网友说“他们的流量都不如你衣哥本人，花那钱干啥”

尽管部分网友对他频繁请明星感到不解，但这也给他制造了不少的话题。

比如关于衣哥的话题相关搜索中最频繁出现的就是“衣哥为什么能请那么多明星”。

或许网友还是小看了资本的力量，娱乐圈的许多明星并不如之前那般光鲜。

去到衣哥直播间既能够增加曝光度，又还有不菲的出场费可拿，何乐而不为呢。

毕竟，按照目前的实力讲，衣哥单场几千万的GMV，花掉个几十万乃至上百万请个明星自然不在话下。

网红圈、明星圈的热度和流量衣哥都能搭上，或许是出于面子和金钱的力量。

但要和真正的大佬搭上，那多少还要点实力的。

只不过在这些大佬面前，衣哥还是略显尴尬。

前段时间，衣哥在自己的短视频账号上放了衣哥和曹德旺一个在一起的视频。

迅速冲上了热搜，并且得到了超过110万的网友点赞。

他在文案中写道“跟曹德旺董事长相聚，让我更深刻的感知到企业家的最好归宿就是慈善家”。

可一张宣扬致力于承担社会责任的文案和合照在留言区却五花八门，有的网友评论道“都不知道这个年轻人是干啥的，一脸懵逼”“感觉曹老是被迫营业”。

衣哥除了带货外和宣传视频外，短视频账号最多的就是捐助，比如泸定地震、烫伤儿童事件、6岁男童被鞭炮炸伤等等，衣哥都有及时出手相处。

原本这些事情都是好事，但总有一批人带着各种不怀好意的评论出现在他评论区“捐少了”“作秀”等等不绝于耳。

不过在公益和慈善这件事情上，小编倒是觉得，无论多少，无论是不是作秀都无可厚非，只要受助方确确实实等到了帮助都值得称赞，网友大可不必恶语相向。

结语

从草根逆袭到3000万粉丝的博主。

衣哥一路走来受过家庭的伤害，遭受过社会的毒打。

凭借自己完成了逆袭，无疑是成功的。

但站在时代的浪潮中，面对潮水般的质疑和批评也在所难免。

无论是网红还是企业家，保持初心方能活到最后。

不然当流量褪去，便会江河日下。

即便坐拥千万粉丝也难以挽回昔日的辉煌。

对于衣哥，你怎么看？

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责任编辑：kj005

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