自2021年7月双减政策落地至今，已近2年时间，教培行业的机构端和需求端都经历了翻天覆地的变化，总的来说，出现3种趋势：

1.家长从关注分数，转变为关注孩子核心能力的培养，以体育培训为代表的需求增加，同时也催生了很多机构的诞生。

这种趋势的出现，在教培行业数字化运营解决方案提供商——校管家的客户群体上也得到了应证。5月18日，校管家董事长伍星在第七届520校管家感恩答谢会上，公布了自2019年来，旗下2条产品线的新签机构构成，可以比较明显地看到，黄色方块代表的体育类机构在逐年上升。

产品线1新签机构构成

产品线2新签机构构成

2.文化类机构纷纷转型

有的去做体验式的研学营，从教文化变为带孩子体验文化，去到一些旅游、实践基地，边玩边学。有的转型为自习室，把集中上课改为学生自习的方式，老师从占主导的讲师成为自习室的教练或者辅导员。后者相对来说，转型的风险较小，因为可以在几乎不增加成本的情况下，最大化利用现有的课程、老师、教室资源。而市面上也已经有转型成功的案例，校管家的合作伙伴——东莞多维教育近几年打造了一个名为“尔遇书馆”的业态，就发挥了自习室的功用。

3.不少TOC的机构开始探索第二增长曲线，延展TOB的加盟合作项目。比如以素质阅读为导向的约读书房，近3年来，门店从200多家增长到500多家，而之前他们从0到200家花费了7年时间。

新的商业模式就会带来新的信息化管理需求，校管家作为业内领先的信息化解决方案提供商，一直致力于为教培机构提供创新、高效的管理工具。5月18日，校管家董事长伍星在第七届520校管家感恩答谢会上，发布了三大新品：汇运动、伴学教练、多校通，助力机构在新的市场环境下，实现更高效的运营管理。

一、校管家·汇运动：体培机构专属的数字化管理系统

众所周知，体育技能的提高、身体素质的增强等，往往需要通过直观的观察和体验才能感知到，而这种感知难以用具体的数据和指标来量化评估。再加上体培机构与家长之间的沟通渠道有限，机构难以直接向家长展示学员在培训过程中的进展和成果。缺乏有效的沟通渠道会导致家长对培训成果的感知不足。为了帮助机构做好效果外化，建立有效的家校沟通渠道，进而提升出勤率和续费率、校管家推出体培机构的专属数字化管理系统——汇运动。伍星在会上着重介绍了系统的2大亮点功能：

1.AI精彩瞬间：AI抓拍自动成片，轻松外化培训过程，节省人力和时间成本

以往，为了让家长直观看到孩子上课时的状态，机构要专门聘请跟拍或者助教老师来拍摄上课视频，而现在，无需人力拍摄，机构只需要在运动场地设置AI摄像头，就能自动捕捉学生运动中的精彩瞬间。值得一提的是，视频的后期制作也是AI一键成片，大大节省了时间。更贴心的是，视频上还会自动印上机构的LOGO，如果家长把视频分享到朋友圈，也能为机构带来一波围观流量。

同时，家长通过观看这些精彩瞬间，可以更好地了解孩子的训练进展，增加对机构的信任和认可，增强家校粘性，提升续费和转介绍。

2.智能体测：3秒知晓孩子身体状况，给家长动态展现体育锻炼后的身体素质变化

智能体测是软硬件结合的产品，硬件是有一个体测秤，软件层面结合了先进的智能算法，学员只需要站在体测秤上，短短3秒就可以看到各项身体素质指标。

这不仅能让家长及时了解孩子的身体状况，直观看到一段时间内的训练成果，还能帮助教师根据数据作出针对性的教学计划调整，提供更加个性化和有针对性的训练。这样一来，家长对机构的关注度和信任感增加，为了能让孩子进步更快，家长会协助老师提高学员的出勤率。

伍星介绍道，汇运动还有通用课时卡、场地预订等功能，进一步帮助体培机构降本增效增利。

二、校管家·伴学教练：文化类机构“无痛”转型的一站式解决方案

如何寻找适合自己的转型方向、避免亏损，是文化类机构转型时面临的两大难题。

在校管家的合作伙伴中，有多家大型机构已经摸索出成功的转型模式，他们的共同经验是：基于自身的场地、师资、经营模式的优势来做转型，对于文化机构来说，更符合自身资源、同时符合政策要求、市场需求的转型模式是，从推文化课转变为推文化，从教学模式转变为引导模式。

伍星介绍道，校管家的合作伙伴——多维教育，近几年创建了“尔遇书馆”，搭建了一套完整的自习室体系。无独有偶，约读书房也以引导孩子自主阅读的模式，开辟了蓝海赛道，在疫情期逆势突围，3年新开了500家店。

基于已有合作伙伴的成熟模型，校管家打造出适应学生自主学习模式的信息化解决方案——“校管家·伴学教练”

这套方案，无需机构做大刀阔斧的转型改革，完整保留原有的教室和师资、教研资源，老师在自习室中，从传统的上课角色，变成了伴学、辅导者，学员从被动接收知识变成了主动自学。原来在课堂上讲的内容，变成了录制好的线上课或者学习资料，供学生自学。

“伴学教练”分设老师、会员（学员）、机构三个端口，具体的流程如下：机构进行排课后，老师可根据相应时段、学习进度，制订学习内容、做好学习资料，并在系统中上传资料、测评试卷。学生到达自习场地后，通过电子设备，自主学习上述资料，完成测评。在这期间，老师可在旁督促、辅导。学生提交测评后，老师可线上批改、点评。

家长通过手机可直观看到孩子在自习室的学习内容、测评结果、作业点评，家长可以根据孩子的掌握情况，在系统里点评老师。

机构端在数据统计层面，能追踪到自习室的学习、服务、互动数据，一方面可帮助机构评估、管理老师的服务质量，另一方面，也能让家长直观感受整个自习过程，提升家校粘度。

三、校管家·多校通：助力多校区机构输出“中央厨房”标准化管理模式

多校区连锁经营模式，面临的最大难点是，如何把控各分校、加盟校的服务品质，以保证连锁品牌的品牌力不被影响。同时，多校联合的管理，既要实现彼此独立，又希望得到标准化、规范化的运营管理，基于此，校管家推出了“校管家·多校通“。

由”多校通“作为总控系统，对接各个机构的分控系统，通过”多校通“，集团可实现统一的课程管理、收费管理、物品调拨管理、学员管理。

1、课程品控

教学质量是机构的生存根基，而课程设置是否标准、规范、教学进度能否有序地开展，是其强有力的支撑。当涉及多所分校时，如何保证课程、进度的统一，成了难题：

1）有的分校、老师为了自身利益，可能会擅自删添、打乱课程、教学进度；

2）总部难以同时监管各分校、老师、班级、学员的上课进度。

以上情况都会影响学生、家长的体验，影响集团的专业形象、阻碍机构的扩张发展。

集团可通过统一研发课程，授权分校、加盟校使用，保障各个机构的教学品质，还可以通过查看各加盟校不同课程的收费、报名、课消情况，了解加盟校的经营情况，以及市场对于课程的需求，调整研发策略。

2、提升运营管理效率

对于教育综合体，可以通过系统实现统一收费、根据实际课消进行分账的功能，便于经营管理。

校管家相关负责人表示，“多校通”符合当下行业运营模式发展趋势，为教培企业的发展扩张提供了更便捷有效的运营工具。

伍星表示，深耕教培行业12年，校管家的发展离不开于合作伙伴的支持，经历了3年的行业波折期，校管家有义务为行业发展做出一份贡献，坚持以科技赋能教育。未来，校管家将继续密切关注行业运营动态，紧跟趋势研发更多数字化管理产品，助力培训机构提效增利。

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