群雄逐鹿的营销时代，品牌该如何突破重围？

放下姿态，用心发掘并满足消费者的心理需求，或许才是品牌取胜的核心。

基于对社会压力和都市焦虑的洞察，这个5月，源于温泉的头皮护理品牌Off&Relax正式推出了「生活代谢指南」项目。以品牌的核心元素——温泉水为出发点，Off&Relax致力于为繁忙的都市人提供日常解压方案，倡导消费者在多重社会角色的转换之中，找到空隙慢下来。

约翰·伯格曾揭示，广告之所以诱人，在于“它向观赏者提供了一项改善现状的选择”，这也恰是Off&Relax此次营销活动的亮点。

品牌首先以「放下______，把生活还给自己」为核心态度，推出诠释主题的9图海报，直指多重压力的社会现象、引起用户的情绪共鸣，为后续活动预热。充实的内容是延伸活动内涵的关键所在。Off&Relax还邀请了崔庆龙、李松蔚等心理学学者，刘筱、徐灵菱等文化、生活方式类KOL参与线上话题讨论，并与史蒂夫说、螺丝在拧紧、贤者时间等播客合作，在微博、小红书、小宇宙等内容平台对活动主题进行深入诠释。

跨界合作也是本次项目的一大亮点。5月18日至5月27日，Off&Relax 联合文化IP「单读」及书店「单向空间」，推出一系列线上及线下活动，为「生活代谢指南」这一长期品宣项目奠定基调，同时深度强化了品牌放松、治愈的形象。

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Off&Relax

治愈发肤疗愈心情的洗护品牌

Off&Relax是专研温泉的头皮护理品牌，致力于为亚洲人定制不同的头皮养护方案，还原出头皮和发丝原本健康的自然状态。温泉水源于山林旷野，纯粹而有力，Off & Relax希望将大自然赠予人类的这份温柔传递给都市中步履匆匆的人，发肤洁净的同时也让心回归自然，得以自洽而开阔。

品牌是以产品为载体的，是对企业及其产品同消费者之间关系的反映。因此，产品是品牌的基础，没有好的产品，用以识别商品来源的品牌就无法生存。

“头皮定制护理一直未被重视，30多年的不断钻研，就是要利用世界最先进的头皮养护技术和经验，创造出为亚洲不同类型头皮定制的洗护产品。”Off&Relax品牌首席研发官、亚洲头皮护理专家杨建中博士言道。

而Off&Relax背后，是由杨建中博士带领的日本研发团队，为品牌提供研发、技术支持。团队涵盖多位医学、化学、分子及细胞生物学等领域的专家学者，以及拥有数十年香氛研究经验的香氛专家，拥有50余项专利，发表100余篇学术与技术论文，为品牌产品力的打造提供了强有力的支撑。

据官方资料显示，Off&Relax在2020年7月就成为日本线上乐天网站洗护销售第一，12月进驻了LOFT、TOKYU等知名线下连锁药妆店3000余家，被LDK、Yoga Journal Japan等多家杂志推荐，在Cosme、Lips等口碑网站大获好评。次年6月，Off&Relax正式进入中国市场，开设天猫海外旗舰店。同年8月，Off&Relax洗发水包装设计斩获了世界三大设计奖之一的德国红点奖。

从产品上看，Off&Relax无疑已是可圈可点，在品牌价值层面看，其非常懂得如何结合自身品牌特点、文化环境和消费者需求三点，协同讲好故事，让消费者产生共情共频共振。正如哈佛商学院教授道格拉斯·霍尔特在《文化战略》中所指出的，“消费者对那些能体现他们所推崇的理念的品牌趋之若鹜，因为这些品牌帮助他们表达个人愿望。”

（来源：美妆网，作者：黄淑佳）

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