随着今年消费回暖，美妆行业销售情况有所恢复。据悉2023年一季度，社会消费品零售总额114922亿元，同比增长5.8%。其中化妆品的总零售额达1043亿元，同比上涨5.9%。小编有注意到国内美妆龙头丸美股份（603983.SH），在一季度实现收入利润双增超过20%，其增长率与社零数据相比超过3倍，超群绝伦令业界瞩目。

关注丸美的朋友都知道有今天的成绩是一份肯定。丸美股份董事长兼首席执行官孙怀庆曾分享过一个主题“以恒心造强芯”，讲述丸美股份的创立及经营理念。丸美于2002年成立之初就选择了最难做的眼部护理赛道，定下了丸美眼部护理及抗衰老的中高端品牌定位。使用国际优质原料、国际优质工艺、技术与配方，起步便与世界同步。20年专注生物科技抗衰之路，沉淀技术积累，以领先世界的科技突破，推出领先世界的护肤产品，立志成为具有世界级竞争力的品牌。

丸美作为成立20年的国货美妆第一梯队代表，是如何去实现一直强调的“以恒心造强芯”的目标，答案就是持续多年的科研投入后所具备的科研实力。正因为科研实力产出的独有成分，才能更易获得认证，为产品进行信用背书。而当下炙手可热的明星单品，都是围绕品牌核心成分加以塑造。但有句话叫“酒香也怕巷子深”，优质产品也需配合品牌营销及渠道建设才能快速破圈，也让消费者和品牌更加贴近，建立更加深入的互动关系，为未来的商业发展提供了更多的灵感和思考。

科技心智，打通研发创新全链路

丸美股份始终致力于“皮肤科学”研究和“生物科学”研究，连续8年被行业媒体评为“抗衰老品类TOP1”。目前已成立35个实验平台，完整构建了在化妆品技术领域包括基础研究在内的“原料开发-原料生产-配方开发-评价检测-知产保护-产品上市-技术支持-开放创新”研发全链路功能模块，为核心原料及技术的闭环研究和转化提供有力支撑。

丸美专研的“重组双胶原蛋白”是处于全球领先的中国抗衰成分，对标抗衰三巨头——玻色因、A醇和胜肽，成为“全球抗衰老第四极”。具有高活性、高稳定性和与人体胶原蛋白氨基酸序列高度同源性等优势，成为全球胶原抗老技术壁垒的重大代表性突破。

目前市场研发“重组胶原蛋白”的企业众多，丸美凭什么一骑绝尘。答案就在独有专利—翻译暂停技术及三螺旋结构。其中三螺旋结构以1:1的配比嵌合I型（支撑）和III型胶原蛋白（饱满）功能结构氨基酸序列，攻克了两种胶原蛋白无法同时同补的难题，使皮肤可以主动透皮吸收；翻译暂停技术和c-pro扣环技术，能够提高重组胶原蛋白的稳定性和活性，也有利于形成极具稳定性的三螺旋结构。

通过3D表皮模型实验证明，公司自主研发的重组双胶原蛋白在涂抹后 0.5H、2H、12H、24H 的任一时间点的透皮渗透量都显著高于前一时间点，说明重组双胶原蛋白具有良好的透皮吸收性能，且渗透量随着时间延长，渗透量不断增加。

值得一提丸美股份在其承办的第二届重组胶原蛋白抗衰老论坛上宣布，正式成立专有重组胶原蛋白“产学医研检”一体协同化平台，通过建立内部完整的基础研究、应用开发、医学检测、中试实验、应用推广的成熟运行系统，同时集成外部“学研医检”的扎实科研资源优势，致力于对重组胶原蛋白全产业链进行赋能。

科研为本 打造功效爆品

随着化妆品市场回归产品功效本质，品牌回归品质本身，丸美持续探索以合成生物学与基因工程为代表的生物技术在美与健康产业的应用，推动产品产业化。目前使用合成生物学技术的产品占比27.5%，基本覆盖了丸美明星系列。其中胶原蛋白抗衰系列是市场关注度最高的。

过去提取胶原蛋白的方式以动物来源为主，用强酸强碱溶剂提取，通常有化学残留、有动物病原体风险、有排异、活性低、难吸收等缺点；随后采取了基因重组的制备方式，以III型胶原蛋白为主，仅体现饱满功效而无支撑。而当下丸美联合唯一国家级的基因工程药物研究中心，攻克了3大挑战（活性低、吸收难、无支撑），研发出同时拥有I型&III型胶原蛋白的全人源双胶原蛋白，实现了高效抗老的目的！

2023年4月丸美联合天猫小黑盒首发上新蕴含丸美最强科技成分“重组胶原蛋白”的双胶原眼霜；联合抖音开新日上新双胶原水乳系列。伴随着双胶原新系列的上市，丸美正式开启了胶原蛋白的全新时代——双蛋白基因新时代。

双胶原面精华和眼精华，分时针对性护理，效果更“逆天”。经第三方机构人体功效测试验证，28天，能实现强力淡化超55.1%的抬头纹、20.8%嘴角纹、41%鱼尾纹、37.3%眼下纹，远超市场平均功效水平。

护肤行业划时代级的抗老新巨作，双胶原新系列的上市，是丸美展现了科技抗衰道路上的孜孜不倦。而丸美以眼带面，已经形成全方位抗老产品的金字塔矩阵，建立“丸美等于眼霜、丸美等于抗衰”的品牌心智辐射至全网口碑。

聚焦核心科技大单品，品牌营销稳步推进

2022年度丸美股份强化营销与市场的协同与联动，从曝光、种草、转化三个维度分季度有节奏稳步推进营销活动，品牌力、传播力、转化力齐增长。

品牌营销方面提出大力发展具有核心科技的大单品。聚力动感科技眼霜小红笔升级版2.0、夯实丸美眼霜心智；逐步渗透重组胶原蛋白小金针次抛精华，塑造了不起的中国成分。通过达人合作占领达人心智，累计真实口碑，将达人营销拆解为“内容、IP号召力、粉丝流量、销售数据”等关键因素，实现内容生态活力的激发及商业化营销效率的完善。

此外公司通过系列有效营销活动为旗下两大核心单品“小红笔”眼霜及“小金针”精华开拓市场增量，其中眼霜方面，2022年7月联合中国新锐剪纸艺术家陈粉丸，燃爆丸美眼霜节；2022年9月联合代言人檀健次，实现高效紧凑的营销落地；2023年度三八妇女节，丸美策划了“眼光高错了吗”，真情实感的话题迅速出圈，引发众人情感共鸣，带动品牌话题总量破亿；精华方面，以小金针为主轴，2022年7月丸美硬科技成分重组胶原蛋白，携手抖音S+级的IP资源“了不起的中国成分”，获得总曝光量达38.8亿，2022年11月官宣TWINS胶原双生缺一不可。

渠道建设 解锁流量新趋势

2022年在丸美股份董事长直接带领下战略性推进线上转型。根据不同平台属性，用零售思维对货盘调整优化、对团队打散重组、对机制拆解细化，打破沟通障碍，精营业务细节，逐季验证逐季改善。公司优化直播流程与机制，完善直播的管理与运营。

2022年线上渠道占比71.93%、同比增长21.06%，2023年一季度线上渠道占比79.39%、同比增长53.96%。具体而言2023年一季度公司内容电商高速增长，其中抖音同比增长167.21%；2023年一季度公司平台电商保持稳健，其中天猫旗舰店同比增长36.55%。

在全民购物狂欢的激烈市场竞争下，丸美线上销售取得优异成绩，2022年“双11”大促中，丸美天猫旗舰店GMV同增9.5%；抖音渠道自播GMV同增1620.2%、达播同增30.6%；快手渠道同增135.7%；今年“3.8”大促，丸美天猫旗舰店销售同比增长36%、抖音自播同比增长58%，恋火天猫同比增长59%。

值得一提的是，丸美第二增长曲线恋火PL品牌，以大单品策略稳步渗透高质极简的底妆心智。2022年10月，PL与李佳琦共创看不见气垫和看不见精油粉饼并在李佳琦直播间首发；双11期间PL看不见粉底液在天猫粉底液品类热销榜、加购榜、好评榜、回购榜均为第一。

业绩发布会，传递公司投资价值

品牌科技力是国货崛起的重点，一方面以科研实力为核心竞争力的企业，才能在市场竞争中脱颖而出；另一方面注重品牌和渠道管理，才能扩展市场占领市场。丸美20年来，从研发到产品再到营销与渠道建设，摒除外部杂音，保持极高的专注度，始终践行独属品牌长期主义，走出属于自己的道路。公开数据显示丸美股份从2022年四季度业绩开始触底反弹，1-3月公司实现营业收入4.77亿元，同比增长24.58%；归属于上市公司股东的净利润7866.98万元，同比增长20.15%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7406.87万元，较上年增长29.03%。

2023年5月18日丸美于上证路演中心召开线上业绩发布会。丸美股份董事长兼首席执行官孙怀庆、董事兼首席财务官王开慧、董事兼首席营销官曾令椿、独立董事兼董事会审计委员会主任委员姬恒领、董事会秘书程迪出席了业绩发布会。

对于未来规划，丸美股份管理层在业绩发布会上表示，三年以来，线下业务承压、线上业务模式快速演变，线上竞争空前激烈，公司从原本优势的线下向不太擅长的线上步步探索、小心求证，不可不谓艰难。然而面对市场环境的冲击、线上流量成本日趋高涨，丸美股份不躺平不放弃，坚持转型发展，以厚实的基础、坚定的信念和积极的应对有效抵御了这三年环境的动荡和变化。2023一季度的亮眼业绩，印证公司通过转型发展跟上了趋势、获得了线上新生，而这些都为公司未来的健康持续且高质量发展注入了新的势能和引擎。

丸美以恒心造强芯，秉承“用世界最好，做中国最好”经营理念，“长期主义战略”为指导方向，围绕“科技驱动的美与健康”，致力于打造具有世界级竞争力的企业。

责任编辑：kj005