所谓定位，就是让品牌在用户心智阶梯中占据最有利的竞争位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表。简而言之，战略定位讲求的是针对竞争确立优势位置，以正确定位引领企业战略升级，规划整体资源配置，最终实现一词占领心智。通常，一个企业只能代表一个独特价值，例如宝马代表驾驶、奔驰代表乘坐、沃尔沃代表安全。

很多人将定位简单地理解为单一品类聚焦，但其实战略定位不是盲目地进行聚焦，而是要结合竞争环境和最大机会来确立聚焦点。一定程度上，战略定位就是布大局、造大势，其核心价值是帮助企业发掘最大战略机会，看清正确战略方向。

在服装产业，特劳特与东极定位等专业定位机构，成功服务过多家中国服装企业，协助他们明确自身优势位置，打造强势品牌，包括劲霸男装、Lily女装、范德安泳装、猫人内衣等等。接下来，我们重点通过劲霸和猫人两大案例来解读，如何针对竞争确立优势位置，帮助企业找到最佳战略机会，占领行业战略制高点。

劲霸定位茄克领先，主导商务休闲男装

2000年之前，劲霸男装要从单品批发转型到连锁专卖，令董事长洪忠信比较犹豫和困惑的是从做生意到做品牌事业，这方面的经验和能力是自身不具备的。在2002年年初时候，洪忠信在出差，在机场的书店里正好看到了《定位》这本书，翻看过后，觉得这能够能解决他内心的困惑，于是马上找到了特劳特的邓德隆先生，正巧的是，特劳特中国也刚刚成立，两人在交谈完以后是非常兴奋和激动，于是劲霸就成为了特劳特中国的第一个客户。

在全国做男装的可能有几万个品牌，如果说劲霸是男装，品牌是没有力量的。在经过特劳特的调研后，发现在市场上用户的心智当中，茄克这个品类劲霸是具备优势的，包括版型、品质以及上身效果。可以说，劲霸真正的长处和优势是茄克外套。于是，在特劳特帮助下，劲霸启动夹克领先战略，变成了茄克的代名词。

20年前，商务休闲男装品牌众多，中国很多做生意的男士往往不愿穿的太正式，所以催生茄克类目的崛起，而且其客单价较高，属于商务休闲男装赛道的制高点品类。在这样的竞争环境下，劲霸男装明确品牌定位为“以茄克为核心的商务休闲男装”。茄克是商务休闲男装的制高点，占领了茄克，也就占领了商务休闲男装。劲霸通过夺取茄克领先，成为商务休闲男装的领导者。

为构建夹克领先认知，劲霸围绕该定位做出许多战略配称，包括舍弃已经开出一百多家店的皮具业务，以及上游精配原料等业务，把资源集中起来做好茄克，在消费者心智中把“劲霸”与“茄克”画上等号。也正因为如此，劲霸成功调动心智力量，获得用户首选，占据商务休闲男装市场头部位置。

为创建竞争优势，企业家一定要有勇气进行聚焦和取舍，要有魄力调动所有资源，力出一孔。劲霸聚焦茄克，通过减法守住边界，而不是拼命做多扩大边界。从入选巴黎罗浮宫到专注茄克42年，劲霸男装不断在经典中国茄克基础上，全面拓展茄克品类宽度及适穿场景，提升设计丰富度，以满足中国男性在商务休闲等多种场景下年轻态、时尚感的新时代着装需求。

劲霸男装在特劳特的服务下，通过聚焦抢占夹克这一战略制高点，创建夹克领先认知，成为茄克代名词，实现数十倍强劲增长，成为商务休闲男装市场领先品牌。

猫人定位科技内衣，速取行业战略高地

与劲霸一样，猫人在内衣行业也面临强势竞争，老牌的爱慕、都市丽人、曼妮芬，到新锐品牌Ubras、蕉内、内外，再到国际品牌优衣库等等，竞争异常激烈。在东极定位助力下，为摆脱同质化竞争，猫人并没有盲目进行品类聚焦，而是挖掘企业自身优势，聚焦符合趋势的战略高地。

通过系统调研完后，东极发现猫人自创立以来一直都在与最好的厂商合作，采用最新科技面料。20多年前，猫人就与全球纺织巨头建立合作，包括日本三菱、东丽、伊藤忠，美国杜邦、韩国晓星、奥地利兰精等，不断地将科技面料与前沿工艺应用于内衣产品。

而且，目前中国消费者对服饰的舒适度要求越来越高，这也推动品牌商使用更具科技属性的面料。如优衣库的黑科技暖衣、Lulu的高弹瑜伽裤、始祖鸟的科技户外，服装产业已经掀起科技浪潮，科技风口已成大势所趋。

猫人不仅拥有良好实力基础，更有主导内衣产业的战略决心。因此东极定位建议，在科技已成大趋势的产业背景之下，将猫人鲜明定位为科技内衣领先品牌，顺应科技趋势，快速封杀科技内衣风口。一旦成功抢占科技制高点，将猫人品牌与科技内衣划上心智等号，则自然主导内衣赛道。

更重要的是，科技内衣定位的确立，可将整个内衣产业切分为“传统内衣”与“科技内衣”两大阵营，推动猫人迅速跻身内衣行业新趋势的引领者，大幅提升企业的竞争势能。就像比亚迪与特斯拉的出现，将汽车产业切分为“电动车”与“燃油车”两大阵营一样，目前比亚迪与特斯拉已经成为全球汽车产业毫无争议的引领者。

明确科技定位之后，猫人在战略配称上做出一系列升级，不断加大资源投入，推广科技爆品。从采用中空翼暖科技的热八度暖衣，到蜂巢科技文胸，持续引领内衣行业科技浪潮。在门店方面，猫人重新进行渠道布局，在武汉开出全球第一家科技内衣旗舰店，采用新锐科技形象，彰显科技内衣全新定位，门店销量迅速引爆。

更为关键的是，在东极定位推动下，猫人在内衣行业率先启动强力广告投放，强势登陆全国电梯媒体，鲜明诉求25年专研科技内衣，迅速抢占用户心智，封杀科技风口。2023年，猫人GMV已从60多亿提升至100亿量级，并在抖音快手、天猫京东唯品等主流电商平台实现业绩领先。未来，猫人将继续围绕科技方向，持续展开业务深耕与研发创新，打造千亿猫人。

当下，中国服装企业普遍缺乏战略定位视野，普遍未能解决长期的竞争差异化问题。追逐潮流风向，只能解决短期压力，不能给企业带来持久的竞争优势。企业只有确立了品牌定位顶层设计，找到真正值得长期坚持的、正确的差异化方向，才能高效打造强势品牌。

通过分析劲霸男装和猫人内衣两大定位案例可以看出，他们都是通过顺应行业发展趋势，抢占所在赛道的战略制高点，建立起自身的定位区隔，构建起核心竞争优势，希望能对中国服装企业打造强势品牌有所启发与借鉴意义。

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