当秋冬马丁靴还在以牛筋底、麂皮作为宣传卖点的时候，准备下单的用户们却逐渐开始思考：我仅仅是日常出行，真的需要厚重的牛筋底吗？

当用户开始思考，就证明产品已经被动的出现了需要重新优化的情况了。而走在用户需求前面的蕉下，似乎这些年一直在进化。进化什么？进化消费人群的生活方式。用什么进化？轻量化户外产品。

提起蕉下，我们会会想到小黑伞、防晒服这样的代表产品。它们是便携的、轻量化的，而这种特质，正是蕉下所倡导的轻量化户外生活方式，而究其本质，则是用户的“轻量化”消费需求。

反观中国的飞盘、露营、溯溪等泛户外市场，发展的很好，但还是面临着新的阻碍或痛点，最尖锐的一个阻碍，就是在更多的人群心目中有一堵关于户外行业的认知墙：决策周期长，体验门槛高，时间成本高，装备繁冗。

这堵“户外”墙，听起来就很“重”，重的感觉主要来自于需要提前准备、学习教程与知识，查阅攻略等等，尤其是专业的装备，户外好像是专属于“装备党”的，而且这些装备还特别多，讲究也特别多……这对于精神、物质来说都是一场考验，“从想到做”的一套流程下来，真新做不到“想走就走”。

实际上，蕉下提倡的轻量化户外并不是这样的，但大家并不了解这个行业的现状，依旧被这堵“认知墙”堵在“室内”。只有推倒这座认知墙，行业才会爆发出更大的增长力，让更多的消费人群、消费圈层通过户外被连接起来。可以说，这是蕉下在行业供给端的深刻洞察。

与这堵墙相应，在消费者一端，女性用户的迅速成长，让户外产品设计成为行业内品牌竞争的重要锚点，消费者对于轻量便携、多功能集成、一物多用等能够体现轻量化需求偏好更明显。同时，户外人群正在发生着新变化，随着男女老少泛人群的扩容，户外行业面临的泛人群需求解法也亟需破局者。而这正是蕉下在消费端前瞻性洞察到“轻量化户外已成趋势”的核心原因。供需两端，都希望推倒这堵墙。这种共识，是每个行业大爆发前夜的必然现象。

在轻量化户外时代已经来临的当下，当前消费者痛点是“决策周期长” “时间成本高”“体验门槛高”“装备繁冗”。所以，蕉下推倒这堵墙的方法，就是“反重而行”，满足消费者“决策更轻”“时间更轻”“体验更轻”“装备更轻”的需求。

决策轻，是指大众参与户外活动的决策周期不宜太长，思来想去就常常迈不开腿，必须“说走就走”。时间轻，就是在轻量化户外场景下，不需要花更多的时间在路上，时间成本要轻。体验轻，就是将那些更加轻量化的“户外运动”“户外活动”延展出来，让更多的普通消费者能够更便捷地获得“轻量化户外体验”。装备轻，户外装备或者产品应该更轻巧便携，应该更加人性化做到一物多用，不需要大包小包一箩筐，减少负担感。

蕉下“时间/距离/场景轻重划分图”

为什么蕉下有能力去帮助消费者实现这“四轻”的目标？

首先是AntiTec™防护科技。历经数次迭代，蕉下的AntiTec™防护科技目前已经包含Anti-Burden疲劳防护、Anti-UV⽇晒防护、Anti-Hot炎热防护、Anti-Cold寒冷防护、Anti-Water防水防污、Anti-Stuffy闷热防护、AntiSweat暴汗防护、Anti-Wind暴⻛防护、Anti-Bug蚊虫防护等九大防护体系。

这九大防护体系，本质上是以“户外这个大场景下未被解决的轻量化户外需求”出发，驱动科技研发从而去满足不同人群的真实需求，构建起基于同一科技内核之上，以不同产品形态与组合而持续延展生长的产品生态网。

以秋冬马丁靴产品为例，蕉下创新使用Anti-Water防水防污科技，采用防泼水PU科技面料，让鞋面形成荷叶拒水层，让马丁靴耐脏更易打理，更无惧雨天出行。

对于蕉下而言，“防护科技”+“科技复用”的产品开发及迭代逻辑是其品牌不断进化的两把杀手锏。这保证了蕉下可快速实现防护科技在产品间高效复用，实现品类拓展和多功能集成的产品特点，从而帮助大众面对更多元的户外场景。这种优势是可以帮助蕉下在“轻量化户外”这个大方向里面不断做深化、做圈层拓展的。

其次是轻量化科技。蕉下在核心科技上持续探索创新轻量化材料和结构，应用于产品上体现为更小的体积、更轻的重量、更容易收纳等等。这种创新的轻盈户外体验，直指那堵很重的户外认知墙。

比如蕉下秋冬马丁靴，区别于市面上常见的厚底马丁靴，鞋底很硬脚感差，久穿容易磨脚而且为了达到增高效果往往上脚显得笨重，无法兼顾好穿又好看。蕉下灵感研发“轻软厚底马丁靴”，鞋底经微发泡轻质技术处理，一体灌注开模成型，比传统厚底马丁靴减轻36%重量，走路更轻盈。同时采用Dual Dense一体双密科技，鞋底上层50°低密度柔软轻弹，下层58°高密度稳定支撑。搭载Air Foam三层云感鞋垫兼顾软弹脚感和缓震支撑性能，长时行走不累脚。

再次是轻量化设计，如果说轻量化科技解决的是“轻量化”内核支撑，那么轻量化设计解决的就是产品的“轻量化场景与全人群适配”。

比如一双自带内增高的马丁靴，最高5.5cm加高厚底设计，比传统马丁靴增高57%，视觉上增高更显瘦、显腿长。经典八孔设计，搭配15.5cm黄金靴筒高度，更好的包容小腿曲线，塑造匀称腿型；再比如采用修身设计的羊毛打底衫，高效保暖的同时也可修饰身型。另外轻量化设计也体现在一物多用上，比如既是围巾也是暖宝宝的气绒发热围巾，以及既是防晒帽也可以卷起来当做发箍的贝壳防晒帽，都是典型的一物多用的轻量化户外产品。

最后是轻量化套组。所谓轻量化套组，其实是一种生态型的“场景解决方案”，目的是通过不同产品的组合，让更多的人群可以实现某种意义上的户外DIY，产品与消费者之间会进一步形成“圈层文化”。

回顾用户在下单马丁靴时的场景，蕉下可以向用户提供更适合更具有前瞻性的选择方案。所以蕉下从“轻量化户外”这个概念的提出，再到“马丁靴”“折叠墨镜”等产品的落地，其实本质上都是基于人们在2023年开启的户外生活新需求而作出的针对性的进化与“全人群”覆盖。

蕉下是“时间的品牌”，它厚积薄发尔后借助生态网快速复用、成长；它更是“人群的品牌”，生态网的本质就是人群网，这次将在轻量化户外的风口下，“网住”更多人的新生活方式。

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