导语：拆解爆品计划中的经营巧思，为中小商家提供增长助力

在打造爆品的过程中，除了拥有好产品，曝光转化也是关键因素。

电商场域竞争激烈，相较于已成规模的电商品牌商家，初入局抖音电商平台的中小商家们往往经验尚浅，在销售推广商品时，常常面临流量曝光和商品推广效率低、获利空间较小等问题。

为此，2022年12月4日至28日，抖音极速版推出「爆品计划」项目，以集中资源与玩法打造1000个爆品，提供流量与曝光扶持，助力中小商家用优质商品链接潜力客户，探索各自的爆品之路。

一、协同内容场与货架场，中小商家也能快速打造爆品

在本次抖音极速版爆品计划的内容玩法与权益加持下，涌现出通过运营内容场与货架场实现销量上榜的3位中小商家，初入局抖音电商的他们具备不同的经营巧思，并通过这次活动打造出自己的爆品，让我们一起拆解其中“四两拨千斤”的爆品策略，以供借鉴。

信柯外贸三十年：聚焦垂类达人合作，开拓用户成交快车道

于中小商家而言，将一款新品从0-1打造为爆品，如何找到有购买需求的用户尤为关键。中小商家往往对于精准客户的拉新了解不多，选择与产品类目适配的垂类达人合作反而是一个拉新捷径，为好产品找到有需求的用户，收获产品的首批核心用户画像。

作为自有工厂生产、拥有原材料渠道的贸易型中小商家，信柯外贸三十年主打的日本进口铁锅产品具备高性价比，售价约为市面铁锅价的50%，且自带“日本品质原铁铸造、无涂层、不粘锅”等强卖点，但因资源与策略的考量，起初在抖音电商主要通过直播卖货，仅仅吸引感兴趣但没有下单需求的泛用户，导致前期销量不温不火。

通过参加抖音极速版爆品计划这一契机，信柯外贸三十年选择与垂类优质头部达人@锅厂老板及其矩阵号进行直播带货合作，该达人因专注于推广源头锅铲类产品而自带粉丝流量，且直播间装扮为真实工厂背景，能够为用户提供信任基础，也帮助信柯外贸三十年在垂直品类售卖场景中精准触达高潜力用户群体。

拥有了适配的高效转化路径，信柯外贸三十年还不断打磨爆品经营细节，不仅为爆品铁锅链接配套赠送锅盖铲子，更通过短视频拍摄展现铁锅的使用与保养方法，辅助售前售后咨询，打消用户下单时的疑虑。

此外，通过抖音极速版爆品计划的资源牵引，信柯外贸三十年陆续收到相关垂类达人的带货申请，持续为爆品铁锅销量加码，最终在项目中收获“消电家居赛道”直播销量排行榜第一。

口口香糖果：组品策略凸显福利卖点， 打造不同组合爆款

当商品因其特定属性而难以提高销量、打出爆款时，中小商家可以尝试通过货品组合策略提高产品附加值，进而拉高客单价。比如，糖果本身自带“散、小、薄利”等属性，爆款糖果不仅需要用料优质，还需富有新意与吸引力，因此，将好吃且有记忆点的不同糖果组合销售，成为糖果类中小商家在电商平台的新机遇。

口口香糖果专注糖果28年，具备优质供应链整合能力，在抖音电商平台直播时，为解决散装糖果难打包、难提高客单价的问题，便将普遍受欢迎的多种优质糖果进行组合售卖，而在前期测品方面，凭借抖音电商的流量基础，往往几场直播便可以测出不同货品组合的销量潜力。

在抖音极速版爆品计划中，基于货品组合经验，口口香糖果借势年货节氛围，圈选几款具备年货属性的经典款糖果，设置高性价比尝鲜款吸引消费者，而客单价较高的福利款则突出“顺丰包邮、买2赠2”的优惠信息，并在短视频里再次放大“超值感”——通过往小零食篮子里连续倒入大包糖果，呈现“量多装不下”的视觉效果。

基于这些策略巧思，口口香糖果还在直播时通过“糖果铺屏展示”的布景，直观放大糖果品质与优惠，激发用户的抢福利心理，并结合直播投流与抖音极速版爆品计划的流量扶持，登上“食品健康赛道”直播销量排行榜第一。

喵小姐女装服饰：精耕店铺日常运营，为销量转化提效

拥有优质的货品，却面临“找流量难、促转化难”，这也是中小商家面临的普遍难点之一。而日常做好店铺运营，再结合直播等内容场运作，是一个快速实现销量激增的新模式，可以帮助商家提高流量转化效率。

拥有源头工厂、传统电商经验与货品管控优势的喵小姐女装服饰，主打高性价比的时尚女装，在入局抖音电商的半年内坚持做好店铺的日常运营，让平淡的生意状况开启了爆发式增长。

得益于日常精耕店铺运营，在本次抖音极速版爆品计划中，喵小姐女装服饰的商品获得了可观的流量曝光，基于此，喵小姐女装服饰跟随项目玩法，打造出商城运营与达人直播的组合模式，这助其打造出两款爆款棉服，实现“服饰鞋包赛道”直播销量排行榜第一。

谈及基本的运营诀窍，喵小姐女装服饰分享了两个重点运营方向与细节巧思。

在店铺与商品方向，需要注重店铺装修细节，比如运用装修模板实现店铺的视觉美观度，提供商品分类、热销精选等栏目让用户快速锁定心仪商品；同时需要根据商品优化首图展示，一般平面图片难以展示衣服全貌，因此喵小姐女装服饰利用镜子反射，展现衣服上身的前后效果；优化好商品详情页能促进转化，喵小姐女装服饰会将平时客户频繁询问的问题收集，将回答放入商品详情页内，以此消解下单疑虑；为提高商品搜索曝光率，平时还需借助抖音电商罗盘优化商品标题后缀词。

在转化方向上，喵小姐女装服饰着重于通过筛选铺设搜索热词来优化看后搜运维，让商品在用户的搜索结果中更靠前，此外，报名“超值购、猜你喜欢”等商城活动，也能够提升商品卡曝光度，带来不错的引流结果；在提高商品转化率的过程中，喵小姐女装服饰注重抖音电商罗盘工具的数据反馈，分析点击曝光与成交转化之间的关键因素，比如在选品与上新前，可通过抖音电商罗盘测试点击率，探索受众对棉服风格喜好与价格意向，将爆款价格带拉升至百元。

二、以资源加持提升曝光转化，抖极爆品计划携手中小商家共探爆品策略

为助力中小商品提升销量转化、探索各自的爆品打法，抖音极速版爆品计划，在抖极货架场给予商品曝光和官方补贴等权益，在抖极内容场给予商家直播间流量支持，帮助商家对接头部达人带货合作，通过联动抖音极速版货架场、内容场的资源扶持，帮助中小商家们在爆款孵化中事半功倍。

通过产地放“价”直播间玩法，抖音极速版爆品计划为报名的中小商家们提供实时投流资源，给直播间直接加持高额流量曝光，在信柯外贸三十年与达人合作直播以及口口香糖果自播时，实时投流加持能够为直播间吸引大量潜力用户、为潜力爆品提升曝光，以此促进流量转化。

而在抖音极速版爆品计划的达人助力引爆主推品玩法中，中小商家们获得达人合作牵引与对接支持，如信柯外贸三十年与喵小姐女装服饰便通过此玩法获得适配的达播合作推荐，并不断接收达人主动提出的合作带货意向，这也为中小商家们提供了爆单可能性，其中，头部带货达人“小风子老板娘”在项目中表现尤为突出，帮助27个中小商家进行多场带货支持，打造了多个“抖极爆款”。

至此，抖音极速版爆品计划第一期告一段落，在活动期间助力1000个中小商家提升流量转化效率、探索各自的爆品孵化之路，也带领各中小商家拆解可借鉴的爆品思路。

未来，抖音极速版将会持续在爆品计划中支持中小商家经营，助力中小商家们更好地实现经营增长。后续若想参加「抖音极速版爆品计划」，各中小商家们可联系对接官方运营进行报名，或通过加入抖音极速版“爆品计划”官方社群入群报名，共同打造下一个爆品。

责任编辑：kj005