定位理论的历史，其实也是一部企业商战史。定位理论，发轫于艾·里斯和杰克·特劳特先生半个世纪前的非凡灵感和深刻洞察，承载了半个世纪波澜壮阔的商界风云。

在里斯和特劳特提出定位理论的1969年，社会总体还是“供不应求”的状态，企业具有极大的权力和资源配置能力。

定位理论的划时代意义在于，它预见性的看到了未来商业世界的图景：任何领域都只有数一数二的企业能够长期生存并取得良好的经营业绩。因此里斯先生总结定位理论的核心原理为“第一法则”——企业要么成为第一，要么去创造一个能够成为第一的领域。

作为将定位理论引进至中国市场的第一家公司成美表示，当前世界的全球化竞争日趋激烈，市场格局复杂多变，这对企业可持续性发展和锻造长期竞争优势，提出了更高的要求。这就要求企业依据定位理论的“第一法则”以不变应万变进行品牌战略定位，定位的终极目标是在某个领域树立领导地位。一旦领先，企业就可以在未来很多年“乐享其成”。

以成美品牌战略咨询打造的SKG为例，SKG颈椎按摩仪如今已是颈椎按摩仪品类的绝对第一，而当年在找到成美之前，作为电商起家的SKG在平台减少流量扶持等大环境因素下，营收和利润大幅度下滑，陷入了价格战的泥潭之中，上百个产品加起来的销量及利润不及如今的颈椎按摩仪一个品类。

2016年，SKG在原美的小家电事业部总经理的推荐下找到了成美，希望成美为其确定品牌战略。成美对SKG的5大事业部及产品进行梳理分析，最终建议SKG聚焦于按摩电器品类， 以第一为目标在领域内深耕，SKG采纳了成美的意见，停止了近300个SKU的产品销售，进行重大转型；并在成美后续的年度顾问服务中，进一步聚焦到颈椎按摩仪并持续研发升级，终于在次年开始销量大涨，成为行业内的领导品牌。

坚持战略定位3年后，在成美持续不断的落地支持中，2019年SKG已成为颈椎按摩仪品类行业第一，并在各电商平台持续霸榜，今年的618活动中，SKG斩获多个电商平台的行业销量第一、品类销量第一，牢牢占据市场头部位置。而如此亮眼的成绩，与SKG品牌战略紧密相关。

SKG品牌战略的成功之处在于开创了一个全新的品类，并成为领域内的第一，由此在行业内迅速占领用户心智，用不高的成本取得巨大的利润收益。

除了SKG之外，成美品牌战略咨询还成就了百雀羚、王老吉、东鹏特饮、千禾等品牌，这些品牌也完成了从弱势到强势的转变，如今都已是行业内数一数二的品牌，在其所在的领域成为经营典范。

这些品牌战略咨询案例背后，让我们看到了品牌战略咨询在企业发展的道路上发挥的关键作用，也让我们看到了企业找到了适合自己的差异化定位的重要性。成美也将继续以定位来引领中国企业的品牌和战略，优化市场资源配置，从而推动中国企业乃至市场经济获得高质量、可持续的发展。

责任编辑：kj005