竞争性谈判最近被热议，其是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少3 家) 进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。

竞争性谈判采购方式的适用条件：

（1）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；

（2）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；

（3）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；

（4）不能事先计算出价格总额的。

竞争性谈判的优点：

（一）竞争性谈判具有法律范围内的灵活性

一是可以给投标人更多展示自己的企业和产品竞争力的机会;

二是谈判双方都比较主动，在各项合同条款的谈判过程中可以达成双赢，使双方心情舒畅;

三是可以进一步加深对各家产品的认识、了解和对比，弥补设计上的不足;

四是可以及时地修正谈判文件中遗漏的条款，有利于采购工作不留遗憾和死角。

(二)有利于采购效率的提高

采用公开招标的采购方式，一整套招标过程顺利的完成至少要 50 天。若是采用竞争性谈判的方式，一般用 20 天或更短的时间就可以完成竞争性谈判的整个过程，要比公开招标节省一半还要多的时间，可以提高采购效率，满足各工程的紧急需求。

(三)有利于采购到性价比最优的产品

采用公开招标的采购方式，在价格上容易出现围标或串标的现象，给采购人增加采购成本;在最终中标的产品可能质优价高，也可能价低质劣。

而竞争性谈判通过谈判过程和至少两轮的报价后，一方面将不同投标人的报价水平进一步降低，一方面采购人可以通过与各投标人面对面的交流，结合专家的建议和意见，加深对各家产品质量、价格和投标人实力的了解，有利于实现建设单位和使用单位的一致性采购目标，最大限度的采购到性价比最优的产品。

竞争性谈判的缺点：

（一）无限制的独家谈判，容易造成厂家抬高价格；

（二）违反自由竞争精神，助长企业托拉斯垄断价格，阻碍工商业的发展；

（三）秘密谈判，容易给参与者或操作人员造成串通舞弊的机会。

总之，采用竞争性谈判，有利也有弊，大家可以根据实际情况去选择，这样可以大大提高工作效率。

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