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什么是竞争性谈判?有哪些优缺点?

什么是竞争性谈判?有哪些优缺点?
2022-12-28 10:32:09 来源:财讯网

竞争谈判最被热议,其是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少3 家) 进行谈判,最后从中确定中标供应商的一种采购方式。

竞争谈判采购方式的适用条件:

(1)招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的;

(2)技术复杂或者质特殊,不能确定详细规格或者具体要求的;

(3)采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的;

(4)不能事先计算出价格额的。

竞争谈判的优点:

(一)竞争谈判具有法律范围内的灵活

一是可以给投标人更多展示自己的企业和产品竞争力的机会;

二是谈判双方都比较主动,在各项合同条款的谈判过程中可以达成双赢,使双方心情舒畅;

三是可以进一步加深对各家产品的认识、了解和对比,弥补设计上的不足;

四是可以及时地修正谈判文件中遗漏的条款,有利于采购工作不留遗憾和死角。

(二)有利于采购效率的提高

采用公开招标的采购方式,一整套招标过程顺利的完成至少要 50 天。若是采用竞争谈判的方式,一般用 20 天或更短的时间就可以完成竞争谈判的整个过程,要比公开招标节省一半还要多时间,可以提高采购效率,满足各工程的紧急需求。

(三)有利于采购到价比最优的产品

采用公开招标的采购方式,在价格上容易出现围标或串标的现象,给采购人增加采购成本;在最终中标的产品可能质优价高,也可能价低质劣。

而竞争谈判通过谈判过程和至少两轮的报价后,一方面将不同投标人的报价水进一步降低,一方面采购人可以通过与各投标人面对面的交流,结合专家的建议和意见,加深对各家产品质量、价格和投标人实力的了解,有利于实现建设单位和使用单位的一致采购目标,最大限度的采购到价比最优的产品。

竞争谈判的缺点:

(一)无限制的独家谈判,容易造成厂家抬高价格;

(二)违反自由竞争精神,助长企业托拉斯垄断价格,阻碍工商业的发展;

(三)秘密谈判,容易给参与者或操作人员造成串通舞弊的机会。

之,采用竞争谈判,有利也有弊,大家可以根据实际情况去选择,这样可以大大提高工作效率。

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责任编辑:kj005

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