2019年至20年,无数中小投资者选择入局剧本杀赛道,共同开创了剧本娱乐170亿元的市场规模;然而,近两年,剧本杀的猛烈势头受挫,各地剧本线下门店转让、倒闭的信息不绝于耳。如今,全国上下陆续放开防疫政策,反复遭封禁的线下剧本娱乐场所也逐渐复苏。那么,如何恢复经营,在后疫情时代的剧本杀复苏中突围?

一、打破城限模式,参与剧本票房业务

日前,剧本杀品牌“推理大师”开展了与拥有版权的企业合作上架《七月十三日》《云使》《周公游记1》《关于北原千夜的一切》《愿爱无忧》等五部剧本的免费申领活动,所有门店均可免费申请、若开本再付场次的费用。据悉,该品牌未来将会持续输出优质备案作品,打破以往城市限定本的授权模式,破除门店“无本可开”的桎梏,公平竞争,以服务质量取胜。门店经营者可以尝试了解该剧本票房业务,先开本后付款的方式也能极大程度上解决剧本内容质量差、买到后埋本不开、浪费预算的风险。

二、形成自身差异化的竞争优势,以待破圈

以往剧本线下娱乐体验店,一二线城市线下店正向着规模化、连锁化发展,或许更注重场景搭建和服务体验;而三四线及更小的城市,盒装本是主流,主要填补小镇青年线下娱乐场所稀缺、社交需求得不到满足的空白,无法形成规模化的商业模式,个体店铺靠几本“翻台神器”(复购次数极高的剧本)盈利。不管是一线城市还是四线城市,形成差异化的竞争优势,才是在众多入局者蜂拥而至的当下,破局出圈的关键。

或许是服务做到了区域的最好、或是有几部剧本经过自己改本变成门店主打,以特色本吸引流量慕名而来,再用服务固定客源,成为区域内一提到“剧本杀”就能联想起的头部品牌,通过‘特色’维持高客流。”

三、开展剧本外卖服务,提升剧本娱乐场所坪效

疫情所导致的营业不稳定,让剧本杀这个行业在暂时停业与短暂恢复营业之间来回反复,但玩家对玩剧本杀的期待依旧,新兴模式——剧本杀外卖服务边应运而生。公开资料显示,剧本杀外卖自2021年底逐步现身于市场,并于2022年3-5月间逐渐在北京走红,一度成为剧本杀门店的业务标配。然而,这项服务在二线及以下城市还是一个新兴事物。

某剧本杀门店负责人张黎(化名)向记者表示,剧本店的房租、人力社保等费用,不会因为暂时的封停而取消,如今完全开放的环境下,很多原本的狂热玩家反而会因为害怕感染而减少出门玩剧本杀的频率。

此时,“剧本杀外卖”,即dm(主持人)去到玩家指定场所为其开本这项服务,便能很好地解决这一问题。

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