持续将近一个月的卡特尔世界杯，赛场上硝烟弥漫的战争已然落下了帷幕，精彩与否但凭球迷观众们自己评说。我们这里更想关注的，是赛场外的营销之战。作为自古商家必争的掘金绿茵场，每一届的世界杯都会吸引无数品牌争相奔赴。大家纷纷使出浑身解数，蹭热度、博眼球、引流量、吸粉丝。

卡特尔世界杯也不例外。有BOSS直聘的亿级冠名；有海信的“中国第一、世界第二”；还有“卡塔尔小王子”最速度全媒体矩阵。不过，比起这些要么”烧钱“要么”烧名“的操作，来自于贵州名酒百年糊涂的有奖竞猜活动，影响更为持久。

百年糊涂“晚晚6点9，举杯分百万”扫码竞猜抢百万现金红包活动是这样的：11月19日—12月19日世界杯期间，凡购买百年糊涂经典小百年&银世纪指定产品，即可参与扫码赢大奖活动，还有机会参与有奖竞猜，瓜分百万现金池大奖。

有人说，这个活动也没什么新意，扫码得现金其他品牌也曾经用过。且不说手段新与否，单单活动上线几天就有近30万人次参与小程序点击，这样的影响力谁敢小觑？更不用说活动期间，广东大街小巷充斥着”晚晚6点9，一起看球分红包“这样的邀约，充分证明了百年糊涂这场百万竞猜世界杯活动取得了完美胜利。

这样的成功似乎更能引发其他品牌的思考：创新营销的背后，运气占多大比重？

01）创新营销，的确更符合现代市场需求

世界杯活动并非百年糊涂创新营销的第一站。早在去年，百年糊涂就开启了品牌焕新之旅，其中先锋就是创新营销。为了能够给品牌全新的形象，百年糊涂在营销上没少下功夫：一方面大胆摒弃传统白酒品牌传统、高大上的刻板印象，以一种更加时尚、年轻的形象融入到当下更为年轻的消费市场；另一方面借助广告大屏、热搜等各种自媒体手段，增加品牌与网友的接触，增加品牌黏着度，从而占据更大的市场份额。

的确，通过”玩梗+热搜“双管齐下的新营销方式，百年糊涂这几次营销事件都取得了非常大的成功。数据显示：2022年3月8日女神节百年糊涂推出了地铁征婚活动，直接将#“为员工脱单老板有多努力”、#“广东老板才是催婚天花板”两个话题推向同城热搜榜第一。最终，活动以”全网曝光量累计近2亿，官宣推文阅读量达6.9万+，微信指数高达1223756，日环比上升5087.17%；全网搜索数据达到187.36%“这样的好成绩完美收官。

除此之外，百年糊涂对年轻消费群体的生活方式和生活理念也颇为认可，品牌积极通过各种方式融入其中，寻找契合点，建立共情。为此，品牌以“白酒界病毒营销新锐玩家”的身份强势出击，通过“整天说改天请吃饭，改天是几时啊？”、“年终奖发了吗？”、“爱过”、“少熬夜、多睡觉”、“行业内卷严重，被逼无奈打个广告”...各种口水文案、自黑SLOGEN，硬是将白酒这个年轻人很少问津的行业，与摆烂、自黑的时尚年轻生活理念捆绑到了一起。百年糊涂病毒式文案也开始走红全网，微博上更是轻松斩获近3000万热度。

有了前面在营销创新方面的成功经验，本次世界杯百年糊涂的营销就做的非常全面。首先，品牌将世界杯活动与此前品牌在广东地区非常成熟的”晚晚6点9“活动相结合，借助该活动在消费市场积蓄的重组的话题流量和关注度，通过”先声夺人“的方式，将”看球赛，猜球队，赢百万现金红包“的传播主题迅速渗透到市场中。

其次，世界杯是一个全球热点赛事，也是球迷心目中的青春与梦想。为了契合这一主题，百年糊涂将自己旗下比较受年轻消费群体喜欢的百年糊涂经典小百年&银世纪产品拿出来做活动，让青春和时尚的理念更加深入人心。

最后，看球是枯燥的，那如何打发枯燥时间？百年糊涂“晚晚6点9，举杯分百万”活动，边为自己喜欢的球队打call，边赢现金红包，竞猜的趣味性和现金红包的彩头性更能够调动球迷和酒友们的积极性。

当然了，为了增加活动的影响力，百年糊涂不仅斥资百万供大家竞猜，同时还担纲广东体育赞助商，在卡塔尔展示带有百年糊涂酒标志的物料和广告宣传页。总之，赚足了流量、关注度。

02）运气从来不是关键，实力才是硬道理

通过几次营销创新事件的层层引爆，百年糊涂在硝烟弥漫的营销大战中成功站稳了脚跟，更好地吸引住了年轻受众的关注，让时尚的品牌形象在消费者心目中落地生根。但是，也有对品牌焕新成功提出质疑的，认为这不过是运气使然。

那么，百年糊涂的成功转型真的只是运气吗？不可否认，所谓的营销一定会借势，以各种热度事件或者热门时间节点作为契机。但并不意味着营销就是靠运气，靠炒作，靠噱头来博眼球。仔细研究百年糊涂一番成功操作背后，除了对于不同圈层消费者明晰的洞察之外，更多的还是品牌实力强硬的支撑。

据了解，作为贵州名酒品牌，百年糊涂从诞生之日起就一直在诠释”纯正酱香酿造“的定义。众所周知，为了能够依托最天然最优越的地理环境，百年糊涂毫不犹豫斥巨资在贵州茅台镇构建了整个贵州省白酒行业标准化规模的大型单体酿造车间和万吨级的酿酒基地，并且引入了先进的自动化生产设备、高科技的质量检验检测设备和精湛的传统酿酒工艺，配备酿酒师、工程师职称等中高级技术员达30余人，高素质生产技术员工约1200人，18条自动化灌装生产线。这些硬件方面的投入，让品牌能够快速拥有酱香型白酒年产能万余吨，浓香型白酒年产能近2万吨的生产能力。

当然，品牌对于品质的坚持还表现在执着和倔强上。什么是执着？为了坚持酱香酒的品质，百年糊涂23年坚持“12987”坤沙古法精酿技术，一年一个生产周期，两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒，五年才能出好酒。

什么是倔强？为了得到最优秀的储存，百年糊涂“先酿后卖”，坚持二十年封存3万吨酱香酒，成就了如今庞大的存酒体量，从而也造就了品牌强大的竞争力。

基于对品质好不打折的坚持，百年糊涂收获了消费者的认可，同样地也收获了来自专业领域的肯定。近两年来，百年糊涂仿若被发现的宝石，不断散发出了耀眼的光芒：

2021中国品牌影响力100强、

2021中国品牌影响力（行业）十大企业、

“布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛金奖”、

2021年巴拿马太平洋万国（国际）博览会金奖

2022年品牌影响力100强...

新的是思路，是营销手段；不变的是品质。新的是理念，是营销方向；不变的是实力。在百年糊涂庞大的焕新体系中，实力与品质贯穿始终，从来没有发生过变化，这也预见了品牌焕新最终的成功。

不难看出，与其他品牌一味延续传统行业特色的理念和态度不同，百年糊涂环环紧扣地创新营销战略，更多地是在坚持自己本身品质不变的前提下，更多地向时尚和年轻靠拢。尤其是通过微博、热搜等新媒体营销平台的帮助，与消费者建立对话和链接，从而覆盖到更多的年轻消费群体，打开白酒行业消费固化僵局，进而建立与消费者更为深刻的契合和黏着。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005