海南红角岭国际滑翔伞飞行营地之前一直专注于线下经营，在2020年底转型开拓线上渠道，通过抖音平台增加自身业务的多样性，尝试提升抖音经营与推广。商家在今年5月底开通抖音团购，6月尝试「巨量本地推」，短短两三个月的时间，换来一路惊喜，实现团购订单量10倍猛增。下面，我们就来看看商家是如何借助巨量本地推在线上推广中成功破圈。

优质内容打造沉浸氛围，结合团购点燃消费热情

海南红角岭国际滑翔伞飞行营地，坐落在美丽的香水湾红角岭，因为得天独厚的地理环境，没有污染，没有过度开发，可以在唯美浪漫的山海间体验滑翔伞飞翔的尖叫刺激，一度成为众多明星和网红偏爱的打卡点。营地官方抖音账号，利用玩家自拍视角，带领用户沉浸式体验“翱翔”的感觉。

如此美丽的画面更需要用与之相配的诗意文案去提炼渲染，从而提升点击率。不论是标题还是内容，都需要第一眼看到就想点开，突出项目特色、观感，体现价格折扣等内容让用户一目了然。

红角岭国际滑翔伞飞行营地根据产品类型与目标客户的消费习惯，制定针对不同客群的差异化团购商品套餐。比如围绕消费者人群、团购商品价格等因素，分别推出了引流套餐870元的飞行体验票，和针对暑期旺季的暑期中高考优惠票780元两种套餐，满足了各类客群的消费需求。

团购界面也利用高清唯美的实景图片，把优越的地理条件这一优势用绚丽的色彩予以展现，例如项目体验图、飞行营地图等，让用户只看一眼就有身临其境的效果，从而激发出消费热情。

借助「巨量本地推」拓展目标人群

红角岭国际滑翔伞飞行营地因为海南三亚优越的地理位置和优美的自然景色，吸引了不少外地旅游下单，主要集中在北上广深等城市，作为网红光顾的打卡地，所以女性用户偏多。客户认为在男性市场还有很大发展空间，想借助巨量本地推，针对性地提升男性用户占比。在使用「巨量本地推」产品后，通过本地推的门店浏览以及poi点击提升门店本地排名，定位用户状态为正在该地区的用户或者到该地区旅游的用户，提升本地用户覆盖和下单量。短短半个月的时间，抖音号粉丝速增3000+，截止到7月份，抖音号男性用户占比提升到57.4%，达到客户预期。

把握推广节奏 分阶段科学投放

①目标：前期进行浅层投放，如互动点赞、评论和粉丝增长等，有利于提升账号活跃度。在提升了账户视频基数后，投放门店浏览量，提升门店曝光率，有利于本地榜单排名的提升；

稳定投放后，在保留原有计划的前提下，针对同样的门店+商品，进行深层投放，运用poi详情页浏览数据以及团购详情页浏览，不但提升了门店的点击收藏数据，还进一步提升了下单转化效果。

②素材：在素材选择方面，不要一味选择之前高数据视频投放，尽量选取近七天完播率较高视频进行投放，注意发布时间，谨防衰退期素材；视频投稿数提升到每周2-3个，增加播放量，视频时长把控在15-25s内；视频内容打造上突出故事性、趣味性，比如“人生必做的100件事”、“高考过后的放松”、“天空之约下午茶”等等。

③前期：在视频投放数据不稳定时，搭建10+计划，小额多次，提升过审以及数据跑量效果。

④后期：投放稳定后，针对优质视频加大单笔订单预算，多转化投放。

⑤出价：按照团购商品价格出价，初期使用智能出价，稳定效果后尝试阶梯式出价，降低成本。

当营销渠道从线下转到线上，借助抖音强大的流量平台，和「巨量本地推」的差异化营销策略，类似海南红角岭国际滑翔伞飞行营地这样的传统门店，只要敢于大胆尝试，也能轻松掌握内容营销的最新玩法，迅速在激烈的竞争中脱颖而出。

巨量本地推——抖音生活服务的一站式营销平台，聚焦短视频推门店、短视频推商品、直播推商品等商家在推广时极为注重的三大目标，打造了一站式的营销推广、获客、转化工具，帮商家解决线上推广难题。从海南红角岭国际滑翔伞飞行营地这个案例中不难看出，巨量本地推在内容选择专业化、地域定位精细化、投放操作便捷化、人群覆盖精准化等方面都有着巨大优势，帮助客户短时间轻松掌握，小投入获得大收获。

责任编辑：kj005