短短3天，8场直播，单场最高1400单，GMV20万+，ROI 13，这是【北派总部】在几天时间里实现的战绩。作为一家以修脚足道等养生项目为主营业务的传统商家，在修脚店遍布大街小巷，实体店受疫情影响严重的恶劣环境下，能够在激烈竞争中打破瓶颈、突出重围实属不易。北派修脚，一家在全国拥有120余家连锁店的大型修脚养生机构，是如何通过巨量本地推快速实现高GMV，高ROI的呢？今天小编就以【北派总部】为例，带大家拆解其如何快速破圈爆单。

一、【直播间投放策略】深浅层配合，多目标投放

二、【直播间的运营策略】恰到好处的“人、货、场”

一个直播间想产生高GMV，保证高ROI，在运营思路上离不开“人、货、场”的直播间理论。好的主播、好的选品，好的场景，再加上精细化的运营，才能构成一个完整的直播间。北派总部正是掌握了这套直播间玩法，通过 “人、货、场”的运营手段，快速实现流量转化。

①打造符合商家定位的主播形象

主播的衣着、表达、动作等会带给用户第一眼缘。北派总部直播间安排两位主播以坐播模式呈现，穿着中式特色服饰，氛围感拉满。主播话术突出关键词，多地百余家连锁门店、环境优雅、价格便宜、店铺师傅手艺好，并柔性嵌入服务的时长、过程、特色等重要信息，节奏带入刚刚好，简短几句话就让用户产生下单欲望。

②直播选品是关键

根据不同人群不同需求选择商品，再通过内容展现，会有更好的爆发机会。北派直播间设置了11个套餐，都是线下爆品，通过多种类型搭配，去调节整场直播的节奏。比如有突出北派修脚品牌的引流商品“19.9元修脚套餐”、精选套餐“6.5折精油拍背”，还有根据直播间热度以及用户心智转变适时放出的“一元秒杀套餐”。

③用美好的场景提升转化率

把主播放在一个什么样的背景中，突出什么样的形象，会对成交产生潜移默化的影响，选对了场，顺应了用户喜好，才会提升带货的效果。尤其像北派修脚这样的养生门店，环境对用户转化极其重要。北派将环境优雅、布置温馨的门店实景作为直播场地，搭配主播中式古典服饰，体现北派传统禅意风，让画面更有代入感。主播手卡制作内容专业且丰富，包含了北派logo、价格优惠和互动标语。

四、TIPS核心亮点

【投放策略】转化目标设置全面清晰，投放节奏、计划合理，精准触达目标人群，ROI 13。

【直播团品优势】套餐丰富，价格优惠，直播排品逻辑清晰：引流品（增加人气）+秒杀品（吸引用户停留）+利润品（获取高利润）。

【主播话术吸引】突出关键词：全国连锁、120+门店、环境优雅、师傅专业。

北派通过【巨量本地推】，轻松掌握直播间投放重点策略，实现了“人、货、场”的和谐构建，在品牌声量和商品销量上得到了双层增长功效。巨量本地推—抖音生活服务的一站式营销平台让本地生意增长不再难，真正做到“小投入，大收获”!

责任编辑：kj005