如今,网络不断发展,消费主力群体也已经更新迭代,受众的喜好很大程度上决定了流量的倾向。在这个“美即正义”的时代,颜值营销已经成为了俘获消费者芳心的重要营销手段,那么品牌该如何做好颜值营销,获得消费者青睐?作为国内优秀的综合性互联网营销解决方案运营商,耐特康赛将深度剖析颜值营销的底层逻辑,为品牌实践提供科学的借鉴。

颜值营销的可行性

颜值消费的可行性一方面来自于美的事物对于人的天然吸引力,另一方面则来自于当下主要消费人群的消费喜好。

艾媒咨询《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》显示,94%的消费者认为商品颜值会对消费产生重要影响,拥有高颜值、IP联名、高品质的“好看、好玩、好用”的产品在年轻人群体中占位较高。

如今,消费主力群体已经更迭,在网络文化熏陶之下成长起来的新一代更加重视产品的颜值与背后的个性,愿意为这些实用之外的文化属性和悦己能力买单。京东公布的数据显示,2022年以来,Z世代购买高颜值商品的销量同比增长166%。因此不管品牌愿不愿意,颜值都是它们需要考虑的问题。

颜值营销不仅仅重“颜”

虽然颜值营销重点在产品的外观上,但绝对不是仅限于颜值。正如网络金句:“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”。有着年轻化、个性化、多元思想的新消费人群对于高颜值的期待不仅仅停留在“好看的表面”,能够激发他们购买欲望的更是高颜值背后所携带的品牌价值。

以当下的头部茶饮品牌喜茶为例,它在今年进行了多次跨界联名,藤原浩、《只此青绿》《梦华录》《苍兰诀》《甄嬛传》等等,都是这个“联名狂魔”的合作对象。

但不论合作方是谁,喜茶都在通过高颜值的产品及周边来呈现品牌价值,吸引消费者的关注。喜茶几次的联名都在各大社交平台上获得了超高的关注,成为了吃到颜值红利的品牌之一。在当下几乎所有品牌都开始钻研“外表”的时候,这样的品牌价值内嵌就显得至关重要。

颜值营销怎么做?

颜值营销刚起步的阶段,“好看”就足够激起一大波的关注。但是如今,越来越多的品牌加入了颜值营销,内部的竞争变得越发激烈,消费者们的“口味”也逐渐升级。要想利用颜值营销出圈,品牌需要考虑的也越来越多。

高内容质量+高产出效率

数据显示,外界80%以上的信息都是通过人类视觉被捕捉的,其中高颜值事物被记忆的比例更高,因此高颜值的内容将会获得更高的“出镜率”。与此同时,当下海量化的信息和碎片化的注意力下,高成本打出的高颜值广告如果只是在消费者面前一闪而过,效果也会是微乎其微。因此,高内容质量与高产出效率共同促成的高曝光率是颜值营销成功的关键。品牌方也需要积极拓宽营销渠道,公域私域协同发力,系统化营销抓住消费者的注意力。

品牌特色塑造

前文提到颜值营销不局限于颜值,而更注重于颜值背后的价值塑造。那究竟要如何做到?其实品牌方可以从色彩、文案、版式、使用场景搭建等方面入手。如果消费者能够通过任何一个方面主动联想到相关品牌,那就是营销的成功。当然这将会是一个长期且需要因时而变的营销手段。

以色彩为例,众多品牌的季节限定、春日营销、跨界联名等都会融入“主题色”,以传递品牌态度。比如奥利奥、元气森林、瑞幸、乐事等品牌,都曾推出过以“粉色”为主基调的时令营销新品。凭借此,这些品牌成功圈住了少女心消费者,加速了品牌的曝光。

在颜值时代,高颜值背后存在高价值,各行各业都在进行视觉博弈,以取得审美红利,获得出圈机会。品牌该如何顺应趋势,做好颜值营销?这是值得每个品牌思索的问题。未来,耐特康赛将继续关注颜值营销的发展,与品牌共同探寻更有效的颜值营销策略。

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