近日，由新加坡金融管理局与新加坡银行协会联合举办的“2022新加坡金融科技节”（Singapore FinTech Festival，简称“SFF”）在新加坡博览中心开幕。WeLab汇立集团创始人及集团CEO龙沛智先生出席本次亚洲数字银行CEO圆桌会议，与各家银行负责人共同探讨亚洲数字银行未来发展趋势。

自2016年举办首届以来，随着会议参会者层次不断提高，议题日趋广泛，国际影响力持续提升，SFF已成为全球规模最大的金融科技盛会之一，也成为展示全球最新金融科技发展成果的重要平台。本次活动以“在波动和变化中建立弹性商业模式”（Building Resilient Business Models amid Volatility and Change）为主题，集结了各监管机构的政策制定者、全球金融服务企业家、投资者和技术专家，深入探讨如何更好地用科技驱动商业模式创新，以适应多变的市场环境。

龙沛智在论坛上介绍，自2013年在香港创办以来，公司现在已经拥有近千名员工，在中国香港、内地和印尼都有业务布局。基于在香港市场积累的能力，公司能够进入像印尼这样的市场迅速开展新业务，服务当地年轻的用户群，并帮助当地推动普惠金融的发展。目前已经在三地市场拥有多个品牌，逾5,500万位用户以及超过850家企业客户。

在谈到如何面对不同市场时，龙沛智这样认为：“我们重视伙伴关系，因为这使我们能够进入合作伙伴的生态系统，接触到新的细分市场，并开辟新的机会。但要注意，这也与不同亚洲市场的市场策略有关。对于人口较少、人均GDP较高的市场，如香港/新加坡，我们专注于高利润的金融产品，如高额贷款和财富管理服务。相反，对于像印度尼西亚这样人口较多、服务不足的市场，普惠金融应该是我们的首要任务，所以侧重点会放在银行服务和信贷服务商。”

除此之外，龙沛智也参加了《Path to Profitability》的主题讨论，他表示在当前阶段会重点带领公司向着获取盈利的目标前进，不盲目追求客户人数，而是以合理规模作可持续发展，建立全面的产品线包括高收益产品，例如贷款和财富科技业务，才可以逐步实现盈利。WeLab Bank现在也正向着正确的盈利目标前进。

“作为已经拥有两家数字银行的跨国集团，数字银行必须对他们随后提供的产品和他们希望聚焦的客户群进行深思熟虑，以便长期保留客户。例如，在香港，我们与苹果和特斯拉合作，推出为他们的客户群量身定做的服务，因为他们的客群可能更优质，会觉得我们的财富产品很有吸引力；而在印度尼西亚，我们与当地其中一家规模最大的企业集团Astra合作，可以通过有關合作伙伴强大的渠道链接到全国各地的客户。”龙沛智还透露，未来公司计划将触角延伸到其它东南亚国家。公司将继续在中国香港和中国内地开展业务，同时将经验应用于印尼和未来的市场。

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