随着我国居民消费水平全面升级和一站式服务的流行，在装修消费上，传统家装模式的局限性开始凸显，全案设计成为越来越多消费者的选择，同时，全案设计能力更已经成为设计师能力标配。面对新的消费诉求，设计力量也正在从设计空间向设计美好生活转变。设计全流程，你掌握了哪些？精通了哪些？这些都是影响设计师专业度的因素。

全案可以从哪些方面为业主提供更多的价值，打造更美好的生活，设计师如何才能高效的做好全案设计落地，提供更有温度、更有品质的全案家装服务？

继10月开启“全案设计”话题的沙龙，受到设计师们广泛的关注及热议之后，11月10日，由墅城会×ESTE引意高级整装定制联合主办的引意生活 · 美学私享会开启了全案设计话题讨论第二弹，进一步探索这一设计时代趋势。

当日，DMID深圳大木建筑装饰设计有限公司创始人 朱文力、深圳市立盛达观设计有限公司设计总监 徐立、苏颖设计工作室创始人 苏颖、香港环亚联合设计事业合伙人 孙畅、深圳市圆觉设计工程有限公司创始人 黄浪、深圳市壹木设计工程有限公司设计总监 邹剑、陈俪设计工作室设计总监 陈俪、伍陆柒捌艺术设计合伙人 陈怡晓、如愿空间设计主理人 张奕煊、深圳市一合一舍空间设计创始人 罗红艳、宏仁设计工作室创始人 刘家宏、 深圳市承构设计有限公司设计总监 崔立元、深圳市昊祺空间设计有限公司创始人 吴炎亮等众多「全」才型设计师代表与引意营销中心深圳区域品牌负责人 海雅姿团队以及墅城会等媒体聚集一堂进行沉浸式的交流，共同探索全案设计的价值与发展之道。

引意营销中心深圳区域品牌负责人 海雅姿

引意营销中心深圳区域品牌负责人海雅姿分享了ESTE引意品牌如何通过自己的优势为业主提供美好生活。她表示，ESTE引意是一家集设计、生产、销售于一体的大型高端全屋定制品牌，产品设计团队全球选材，整合了意大利cleaf、salice、奥地利bulm、德国pfleiderer、西班牙inalco以及中国20年顶级皮艺free space自由空间等，在国际化、多元化、专业化研发团队的不断创新下，以极简设计手法演绎本质生活美学，将这一设计哲学运用于家具塑造出条理感、秩序感和现代感，为每一位用户打造理想居住空间，带来独一无二的美学空间和居家生活体验。

主持人：DMID 深圳大木建筑装饰设计有限公司创始人 朱文力

朱文力：对于小团队，全案设计有一定的挑战。从某种意义上的话，全案设计把视野拔高了很多。全案设计从狭义上指“硬装设计+软装设计”，从更广的角度去看，是要用全局思维贯穿整个室内、外装修所涉及的效果、预算、选材、工期等等板块，是一个很复杂的过程。

对于设计公司来说，需要把签单、服务、供应链、施工全面打通，所以对小团队来说是一种挑战，当然对设计师来说也是一种考验， 不仅要软硬装一体化的专业知识，还有能塑造完整的全案方案的能力。全案设计方案能否真正落地也成为考验设计师综合能力和执行能力的关键。但是这个趋势已来，设计师要紧跟时代浪潮，造福更多业主和消费者。

深圳市立盛达观设计有限公司设计总监 徐立

徐立：我认为全案设计可以让我们的业主完全从装修的过程中解放出来，在前期沟通好之后，基本上可以实现拎包入住。当然这对设计师能力和素质也是要求非常高的，需要我们设计师具备战略思维与大局观，对定位的消费群体有判断洞察力，通过逻辑思考和解决问题。

另一方面，全案设计能整合整个装修设计过程中的供应链，减轻业主在装修过程中的顾虑；能根据业主的要求、预算等，能提供精准且合理的方案。

如愿空间设计主理人 张奕煊

张奕煊：很多人说到全案设计都认为是从豪宅切入，或者一定要划分定位。但是不管是什么样的客户，都是需要被服务的。所以我们设计师需要有能够为任何层次客户群体解决问题的能力和配备相应的服务。

我们未来面对的更多是90、00的客户，我们与他们的认知大多会不在一个水平线上，这时候就要我们去研究他们想要什么，让整个空间给他的感觉就是属于他的东西。在信息化比较发达的社会，设计师要学会借助社交媒体，通过社交网络来分享自己的设计项目和宣传品牌。

最后我想说，设计师要永远保持初心，永久创新。

深圳市昊祺空间设计有限公司创始人 吴炎亮

吴炎亮：全案设计需要以全局的思维，包括设计方案、施工，供应链，以及跟客户沟通等等，每个环节我们都会花时间去做。全案设计要重视设计落地、设计还原！所以我认为设计师有必要到现场进行拆改交底，和现场施工负责人对接拆改图纸，确保设计方案可实施性！

因此我们需要有可落地的设计方案，以及专业的、配合度极高、价格合适的施工方。设计师的角色其实有点像导演，能不能导一出好戏，需要好多人一起配合的。

深圳市壹木设计工程有限公司设计总监 邹剑

邹剑：在了解全案设计之前，我们需要了解全包、全案以及整装的区别。全包是基于装修基础上形成的模式，装修公司全包装修，但所提供的材料、产品等样比较单一单一，导致整体的装修风格不够个性化。而全案装修以设计为主导，兼具功能化和个性化。既然是以设计为主导，那么最终交付需要保证与设计效果图达很高的还原度，所见即所得。所以全案是以设计师为主去推进项目，而整装则是站在公司盈利的层面，站在成本控制的方面去完成项目，所以整装相对来说也是比较缺乏个性化的。因此，我们可以看到设计师在这里的作用。

如今是家居个性设计时代，设计师是作为项目的灵魂，可以给到业主更个性化的服务。对现代年轻人来说，家居不仅是一种环境装饰，更代表了一种生活态度。全案设计，定制家居与美学相结合，可以合理利用家中的各种空间，效果能更好落地，而且可以让你省心、省力、控制预算，也是对美好生活的重新塑造、演绎。

宏仁设计工作室创始人 刘家宏

刘家宏：好的全案设计首先要有好的设计方案，好的施工团队以及好的供应商。除此之外，全案设计的服务链条还会延伸到了软装的搭配、家居的选购，以及园林景观设计等等的全方位过程。

设计师要为我们的提供更加透明的选择，在前期和他们沟通方案时，要确定好产品与材料，做到真正的零增项。

深圳市一合一舍空间设计创始人 罗红艳

罗红艳：全案设计是一个体系，要解决体系，就要解决供应链的问题，坦白来水我觉得对于我们团队来说，目前供应链的问题还是没有完全解决。所以在这样的情况下，全案设计做出来时有痛点的。

其实我相信也有不少设计师会有这样的困境：有客户想找你去做设计，但是由于你没有很优质的供应链，这个项目你拿不下来，即使拿下来你也没钱赚。现实就是这么残酷。所以供应链的完善也将是我们团队未来努力的反向。

另一个问题是，我们的客户很多都是客户转介绍的，所以如果设计师又要兼顾设计，又要兼顾客户拓展和服务就会有点分身乏术了。所以我转做商务，为我们的团队去拓展新的客户。设计师就主创设计，当然也会有专门的人去做流程化的东西。一个高速运转的团队，我想一定是分工明确，各司其职的团队。

伍陆柒捌艺术设计合伙人 陈怡晓

陈怡晓：全案必须要有落地效果。而这其实就充分考验我们设计方、施工方的综合技能，还有其他相关方的衔接关系。

如果设计师、还有施工团队缺乏落地管控经验，往往会出现诸多问题，方案效果与项目落地效果相差甚远。所以这个角度来说，我们设计师要提高自己的落地能力，同时要到现场去和施工团队有效地沟通。

全案设计最重要的就在于一个“全”字，我们从前期设计到项目施工，再到家具配饰设计等等，每一个环节都要考虑周全，让业主可以实现真正的拎包入住。

香港环亚联合设计事业合伙人 孙畅

孙畅：我做家装设计做了十年，近几年去做了工装。样板间设计和普通的家装设计，重要的就是所面对的业主不一样，样板间设计面对的业主就是开发商，而家装设计是面对实实在在要居住的人。所以家装这一块，实实在在隶属于消费者的喜好的，包括审美和功能的需求。设计其实就是来源于生活，为我们的客户真正解决痛点。

全案设计时代已来，不管是对设计师的出品、对用户的体验，还是对各个板块的衔接都有巨大的好处。对于我们而言，我们其实很愿意做全案的，包括设计、落地、选材，再到最后的软装，这是其中有挑战当然更有成就感，我们希望我们的客户提供一站式服务。

深圳市承构设计有限公司设计总监 崔立元

崔立元：事实上，在同一个空间中的任何物品相互之间都是具有一定的关联性的，将软装和硬装分开是不完整的。只有软装硬装合并，才能更好地保证整个装修设计项目的完整性，设计出来的作品才能风格一体、搭配更佳，才能更符合客户想要的效果。

在传统室内装修设计的模式中，先硬装后软装的设计顺序一直被使用，但前后期之间总是会出现一些尺寸问题、功能分区混乱等问题。而如今，全案设计已成为主流，软装设计也慢慢的被推到设计案上来。软装饰设计确实给了许多设计师转型升级为全案设计的机会，但由此产生的竞争自然也变得越来越激烈。然而，这却是室内设计师成长的必经之路，硬装只是一部分，软装设计落地才是广大业主们想要的效果。

陈俪设计工作室设计总监 陈俪

陈俪：我最近接了一个案子，感触颇深的。客户家里其实也有建筑设计师出身的亲戚，我问她为何会选择我？她说是因为在这几年的交往上跟我有很多共情的地方。每个设计师都有闪光点，但是如何让人看见并选择你，除了要靠实力还少不了日常生活中的“温情”。设计行业现在其实挺卷的，但是我希望看到的是，我们卷的方面是设计能为大家创造多少价值。

全案设计的价值在于摆脱了以往硬装与软装分离的局面，让客户能够从繁琐的装修过程中解放出来，而且全案模式能够对总体预算进行很好的控制，让钱花在刀刃上，让钱花的更有价值。

苏颖设计工作室创始人 苏颖

苏颖：全案是一个必然的趋势，不管是软装还是硬装都在往一个方向发展:全案！全案对设计师的要求比较高，需要我们拥有更广的知识面，硬装、软装的知识要系统化、专业化。

另外，我觉得一个设计作品应该是有温度、有人文底蕴在里面的，所以我个人比较注重设计项目背后文化的深入研究，再把这些研究灌输到我自己的作品中。全案设计是有一个较标准化的过程，但是打动人心的设计，没有统一的标准，设计因人而异,，因此不管任何场景的设计都要遵循“以人为本”的设计理念。

深圳市圆觉设计工程有限公司创始人 黄浪

黄浪：我认为选好供应商对于全案设计来说是非常重要的。好的供应商就是供应链的关键环节。那么什么是好的供应商呢？供应商要能持续地按照交货标准,保证按时供货。所以前期的评定很重要。首先我们把设计方案做出来之后，就要确定我们需要什么样的供应商，这个一定要去现场确认，最后再落地安装。

我常常跟客户说，家装产品有时候是个未知数，但是好在前期工厂基本能够组装好，你可以到现场去看，去体验。这对于客户来说是非常直观的，也可以帮他们节省很多时间。全案设计一定要从真正意义满足业主省心、省时、省钱的需求。

本次美学私享会在众嘉宾高潮迭起的讨论中落下帷幕。全案设计的时代已来，相信关于该话题的讨论也会将行业内源源不断，荡漾出更多思考与启迪。然而，不管时代如何更迭，家居设计最本真的理念始终来自对美好生活的渴望。期待有更多家居品牌可以加强设计师化，与更多设计师联动，为业主提供高品质整体家装解决方案，「全」方位助力赋能美好人居。

下期再会！

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