巨量本地推——抖音生活服务的一站式营销平台，而「直播投放」作为「巨量本地推」的核心玩法之一备受大家关注，很多商家已经通过「直播投放」，成功为直播间带来了人气、销量和客流转化。

本篇会从巨量本地推「直播投放」投放前期准备、直播前、直播中、直播后、投后问题反馈5个阶段讲解，帮助大家找准自我定位，更好、更快、更有效地选择适合自己的投放方式，搭建适合自己直播投放模型。

 

第一步：巨量本地推「直播投放」前期准备——自我定位与目标制定。在开始直播前，你需要做好两件事：明确所处阶段，确认直播目标。

（一）明确所处阶段

1、明确所处阶段&团队人员情况

（1）新手期商家：刚开始接触抖音直播，或抖音开播3个月以内的自播商家，具备基础的直播能力。新手阶段的商家，团队结构比较简单，团队中可一人兼顾多种角色。

（2）发展期商家：抖音直播稳定开播3个月以上，有固定团队，拥有基础的有效粉丝关注，具备一定的转粉转化能力。处于发展期的商家直播，团队结构逐渐完善，直播诉求进一步增加。

（3）成熟期商家：抖音稳定开播6个月以上，有完备团队，拥有较好的粉丝积累和直播间流量，能持续稳定转化。

2、判断哪一环节效果需重点提升：已有一定时间的直播经验&数据积累：确定哪个数据指标不好，除最终的结果指标ROI&GMV外，也要结合过程指标，根据转化漏斗确定具体哪一步效果较差，针对性提升。如果你刚开始做直播，请耐心看完本篇。

3、了解自己的货品是否满足直播需求，一般建议关注以下几条信息：

 

（二）确认直播目标

结合所处阶段、团队情况、直播效果及货品等信息，明确需要提升的方向&重点数据指标

如果你是直播新手，初期重点要跑通整体流程→在明确团队人力、货品情况之后，尽快测试出合适的内容方向（货品组合、场景搭建、主播风格等），再配合巨量本地推投放快速度过冷启动期。

核心目标1：跑通整体流程，测试出合适的内容方向

核心目标2：提升账号热度（增粉、提升直播间场观等）

核心目标3：积累下单人群

如果你已经直播了一段时间，团队配合、账号热度、直播内容相对完善，可以尝试增加巨量本地推投放，通过引入更多的广告流量，快速拉动直播间效果。

核心目标1：扩大深转目标投放，优化广告流量效果

核心目标2：优化货品组合和直播内容，提升停留时长和对自然流量的撬动能力

核心目标3：持续累积粉丝，提升私域流量

如果直播效果已经稳定，可以进一步提高转化成单能力，精细化运营和扩展人群，通过巨量本地推投放，调整定向策略，扩展人群，推动GMV量级提升。

核心目标1：扩展客群，提升新粉占比

核心目标2：持续优化人货场，提升转化率

核心目标3：精细化运营，提升粉丝价值-针对不同类型粉丝进行精细化运营

第二步：巨量本地推「直播投放」直播前——内容筹备与预热引流

注意：以下为直播前需完成的相关事项和物料的准备工作，涵盖所有环节，部分环节可根据商家实际情况自行调整。

（一）投放准备： 做好广告投放前的基础设置，了解审核规则，避免广告素材违规，影响投放规划。

（二）内容筹备

1、确定直播内容，包括以下几个方面：

确定直播主题；

确定直播选品，货品定价，提炼产品核心卖点1-3条，并且进行团品上架（原则上价格更低，或者有特色的利益点）；

确定直播玩法（红包、福袋、秒杀...），可根据实时效果调整直播间玩法和话术引导；

确定流程时间表、产品上品顺序、组合、红包玩法、福袋玩法、上下品链接配合；

脚本内容完成之后，对照审核规则，进行关键词、风险词、屏蔽词审核。

2、准备相关物料分类，包括以下几个方面：

拍摄4-6条预热视频（引流款/爆款相关）；

完成团购产品图、直播间物料、背景图设计；

制作宣传海报。

3、直播前测试

灯光麦克风等测试；

直播间内容及所有流程测试。

（三）预热引流

 

注意：无论商家经营能力如何，均建议在直播前进行预热宣传，可自行组合宣传方式。

巨量本地推「直播投放」预热节奏建议：

开播前1天：发布一条预热短视频，搭配私域海报宣发；

开播当天：多渠道宣发，账号文案、简介预热。

直播前2-4小时：每半小时/1小时发布1条预热短视频，进行小额巨量本地推投放。

直播前30min：选取播放较好的短视频，加大巨量本地推投放。

直播过程中：每半小时发布1条直播切片。

4、短视频预热

短视频内容是吸引流量进入直播间最直接的方式，前提是视频的内容一定足够优质。因此建议推荐适当使用巨量本地推广告投放，为视频积攒流量。同时，巨量本地推支持拉取发布180天以内的视频投放，需注意投放视频的时间（日常需要创作优质的视频，培养上热门，在直播前就可以复用进行引流）。

 

5、直播间计划搭建

 

第三步：巨量本地推「直播投放」直播中——开播投放与实时优化

（一）开播20min ：这个阶段主要是拉起场观，留住观众，快速提升直播间人气。建议通过发放福袋、预告福利品/爆品信息、秒杀玩法等具有吸引力的直播间玩法拉升直播间人气和停留。同时，在开场话术配合直播间玩法，多次、反复强调直播间优惠内容，吸引观众注意力。投放建议：

1、直播开始时：计划全打开

2、直播10min：10min内如果没有人，可将浅层目标出价提高（直播间观看、直播间停留），待人数上涨，再逐步降价。

3、直播30min：30min后还是没有转化/只花了几块钱计划，及时暂停，留30%有转化/有潜力计划。同时开启10条以上（注：根据预算量级调整计划数量）新计划作补充，提高出价。

（二）怎么看直播实时数据？使用「巨量本地推-直播大屏」商家可以点击【巨量本地推PC端】-【数据】-【直播数据】-【大屏】，直播【大屏】入口，可支持推广的抖音号授权类型为「官方、自运营」抖音号；若推广的抖音号授权类型为「合作达人」抖音号，则不会显示直播【大屏】入口。

 

 

使用「抖音来客-直播数据」商家可通过“「抖音来客」PC版-抖音营销-直播专业版” 进行跳转，开播中或直播结束后24小时内，登陆巨量本地推直播专业版-当前直播-数据大屏，即可看到直播实时大屏。

 

 

（三）怎么根据实时数据调整优化？

根据不同场景和数据表现，建议根据不同的应对举措。

1、直播间没有人气，场观UV「低」实时在线人数「低」曝光点击率「低」，可通过以下数据来源查看分析：

 

对比整体曝光人数和进入人数，发现直播间曝光点击率低，说明直播间无法吸引用户进入，同时细分广告曝光人数和进入人数，如果曝光点击率低于整体，需重点优化广告投放。面对这种情况，建议在内容方面，考虑：

 

在投放方面，建议①适当增加浅层转化目标投放，②提高现有计划出价，③扩大人群定向。

2、观众流失过快，平均停留时间「低」进入人数<离开人数，可通过以下数据来源查看分析：

 

数据来源∶巨量本地推直播专业版-直播大屏

广告数据暂无人均停留时长这一指标，无法对比广告流量与整体流量数据情况，建议观察人均停留时长，如小于往期数据，可进一步对比进入人数和离开人数趋势。面对这种情况，建议在内容方面，考虑：

 

3、直播间转化较差，ROI「低」GMV「低」表现，可通过以下数据来源查看分析：

 

图1整体数据-巨量本地推直播专业版-直播大屏，图2广告数据-巨量本地推-数据-大屏

我们不能仅仅看结果指标ROI&GMV，需要结合过程指标判断具体是哪一个环节出了问题，再做针对性提升。面对这种情况，建议在内容方面，考虑：

第一步对比同期其他场次直播数据，判断本场直播数据亮点和不足，并根据「问题定位」，对

内容数据差异原因有初步了解；

第二步拆分本场直播自然流量&竞价广告各项数据，判断本场直播投放策略是否合理；

第三步拆分本场直播人群构成&互动情况，判断本场直播人群画像&内容设计是否匹配。

在投放方面，建议①提高深转目标出价，②增加高转化人群包

第四步：巨量本地推「直播投放」直播后——数据下载与复盘

巨量本地推PC端支持丰富的数据维度下载，助力广告主精细运营，可依以下路径点击按钮下载数据报表。使用路径：

1、巨量本地推PC端首页，支持下载所有推广数据；

2、巨量本地推PC端「推广详情页-全部广告推广」支持下载同一营销目标全部推广数据；

3、巨量本地推PC端「推广详情页-广告组下的推广」支持下载同一营销目标广告组下推广数据。

建议根据数据优化内容和投广策略做好直播复盘：商家可以通过流量指标判断哪一环节数据弱势，结合内容指标定位问题；同时可以根据定位的问题，通过内容分析选择对应的提升措施。

第五步：巨量本地推「直播投放」投后问题反馈——商家可在巨量本地推线上客服入口进行提问

 

建议大家收藏这本「巨量本地推」直播投放手册，便于反复学习使用。搭建起适合自己直播间的推广模型，并根据直播间的数据变化不断调整优化，期待看到大家在使用「巨量本地推」后直播投放业绩翻番！

 

责任编辑：kj005

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