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「咖啡，你冲不冲？冲冲，冲，冲冲」一段魔性rap，让T97咖啡抖音官方号直播间火爆出圈。最近30天，「T97咖啡旗舰店」新增百万粉丝，累计观看人次1.44 亿，近15天每天直播间在线人数保持在8-10 万人，点赞数也经常突破百万+。

据观察，已经有不少商家开始模仿T97主播们的「秀场直播」了。但如果把T97咖啡直播的成功出圈，仅归因于脑洞大开的直播形式，只去复刻主播们的直播模式，离成功还差着一步！因为在主播背后，运营推广的小伙伴也功不可没，通过巨量本地推，帮助直播间实现了快速破圈。

一、品牌“玩梗”打造差异化内容吸引用户

2021年底，T97咖啡于杭州天目里开启了第一家快闪店，目前全国门店70家，产品主打精品咖啡，为咖啡爱好者们带来丰富的感官体验。今年2月，趁着直播风口，T97建立了自己的直播间。

一开始，直播团队也是模仿其他直播间的运营模式，一本正经地介绍产品细节，但效果甚微。对没有群众基础的新品牌来说，跟在成熟品牌身后亦步亦趋很难吸引注意。 

求变是T97咖啡弯道超车的唯一出路。团队决定，创造差异化内容吸引用户关注和停留，在解决消费者注意力问题之后，再叠加「团购、卖券」等后链路能力。从数据上看，这种在内容上取悦用户的带货思路一击即中，让T97关注度快速崛起。

1、大内容量每日持续输出

按每秒2个字的速度计算，T97咖旗舰店每晚直播的台词量超过2万字。每天输出大量年轻用户群体喜爱的好玩、搞笑的创意内容，带给年轻人新鲜与快乐。

“脑洞式”营销，用极强的表现力+有节奏感的话术（rap），让人过目、过耳不忘。猎奇心理驱使更多流量源源不断涌入。

在台词上下足功夫后营造出的直播奇观，也让用户愿意在这个魔性的直播间中停留。

2、建立特点鲜明的主播人设

在直播间中，被称为「大嘴」的女主播是成就爆款的秘钥。除了专业素养过硬，鲜明的人物形象也给不少新用户留下深刻印象。「大嘴」成为消费者与品牌之间建立联结的介质，这个立体感的形象也让更多用户愿意每天进入直播间。

但T97直播团队表示这个主播人设是无意之中出现的——刚开始直播后不久，团队就发现评论区中很多人将主播昵称为大嘴。

随后，他们就顺着这个思路尝试包装，比如通过涂抹口红的方式凸显主播的大嘴特征，结果发现直播间获得更多人喜欢。

几天后，T97直播间不仅涌入更多人设鲜明的主播，在直播场景上，也开始尝试DJ打歌等场景。显然，团队希望通过更多新主播和新场景为观众创造新体验。

无论是从对受众的吸引力还是内容的多样性，T97咖啡都全力追求特色和创新，打造出了品牌标志性的直播间风格，“冲”出直播新花路，吸引了诸多年轻用户向直播间聚拢。

二、巧用「巨量本地推」撬动双流量池爆火破圈

练好内功并不代表一定成功，观测流量风向同样关键。在T97直播团队看来，几乎所有现象级案例都是内外部因素共振的结果。

除了差异化的内容营销之外，T97咖啡也在本地推广投放上下足了功夫。今年6月，「巨量本地推」正式上线移动版，重点契合本地中小商家的需求，提供比如「门店附近X公里」等定向能力。

T97咖啡借此机会搭上了平台风口，通过「巨量本地推」，撬动自然流量和广告流量双流量池，实现了30天快速打响品牌知名度，获得了现象级的曝光，GMV也获得了从几千到70万+的提升。

三、差异-造梗-破圈，T97咖啡实现弯道超车

观察T97和近期其他成功案例的经验，可以发现成功的推广可以划分出三个前后相依的阶段：

（一）差异阶段：

在内容竞争趋于激烈的背景下，找到差异点能够吸引用户注意力。内容营销的成功建立在走对第一步上。而正确的第一步，就是在激烈的内容竞争中通过模式创新找到差异点。

（二）造梗阶段：

造梗是扩大声量前的「关键一跃」。在短视频和社交平台上，「梗」决定了用户是否分享，埋梗成为了商家的必备能力。在T97的直播间中，「大嘴」就成为了梗，夸张的妆容让直播间被浓缩到一个具象且可传播的人设符号上。

（三）破圈阶段：

在直播间爆火之后，T97通过「巨量本地推」撬动自然流量和广告流量双流量池，加速了品牌破圈曝光，仅30天便成为了现象级的直播“新趋势”。

T97的快速崛起显示出，具备内容创新生产和精准投流的能力，商家可以快速孵化IP、实现弯道超车破圈，实现生意加速增长。持续关注【巨量本地推】公众号，不定期分享精选案例，帮助商家抢先掌握门店引流实战干货。

责任编辑：kj005