有没有人想过我们是否有一天可以像是在网上商城采购一台电脑一样直接线上采购一套光伏发电系统或者完成一次高能耗设备的节能改造，通过在网络平台链接线下产业链企业的模式把勘察、设计、报价、比价格、清单、施工安装运维衔接起来，让新能源的实施也变成简单化、数字化、透明化。瑞物云正在做这件事，并且已经在机房场景下实现了网络能源产品的线上采购。

清洁能源和节能改造，这些领域有一个共同的特点这都是复杂的电气工程领域，每个光伏发电站的设计和更加复杂的综能项目都是涉及到电力、能源、环控的各个专业技术领域，非标定制和需要专业工程师的服务是不能电商化是行业发展一大阻碍。

新能源系统的复杂性，以光伏系统为例，一套完成的离并网系统由发电系统、配电系统、控制系统、储能系统等组成，长久以来光伏系统的配置都需要专业设计院设计。但是现在市场对新能源需求旺盛，用户需要快速的方案设计和快速，尤其对于一些中小的离网电站找专业公司的勘察设计报价也并不经济和现实。

瑞物云绿色能源平台，利用大数据匹配替代复杂的计算和选型过程，让绿色能源工程从设计、绘图、报价、采购过程从三天变为三秒。

线上非标定制之痛，瑞物云轻松解决

线上非标定制之痛，瑞物云轻松解决。

非标定制采购具有其特殊性。他需要明确描述需求、制定方案、绘制图纸、列配件清单、报价、比价等一整套复杂流程，最终才能达成实际交易。整个过程需多人多组参与，耗费大量的时间成本、人力成本。

在瑞物云平台，可以轻松解决非标的定制之痛。用户只需选择自己的使用场景和选择方案标签，即可获取方案清单、图纸、价格及供应商信息；每一个方案、图纸和价格都是经过专业的筛选和实践过的。最后用户可对供应商同质方案横向和纵向的对比，选择合适的供应商，一键下单，完成非标的定制。如果有些参数需要调整也可以在线直接编辑，系统会让算法和在线工程师审核，输出更加合理的方案和报价。

瑞物云之所以可以快速的完成这个过程，得益于背后强大的中台系统建设：入驻厂家利用瑞物云提供的数字化方案管理后台，可以快速的将纸质方案或者凌乱的电子资料汇总数字化后，发布方案到平台；平台通过中台系统和算法演化，对沉积的方案数据进行建模，便可为用户快速的提供与其需求相匹配的方案及供应商。

瑞物云已经开发了机房场景的配电、UPS、动环等7个系统，这7个系统也是新能源工程数字化的基础，其中配电系统是所有电力系统必须的，也是通用的，UPS系统恰恰是储能系统的基石。已经有2000家企业在使用瑞物云的系统每天完成各种机房配电、UPS、机房暖通设备的配置和报价。

在双碳节能领域，瑞物云与南瑞集团和国家电网正在研发数字化清单系统：先用物联网设备收集设备用电数据，再根据节能算法库匹配设备清单对应的技术改造方案，推演出改造后的节能效益，最后计算出投资额度，直接在云平台上找好设备供应商、施工公司和资金方。

打造核心壁垒，建立平台发展护城河

瑞物云竞争对手分别是没有制造经验的BAT互联网企业；没有IT能力、没有开放模式、信息化落后的制造企业；以单一商品销售为主的工业品电商平台，如振坤行、工品汇以及本地安装的行业软件企业。

瑞物云历时4年，搜集了大量生产厂家的珍贵数据，团队成员多人在机房能源行业深耕10-15年，从生产到销售都了如指掌，主架构师为清华大学软件工程科班硕士，其它成员从2018年从工业品电商瑞物电气一直摸索到大数据模式，我们建立了自己的中台，全力打造平台独一无二的核心竞争力。

巨大商业价值，让平台前景无限

瑞物云通过构建生态新体系，直接打通了需求方和生产方，双方通过充分协作，即节省了方案的生产效率，又减少了高端人力投入。需求方选的是方案，非单个标准产品，瑞物云帮助生产方以方案销售整体产品，让产品附加值更高。

平台自上线以来，商家注册一直保持150%的速度增长。现有2000家用户，付费用户占40%。盈利模式以知识付费、自营和产业入驻为主，厂家入驻和用户端付费会员收入已达200多万。待用户积累达到一定量级后，交易佣金将成为主盈利模式。

在技术发展方面，瑞物云采取三步走战略。第一步先把机房场景的强电弱电全部打通，这个已经在实现。第二步进军配电、能源领域，做在线定制C2M。第三步当平台算法和数据达到一定程度后，进入AI设计。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005