2008年至2018年，中国乳企经历了从冰点走向回暖的漫长历程，为了恢复消费者对国产奶粉品牌的信心，各品牌乳企努力强化品质、升级配方、发力渠道、创新营销……在外资品牌强大的包围下奋力冲击，用十年的品质坚持，换来了国产奶粉市场的重振。

如今在奶粉新政实施背景下，奶粉行业迎来大洗牌，圣元等奶粉品牌抓住机会，一方面强化产品品质，一方面巩固渠道建设，用实力证明了中国民族品牌的崛起和不可估量的爆发力。

品质为先

用品质赢得市场信赖

从不被市场接受到成为年轻宝妈“新宠”，没人能统计中国乳企付出了多少，也没人能知道中国奶粉品牌销量增长背后所做出的努力，为了从源头上抓品质，圣元不惜万里求“奶”，从新西兰、法国等地引进奶源。与大多数国产乳企立足国内不同的是，圣元早在2013年便为了响应“一带一路”，与法国索迪亚集团签订“法国项目执行”，大胆地跨出了“走出去”的第一步。2014年便在法国建厂，2016年正式投产。

圣元法国卡莱工厂的建立，是推动圣元产业国际化的重要举措，更为圣元产品提供了源源不断的优质奶源。在圣元法国工厂，诞生了法版优博等一系列广受欢迎的奶粉产品，不仅在2018年拿下了世界食品品质评鉴大会金奖，还在欧盟的比例时、西班牙等地热销，甚至卖到了巴基斯坦、以色列、叙利亚等地。

在法国建厂，也就等于把法国优质的奶源掌握在了自己手中，圣元法版优博的奶源来自于北纬48度的布列塔尼奶源带，全年2~11月均为自然放牧时间，奶牛270天以上可以吃到新鲜牧草。欧盟的乳品质量安全监管体系完善，对乳制品实行“从农场到餐桌”的全产业链监管，而法国更是全球唯一通过立法来禁止使用激素养殖奶牛的国家。

当源源不断的优质原奶被运到圣元法国工厂的时候，先进的设备和严格的质检则是圣元对品质保障的又一举措，圣元卡莱工厂拥有全球一流的技术，完善的人工干预自动控制系统，全程自动化生产，避免因人为接触导致二次污染。而且从圣元工厂生产出来的每一罐产品都有追溯码，奶粉从奶源、加工、运输、仓储、销售全程可监控，整个环节多达1126项质量控制点检测。

严守品质关，是圣元为中国奶粉品牌质量正名的重要举措，也是对消费者负责任的态度，圣元深知，想要走得更远，就必须要守住品质底线。

渠道为王

赋能渠道商终端制胜

中国奶粉市场曾经是国外品牌的天下，国际品牌在营销传播上的资源投入之巨，往往是本土品牌望尘莫及的，所以他们很快能够在消费者群体中建立长远深厚的品牌影响力，再加上国际品牌拥有着悠久的历史，规模性的优势，国产奶粉品牌想奋起直追，后来者居上是何等艰辛？

所以国产奶粉品牌选择了游击战的方式，从终端渠道入手，把最靠谱、最实惠的产品亲自交到老百姓手里，从底部做起，把品牌影响力发扬光大，以渠道托起品牌，支撑品牌，最后完成打造品牌。

渠道为王战略，其实就是一个在夹缝中求生存的营销战略，但不得不说，这种渗透式的、潜移默化的宣传方式确实给了中国奶粉品牌机会。圣元多年来专注渠道发展，在提升渠道专业性方面，圣元聚焦核心省区、城市，品牌门店1万多家，多次开展义诊、促销活动，与各渠道商联手，倾力回馈消费者。

10月，圣元法版优博重金投入1.6亿，通过卖货人激励、推广活动、新客免费申领等多元玩法助力渠道门店开发新客。

另外，法版优博聚焦核心终端门店进行动销支持，举办上万场拓客+爆破活动拓客引流，同时以双十一、春季囤货季为周期进行不间断的营销活动设计等，联手品牌渠道商，打赢品牌销售攻坚战！

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责任编辑：kj005