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京东11.11火力全开 护航计划落地式任务助力商家营销提效15%

京东11.11火力全开 护航计划落地式任务助力商家营销提效15%
2022-10-25 16:14:26 来源:壹点网

今年京东11.11已于10月20日正式开启预售。为助力商家在流量繁杂、节奏紧张的大促活动中提升营销效率,京东在服务层面推动全新“护航计划”,提出“公私双域增长策略”,以落地式任务助力商家找准大促营销发力方向,优化投放效果,实现确定增长。

从行业、场景、商家类型等维度,护航计划为商家量身打造了个性化策略。覆盖3C家电、时尚及生态、大商超、京东健康、同城广告五大行业,预热种草、新客增长、会员增长、内容及互动营销、超级新品多种营销场景,为KA商家、新商家、POP商家、潜力商家等不同商家保驾护航。

这些策略将通过落地式任务的形式呈现于商家京准通操作后,并基于ACME iStar + MAP品牌智胜营销方法论对商家的成长定位,如萌新探索、瓶颈突破、潜力激活、新生成长、头部重塑、龙头腾飞,及商家所在行业的类目特征、生意模式(自营/POP)、分层(KA/中小)等因素,打造个性化营销策略,为商家定制推送差异化成长任务。商家每日打卡优化任务,可查看大促攻略,完成任务即可领取相应积分,有机会兑换物料配额权益、DMP高阶功能、京挑客专属权益等更多产品权益。

具体来说,商家成长任务包括学类任务、活动任务、消耗类任务、实操任务等类型,此次京东11.11期间任务数量计约10-15个,其中包括领航计划活动参与任务1项,分阶段引导任务4-5项,分场景引导任务3-5项,分产品线引导任务3-5项,助力商家实现营销效果的逐步进阶。大促期间全程跟随任务,预计可助力投放提效15%,为商家带来实打实的生意增量。

其中,学类任务为完成相关课程学,能够加强商家对京东营销工具、策略资源的高效利用;活动任务为商家报名参与大促激励活动,助力商家获取营销资源;消耗类任务为提升商家3天/7天/15天/30天内某产品线或计划类型消耗,扩大广告投放输出;实操任务是商家成长任务中重点项目,商家可对特定机会产品线、计划、 出价、人群等功能进行设置,灵活调整营销预算,优化广告投放效果,把握大促流量机会。

大促期间流量争夺激烈将营销策略以落地式任务的形式来引导商家高效获取流量,其效果在今年京东618期间就得以验证。以今年京东618大促期间女装类目成长任务为例,京东在女装类目下针对不同商家发布3项任务,包括拉动快车tROI使用、触点橱窗计划投放等举措,取得突出的营销效果。参加任务的商家在快车tROI产品线上,ROI达到8.3%,ROI环比达28%;在触点橱窗产品线上,参加任务的商家ARPU值增长了599%,CTR提高了52%,ROI提升了3.6倍,远超同类目其他商家。此次京东11.11期间护航计划将以更加全面、丰富的落地任务,助力更多商家在大促期间实现降本增效。

与此同时,京东今年在11.11期间全新升级推出 “领航计划3.0”,由单一数据排位赛升级为数据排位赛与案例比拼赛两大赛道,通过千万奖金池,加倍奖金激励及首次流量反哺,与护航计划共同发力,助力商家在大促期间实现生意增长。

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责任编辑:kj005

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