只要操作过亚马逊站内广告的卖家，都不会对预算二字陌生。卖家们经常遇到以下情况：亚马逊广告，每天都超支，广告成本越来越高，效果却不增反降，应该如何解决？

什么是超预算？

亚马逊的站内广告预算与产品的曝光率息息相关，为了更好地提高产品销量，投放站内广告是必不可少的，但在投入之前必须知道自己的广告费是否花得值。

亚马逊的站内广告收费与用户的点击量成正比，卖家可以对每日的预算进行设置，这样就避免了点击数量过多而导致广告费用超标的情况，并且可以根据整体的销售实际情况来设定每天的广告预算及其上限。

超预算，简单来说，就是广告花费超出了每日计划的金额。

亚马逊只支持限制一个月内的每日预算平均值，加上平台数据延迟，卖家难以及时调整广告策略，导致每天产生的实际费用，远低于预期，或者高出预算不少。

比如，卖家设置的每日平均预算为$100 ，但是在第一天获得了价值 $90 的点击次数，但在第二天获得了价值 $110 的点击次数。这将使两天的总支出达到 $200 ，也就是平均每天 $100。

之所以会有这样的波动扣费，主要还是归结于亚马逊数据更新的不及时。也就是说，当投放广告后，由于数据更新延迟，亚马逊并不会在预算耗尽时立马暂停广告，预算超支后依然会产生点击。

广告被点击多了，费用自然也就高，而且有时候并不是因为点击多，而是单价自动变高了，这也是有可能的。

这时，很多卖家会面临两种情况，要么增加广告的预算，花更多的钱，也不一定能收获更多的单量；要么花光预算，被亚马逊暂停广告，失去原有的广告排名位。不论做出哪种选择，卖家的广告投放可能都效果甚微。

卖家遇到接近预算阈值或已经超预算的情况，该如何调整呢？

遇到超预算，该怎么调整？

当出现超预算的广告活动，我们需要分析超出预算的原因，及时采取不同策略来调整广告，减少损失，常见的有以下几种情况：

1、每日预算过低

推新品前期，可能预算不多，因此广告的每日预算较低，还没有到销售高峰时间段，预算就被点光了，带来的转化寥寥无几。

此时，卖家可以通过设置分时预算，在销售高峰期调高预算，如果超预算，可再次调高预算，抓牢高峰期的流量和转化；在销售低迷期降低预算，减少无效花费。

2、大量无效点击

卖家可以通过分析关键词，找出高点击、不相关、无转化的买家搜索词，及时加入否定投放，节约预算。

使用领星ERP广告功能，卖家选择想要分析的一定时间范围（领星ERP支持按天、周、月、半月等取值），筛选无出单但有花费的关键词，按花费降序排序，找出与产品相关度低，花费高，无转化的词，直接将该关键词添加到否定关键词。

3、CPC单价过高

前期新品广告基本没有什么权重，和其他竞品广告相竞争，无优势。因此需要通过更高的价格来获取优质广告位，但预算有限，就很容易出现超预算的情况。

此时，卖家可以通过在领星ERP上设置分时调价，在非销售高峰时段，降低竞价，而在销售高峰时段，适当的提高竞价，以此来减少广告浪费，让广告的点击更靠近真实的消费者。

同时，通过分析广告表现，来对应优化Listing，通过精准的关键词和优质的描述，带来更多转化，提高广告质量得分，降低CPC。

4、广告组内商品过多

许多新手卖家在前期投放广告时，喜欢将所有商品都放在一个广告组里，以方便管理。其实，不建议在同一个广告组内同时推多个商品，这样容易超出预算不说，还会造成投放偏差，比如有些商品毫无曝光，有的却被大量点击。

广告投放建议抓重点，一个广告推一款产品为宜。

如果在同一广告组内已经添加了多条Listing，那一定要分析自己的广告投放数据，剔除转化率差的Listing和关键词，让广告更聚焦，达到相同预算带来更多转化的目的。

而转化越好，广告的各项权重也会越高，在预算不变的情况下，广告的效果变得更好，以此形成良性循环。

如何避免超预算？

关于广告花费，到底设置多少的预算合理？可以从广告投入成本占实际产出的比例来判断，通常有两个参考标准： 广告销售额占比：

广告销售额占当天整体销售额的比例是多少，这个会随着产品的推广周期和自身生命周期而变化。新品通常在25-50%之间，中期10-25%，后期10%以内。

广告花费占比：广告花费占整体销售额的5%以内就算比较合理了。

卖家可以根据以下三种常见方法，将广告销售额或广告花费占比控制在一定范围内：

1、逆推法

简单来说，逆推法就是通过销售目标，来倒推出合理的预算值及相关参考指标的方法，其中需要计算的指标包含，广告销售额＞广告花费＞每日预算＞每日点击量＞每日曝光量，各环节紧密相扣，所需要的公式如下

·广告花费=广告销售目标/（收入/成本）

·每日预算=广告花费/广告投放周期

·每日点击量=每日预算/平均竞价

·每日曝光量=每日点击/点击率

这里的点击率，可以使用广告账户的平均点击率作为参考值，也可以使用在实践过程中得出的合格点击率作为参考值。

以上就是通过逆推法来推算出合理的预算值及相关参考指标的方法，但逆推法计算利润比较适合在进行新品推广时使用，如果用于老产品，很可能会跟合理的预算值出现比较大的偏差。

2、顺推法

一般在公司经营的不同阶段，都会安排相应阶段顺应经营策略销售额的一定百分比作为广告支出，这个广告支出就是我们店铺在指定周期内的广告预算。需要特别注意的是，广告预算需要远小于利润值，并严格控制广告销售比在一定值以内。

3、设置【预算规则】

预算规则在亚马逊广告管理后台。当卖家开启这个功能后，亚马逊每天会对广告活动的活动规则进行一次评估，以计算第二天的每日预算。如果规则满足自己设置的条件，亚马逊将按照我们选择的金额或百分比增加第二天的预算。

只要广告活动支出低于增加的预算，广告活动就不会超出预算。另外，每次创建新的规则或者更新现有规则时，亚马逊都会立即对其进行评估，实时更新，以计算当天的预算。

Tips：通过分时调价调整竞价

卖家可以通过调整预算来实现广告位出现在首页。在领星ERP上创建【分时预算】时，通过观察数据拐点，在出单高峰期的这个期间内，如果超出预算或者预算达到我们设置的90%， 可以再次提高预算，确保在我们推广的过程中保证我们产品在客户浏览高峰期是处于持续曝光的状态。

亚马逊广告能够给卖家们带来曝光与流量，但预算卡控比广告花费稍微多一点的目的也是为了让亚马逊广告能够尽量的去把预算花完，从而让广告获得更多的曝光。旺季来临，市场流量暴增的时候，卖家还需慎重制定策略，找到预算与曝光的平衡点。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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