采联国际招标采购集团有限公司多年专注政采和军采。尤其在政采代理方面积累了丰富的实操经验，对法律法规解读深入透彻，对规章流程编制完备合理，熟练自如应对各种特殊情况。公司建立了全流程综合服务体系，从采购需求编制到项目结项，为采购人提供个性性、差异化、定制化服务，最大程度响应采购需求，从而获得了采购人的认可，在业内建立良好口碑。

2022年8月2日，“中国全过程工程咨询万里行”采摄组走进采联国际招标采购集团有限公司(以下简称“采联”)，专访了该公司联席CEO、常务副总裁周钢。

十六年发展经历三大阶段

2006年4月3日，采联成立并进入招标采购代理领域。16年来，一批批采联人以“严谨、细致、专注、专业”的工作态度，拼搏进取，开拓创新，获得一项又一项荣誉：广州市著名商标、广东省著名商标、高新技术企业、广东省采购协会副会长单位等。

十六年的发展主要经历三大阶段：

一是开疆拓土阶段(2006年—2010年)。采联成立之初，面临着人员有限、经验欠缺、资金不足等重重困难，采联人发扬不怕吃苦、团结进取的拼搏精神，从而占据了招标采购代理领域的一席之地，先后取得政府采购甲级资质、工程招标资质和国际招标资质，并成为亚组委指定招标代理机构。2008年，在佛山成立省内第一家分公司，迈出全省化发展第一步。

二是成长迸发阶段(2011年—2016年)。2011年更名为广东采联采购招标有限公司，标志着采联正式走向全省。采联先后取得工程代理甲级资质、工程咨询资质，并成功进入企业采购市场，分支机构增加到15家，业务遍及全省，成为省内分支机构最多的采购代理机构。2015年采联率先推出线上全流程采购平台。

三是变革创新阶段(2017年—2021年)。2017年采联启动全国战略布局，开设省外分支机构，同年入围全军装备采购招标代理服务机构。随后，采联搭建以区块链技术为主导的线上采购一体化平台，全国化脚步持续推进。2021年，更名采联国际招标采购集团有限公司，奠定集团化发展基础。而后《采联基本法》的发布，意味着采联正式进入规范化、制度化管理的全新阶段。

业务范围以采购代理为核心

采联业务范围以采购代理为核心，针对采购流程的每一步提供全方位的服务，包括投标文件审查与编制、评标会务支持服务、采购监理、合同审查、进出口代理等。

采购代理目前以政采、企采、军工、工程咨询为主，国际采购、国际竞赛、第三方验收、金融服务为辅，全面推进展开。采购前期，还可以提供采购需求、市场调研等咨询服务。采联还专门为小额零星采购建立了云采链线上一体化交易平台，规范程序，简化流程，让采购更方便。

在全国市场拓展方面，采联采取以点带面、核心业务带动其他业务的方式逐步推进。公司吸取省内拓展的相关经验，地域上以广州、北京作为公司南北中心，扎稳大本营，向周边逐渐辐射覆盖;业务上以政采、军工为根本，守住基础，向工程、咨询等方面进行业务拓展。

核心竞争力是专业团队和服务体系

采联的核心竞争力是高素质专业化团队和全流程综合服务体系。这是采联人十六年如一日持续深耕的结果，也是采联立足于采购招标代理行业的根本。

在高素质专业化团队建设方面，大致分为选人用人、培训带教、模拟训练、实操见习、独立工作五个阶段，采取理论与实际相结合的培训模式，双向正反馈提高，让每一位“专业人”成为“专家人”，所有“专家人”组成高素质专业化团队，从单纯执行者发展成为制定者。比如，公司的项目人员会从基础开评标学起，由协助者逐渐成长为参与者，再到项目文件编制的执行者，每一位执行者组成专业化项目人员，进而制定相关制度模板，将程序规范化、制度化，再通过实践中的问题反馈完善制度模板，提高效率，保证质量。

在全流程综合服务体系建立方面，采联从采购需求开始到项目结项，开展招标采购项目全流程服务，采购的每一个环节采联都可以提供专业化专项服务，也能针对全过程提供“管家式”服务。针对采购人的不同需求，采联还会提供个体性、差异化服务，在遵守法律法规的基础上，最大程度地满足采购需求。

采联的优势业务在于政采和军工。政采代理多年，积累了丰富经验，通过专业化服务，获得了采购人的认可，在行业内有口皆碑，这是采联发展的基础。军工方面，采联于2017年、2021年两次入围全军装备采购招标代理服务机构，全国只有19家代理机构入围。目前，采联的业务量有很大一部分来自军工，公司为此成立了专门的军工事业部，根据军工项目的特殊要求，制定相应的程序规范，以及整套流程，更好地服务于人民军队。

采联为使小额零星采购既能保证采购的合法合规，又能简化交易流程，建立了电子招标投标交易平台。现在云采链平台已经成为集采购、大数据分析、验收评价体系、采购咨询调查于一体的多功能智能化平台。采购咨询全过程系统、供应商评价管理系统、市场调研功能已经在实际中得到了充分应用，采联也为很多采购人打造了专属采购平台，解决采购人的差异化需求。

从五个层面规范管理制度体系

采联主要从战略管理、企业文化、组织架构、业务流程、人才体系五个层面建立规范的管理制度体系：

战略管理层面。主要包括目标制定、建立完善考核系统、健全奖惩机制等方面，以目标为牵引、考核为手段、奖惩为动力，让公司的战略规划和布局得以顺利实施，激发企业活力，让公司所有人参与其中。

企业文化层面。主要包括深挖总结公司沿革、开发员工能力、完善福利体系等方面，从物质和精神两方面让企业文化深入人心，践行“守正出奇、共创共享”的核心价值观，坚守采联旗帜和客户价值主张，让企业文化深植于采联人的心里。

组织架构层面。以管理委员会指导，设立责任中心与利润中心，其中责任中心主要从人力、后勤、质控、财务、市场等方面给予全面支持，利润中心分为全国各地区分子公司、新领域子公司及三大事业部。利润中心与责任中心之间相互支持，协同作战，确保既是统一整体，又有各自职责。

业务流程层面。采取总体设计、各自制定的原则，让各项业务流程既符合公司发展需要，又能体现各自部门的特点。

人才体系层面。秉持“质优德优”的基本原则，品行端正、担当肯干、成就动机、价值认同为必要条件，树立“以优质人才铸造高端品牌”的人才发展战略，全面优化组织人才结构和质量，建立人才梯队，做到人才资源持续优化。开展“师带徒”、实战模拟等理论与实际相结合的培养方式，定期反馈学习情况，提升学习效率，保证学习质量。

倡导清正廉洁打造百年品牌

采联从规范程序流程、严格人员管理、完善监督机制三个方面预防腐败发生：一是规范程序流程，严格按照法律法规相关要求，从需求调查、文件编制、开评标到最后合同签订，全流程把控，设置工作规范，堵塞漏洞;二是严格人员管理，要求相关项目人员严格做到不该说的不说、不该问的不问、不该拿的不拿、不该要的不要，一旦发现将严肃处理;三是完善监督机制，设立监察审计委员会，对项目进行全程监督，确保项目的合法合规。

采联以“守住底线、融入战略、多元发展”为宗旨加强品牌建设，时刻牢记招标采购代理机构的社会责任和价值追求，恪守正道，出奇制胜。公司打造“百年品牌”战略正在实施，以“严谨、细致、专注、专业”为标准，夯实品牌软实力，以“差异化、创新化、多元化”为引领，打造品牌硬实力。公司还时刻关注科学技术的发展，借助科技的力量，拓展丰富品牌内涵，让品牌不拘泥于招标采购代理，向更加深入的评价体系建立、市场情况分析等方面深入。

采联国际招标采购集团有限公司采访视频 http://www.paihang360.com/zt/qgcwlx/site/cl2022/

采联国际招标采购集团有限公司全景展厅 https://www.kuleiman.com/152842/index.html

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