直播电商最近越来越火。不少网友在网络直播间里动动手指，就能将一件件心水好物收入囊中。然而，直播电商这种新型的购物模式，从最初萌芽到遍地开花，其实只经历了三五年的时间。

直播带货刚刚兴起时，一些视频平台的主播，趁着行业的草莽期，趁着监管的空白期，将各种三无产品在直播间中进行兜售，利用规则漏洞捞快钱、发大财，主播因此被不少人打上了回报高、寿命短的职业标签。

与此同时，各家MCN机构也发现了行业红利，纷纷开始进行KOL（关键意见领袖）养成训练，在内容创作方面对成功案例进行模仿，希望通过一系列运作将KOL批量化生产，但是却鲜有成功的案例。

随着成功者的越发稀少以及行业竞争的越发激烈，有人开始意识到，直播电商行业挣快钱的时代已经过去了。“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄”。在行业规范之后和监管到位之后，直播电商行业最终的胜利者，只能是“时间的朋友”。

安全合规是最基本门槛

不论是在线上的电商平台，还是在线下的实体店铺，人们在消费购物时，第一目标肯定不是商品是否安全。对于市场上的所有商品，安全无害都是其最基本的要求，是凌驾于商品其他特质之上的首要前提。

但在直播电商中，并不是所有的带货主播都能保证这一点。有的主播将商品以次充好，有的主播将商品夸大宣传，更有甚者将对人体有害的商品推荐给消费者，不仅对消费者造成了伤害，还给直播电商行业带来了负面影响。

淘宝系头部主播雪梨，从今年三月份开始进行医美直播，取得了非常不错的带货成绩。在六月的一场直播中，雪梨的一次单场医美直播就吸引了850万网友在线观看，而其直播带货GMV更是接近2亿元。

但是，光芒的背后，也藏着阴影。在网络上，对雪梨医美直播带货的投诉和批评种类繁多、不胜枚举。微博网友薇子今年6月在雪梨粉丝圈超话下发言，表示自己在雪梨直播间购买了其推荐的“全瓷牙贴面”项目，但是在线下面诊的过程中，全程接待和操作只有一名护士，自始至终都没有持有执照的专业医生在诊所出现。

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。部分主播之所以连安全合规这样的基本要求都不能满足，是因为这样做的成本很高。看似简单的直播带货，其实在合作和选品方面，非常耗费成本。

以头部主播李佳琦背后的公司美ONE为例，其选品、合规团队的成员目前已经占到了整个团队人数的三分之二左右。他们有着相关专业背景，在对李佳琦直播间带货的商品进行评估时，不仅需要考察商品的品牌垂直类目、品牌的研发背景和工厂实力、产品的试用反馈以及团队所能拿到的权益；还要从质量风险、标识风险、包装风险、非质量法律风险以及舆情风险等方面，对商品进行全方位的考察。

从人员招聘到选品、合规的各个流程不难看出，直播选品合作这项工作费人、费时、费力、费钱，给团队带来很高的成本，却又往往对利润产生不了什么立竿见影的效果。因此，如果不是对消费者怀着百分百的敬意，如果不是真心想在这一行业深耕下去，直播电商团队很难在选品的每个环节都做到尽心竭力。

消费者需要高价值的好商品

消费者在购买商品的时候，不仅是为商品的价格而买单，更是为商品所体现的内在价值而买单。在直播间观看主播带货的人，不仅是为了购买那些仅能满足基本生活的商品，还有着更高的追求，是为了在满眼的纷繁中，挑选到那些能够提高自己生活质量的商品。网络直播购物，屏幕前的消费者兼具场景消费和冲动购物的特点，这使得带货主播们更应该注重商品的内在价值。

带货主播们在选品时，不仅要考虑带货的产品是否安全合规，还要在安全合规的基础之上，考虑其是否具有足够的内在价值，是否代表了广大消费者对于美好生活的向往。

对于消费者来说，他们希望在直播间选到的商品，不仅是好用的，而且是好看的；不仅是有用的，而且是有范儿的；不仅是自己需要的，而且是值得炫耀的。

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