导语：近年来，随社会环境，及经济环境的改变；随着电子商务的兴起。艺术品市场发生了一些变化，画廊、画家、藏家三者间的关系也和以前大不相同。敏锐的艺术从业者觉察到了这些变化，并适时做出了业务上的调整，跟上了艺术市场变化的步伐。苍润斋创始人、九华美术馆馆长熊继平就是这样一位艺术品行业里的敏感者，他独创的艺术品经营模式，让其在竞争激烈的艺术市场里独树一帜。今天，让我们走进熊继平，听听他对艺术市场内各个主体间关系的独到见解。

讲座现场

南京九华美术馆内，来自南京艺术学院文化产业学院的学生们济济一堂，正在认真聆听一场“从职业规划看画廊与艺术家的关系”的主题演讲。据悉，该讲座的主讲人是苍润斋创始人熊继平。生于1976年的熊继平，是江西丰城人，他在艺术品收藏领域沉潜多年，厚积薄发。如今，他是江苏省收藏家协会理事，南京九华美术馆馆长，《扬子鉴藏》艺术品微拍主持人。

熊继平

讲座中，熊继平分别从画廊的经营实践、艺术家的职业规划、画廊与艺术家的关系等方面入手，并一一做出了深入浅出的分析。讲座结束，熊老师和同学们以问答互动的方式进行交流，让南艺的学生对艺术品经营管理放面的相关知识有了全新的理解。

多年的画廊经营实践，让熊继平得出了许多实打实的经验。比如，他认为目前来说，画廊经营面临的最大问题是诚信问题。“这个诚信是基于画廊与画家、卖家间相互的契约精神的，画廊要想做到持续良好的发展，就必须要有精品意识，要做到系列收藏。此外，还要能发掘潜力青年画家，并为藏家做出建设性的引导，为他们创造出收藏空间。”

艺术市场中，画廊与艺术家的关系尤为重要，你要策划哪些展览、你要重点推出哪些艺术家、你要如何发掘有潜力的艺术家……这些问题都是画廊主需要认真思考的问题。熊继平把画廊与艺术家的关系比喻为“船和码头”的关系，他认为画廊和艺术家之间应该保持一种良性的、自由的阶段性关系，而非以前艺术品画廊常采用的买断关系。

对画廊和艺术家关系的重新定位，让熊继平悟出了一些经营上的道理，“如果你是小码头，那么只能停靠小船；如果你是青岛港，那么自能可以停靠辽宁舰。换句话说如果船的吨位升级了，码头还是小码头，那么它自然驶向下一个大的港口。”

与此同时，熊继平还对中青年画家提出了一些建议，他认为中青年艺术家要有一个良好的职业规划，可以先选择一个解决生存问题的职业，然后再选择一家可以合作的画廊或者机构。“如果一开始就做职业艺术家，会显得力不从心，甚至有时候会因为市场牵着鼻子走而显得没有尊严。” 

“画廊的核心任务是发现挖掘、推广宣传有品位的艺术家，搭建良好的平台为艺术家与藏家服务。应该秉持‘为市场找艺术家，为艺术家找市场’、让老百姓‘看得懂、买得起、保升值’的理念，以作品说话，不唯名、不唯权，拒绝舆论导向与炒家哄抬，挖掘那些真正为艺术奉献的艺术家。”朴素而又真诚的经营理念，熊继平始终坚持如一。

讲座结束

然而，近年来，社会环境和经济环境的变化，让艺术市场受到了不小的冲击，原来存在于市场中的虚假泡沫被击碎以后，想要生存下来愈加困难。常言道，“狭路相逢，勇者胜”，在当今的艺术市场上生存下来，光靠勇气还不行，还要有智慧。“走艺术品大众化的消费模式”也是熊继平的经营智慧之一。

“目前，中产阶级渐渐有了收藏意识，虚假的泡沫破碎之后，艺术品市场开始理性回归，现阶段是专业收藏向大众收藏的拐点。未来，中产阶级的消费性收藏将成为艺术市场消费模式的主流。”熊继平说。

为适应大众化的艺术品消费模式，熊继平适时改变了经营策略，所以他经营的九华美术馆除了策划常规展览以外，还提供艺术培训，经营微信拍卖，设计艺术衍生品和文化创意产品。

“每个画廊都需要有自己的清晰定位，因为现在任何市场都是细分的，只有在某个领域做专、做精、做强才更容易立足。”熊继平也常用一句自己发明的顺口溜也概括这种规律，“做好差异化，走遍天下都不怕”。

“画廊只有某一个领域做专、做精、做强，才能把差异化体现出来，才能在这个领域拥有话语权、定价权，其实这样别人就无法抢夺你的市场。”讲座中，熊继平多次强调。

熊继平，1976年9月生，江西丰城人。中国民主同盟盟员，民盟江苏省委文化工作委员会委员，民盟江苏省委省直新的社会阶层人士联合会副会长，民盟江苏省国风书画院副秘书长，江苏省直书法家协会理事，江苏省江西商会理事，江苏省收藏家协会理事，南京市青年美术家协会理事，南京市青年书法家协会理事，南京市玄武区书法家协会副秘书长，南京市玄武区新的社会阶层联合会理事，南京九华美术馆馆长，南京苍润斋创始人，扬子晚报《扬子鉴藏》艺术品微拍主持人。

2012年2月获得广东省志愿者联合会颁发的广东省五星志愿者资质证书；

2012年9月获颁广东省人力资源与社会保障厅“助理社会工作师”证书；

2014年6月参加“江苏省文化企业融资与上市知识更新工程”高研班；

2015年2月参加由CETTIC主办的艺术品鉴定、评估、经纪人专业培训班；

2015年3月获颁人力资源与社会保障部“艺术品经纪人”证书；

2015年4月参加由南京大学、扬子晚报和江苏省直书协联合举办的首期“南京大学-扬子鉴藏书法高研班”；

2016年10月参加江苏艺术基金资助项目“江苏文化艺术高级经营人才培训班”；

2016年12月加入中国民主同盟江苏省委员会省直文化四支部；

2017年1月受聘为南京九华饭店艺术顾问；

2017年3月获得由江苏省经纪人协会与江苏省文化产权交易所联合颁发的“文化经纪从业人员资格”证书；

2017年5月经玄武书法家协会第一次会员代表大会选举，当选为玄武区书法家协会第一届理事会副秘书长；

2017年11月受聘为中国民主同盟江苏委员会江苏省国风书画院副秘书长；

2017年11月在东南大学艺术学院作《浅析南京艺术品微拍现状与发展趋势》的讲座；14、2017年12月与南京艺术学院文化产业学院师生作《从职业规划看画廊与艺术家的关系》的讲座；

2018年1月受聘为江苏省龙潭监狱第六届公正文明执法特邀监督员；

2018年5月受聘为江苏艺术基金2017年度人才培养资助项目《台湾文化创意产业园品牌营销及艺术策展培训》授课老师。

2018年12月经玄武新的社会阶层人士联合会一届一次理事会选举当选为玄武区新的社会阶层人士联合会一届理事会理事。

2019年10月参加南京大学缪斯基金“寻梦唐宋艺术-日本文化之旅”第二回前往日本京都、奈良、大阪学习；

2019年11月参加南京市文联协会主办、南京市书法家协会组织的全市区、行业文联书法家协会主席、秘书长读书班；

2020年5月参加南京市社会主义学院主办的南京市第七期新的社会阶层人士培训班；

2020年7月参加由江苏省经纪人协会主办的江苏省文化经纪人暨艺术品经纪培训班；

2021年5月经江苏省青年美术家协会第二届二次理事会选举增选为江苏省青年美术家协会理事，同时受聘为秘书处对外宣传部主任；

2021年5月中国民主同盟成立80周年，获得民盟江苏省委表彰“先进个人”；

2021年8月参加江苏艺术基金项目，由江苏省艺术评论学会、扬子晚报联会主办的“艺术评论人才培训班”。

2021年10月当选民盟江苏省委省直新的社会阶层人士联合会副会长。

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