近两年，“健身教练职业化”一词反复被提及。一方面，全民健身的普及加之健身市场的迭代，对健身教练提出了更高的要求；与此同时，头部企业纷纷发力，拓展教练职业上升渠道，促进标准化职业规范的形成。

日前，乐刻运动研训中心联合3HFIT打造的自主研发品牌，华库研发启动了PTL（私人教练证照）规培计划，通过“师傅带徒弟”的学习模式，让学员获得行业标杆水准从业者手把手的技能传授机会，为健身教练职业化之路拓展了更多空间。

“师傅带徒弟”，即“私教被私教”，会成为教练培训的新出路吗？为此我们采访到3HFIT董事长姚宁和PTL项目负责人凯和，聊聊“健身教练职业化”以及“师傅带徒弟”模式的可能性

姚宁

Q&A

No1. 私教培训的现状如何？制约健身教练职业化的因素有哪些？

姚宁：我们先来定义一下健身教练职业化的概念，通常我们认为的职业化，就是有能力为自己创造一份工作，健身教练职业化的关键在于：

· 能够获得客户

· 满足客户需求，帮助客户养成运动习惯

· 成为客户后，长时间乃至终生留住客户

目前，很大一部分教练还停留在“工作”而非“职业”的状态，行业需要对教练短期到中长期的规划，从“工作”到“职业”的这条路给予铺垫和协助。

短期来说，就像考驾照，你需要把私教的证照拿到手，但它只是入门，拿到驾照后还不是一个优秀的驾驶员，只是拥有了上路权，让他有资格进入这个行业。

中期的目标，则是教练本身工作能力和职业技能的提升，这需要在工作当中完善。学习私教就像学游泳一样，不可能学完理论，再跳进水里就会游泳，必须不断下水练习才能丰富技能。

目前的私教培训，部分还停留在“理论、动作学习+自我领悟”的层面，这让一部分教练不知道什么是好的私教，从而用不对的方式教客户，使得自己的职业受挫，客户也因此频频流失。

同时，随着信息普及，教练的知识储备和大众的健身知识储备的差距逐渐缩小。对教练来说，想要用知识的落差来获得客户会变得困难，如何持续输出高质量课程将成为很多教练的职业瓶颈。

本质上来说，一名新教练一旦踏入工作，给到他私教会员，健身房就冒着客户流失的风险，因为他从来没有做过私教。

如何来规避这件事情？大部分传统的概念，是让他学更完整的理论知识，做更漂亮的动作。但这两条都不能很好规避初级教练“不会做私教”以及“无法持续输出高质量课程”的问题。

而解决这两个问题，必须把私教体验、私教教学前置化，放到培训中去；同时，需要持续为教练赋能。

No2. 什么是PTL教官规培？

姚宁：健身行业本身的运作机制发生了改变，传统健身房更多的是以教练为服务的核心，教练是健身房能否成功的关键要素。行业也越来越发现，这个关键要素如果是一个变量，那么健身房的业务及稳定输出就会受到严峻挑战。

行业希望从原来极大地去满足客户的需求，到用标准的产品去调整客户的需求。让教练可以从编制私教计划中解放出来，改成去执行计划。

在我们看来，教练行业其实是一个“师傅带徒弟”的匠人行业，不是纯粹靠理论可以支撑职业发展的行业。

我们还发现，很多私教自己从来没有请过私教，只通过理论学习、动作学习，就去教别人。教育其实是一项非常复杂的技能，这个技能通常不能只通过“理论教学+自身感悟”来完成。

所以PTL教官规培的核心，就是让一名私教在成为私教之前，先成为会员，让最优秀的教练完整地对自己进行私教训练，真正以会员的身份体会私教的价值以及私教的教学流程。

同时，他需要根据教程，再扮演私教的角色，把他的教官当成会员，完成三次甚至更多次教学。真正让他学会了游泳，再进泳池。

当一名准教练掌握了这种教学方式之后，我们还会向他持续提供课件包，让他即插即用。好比你掌握了炒菜的基本流程，后面的区别就只是配料和火候的差异。我们的中央厨房还将持续提供原材料及配料，帮助教练快速做出适合客户口味的饭菜。

凯和凯和：最初，我们想做一个私教认证培训，为此开展了一个近百人的访谈，访谈过程当中有这样一个问题：在职业初期，什么对你的帮助最大、让你跨越式地成为在业务上独挡一面的私人教练？

对于这个问题的答案非常一致，大家会提到一个概念，叫“师傅带徒弟”——找一个健身房或者工作室里有经验的老教练跟着学，以这种方式获得快速提升。

基于这一点我们开始思考，之前想做的只是在课堂教学的基础上往前迈了一小步，即在培训教学当中设计一个真实私教环境的体验环节。

当我们了解到“师傅带徒弟”这件事情其实是非常靠谱的时候，我们干脆对培训模式做了一个颠覆，全部换成体验课。

“规培”这个词语来自于医学生的培养体系，每一个从医学院毕业的学生，成为医生之前，都需经历“规培”的过程。

一名私练想要把私教课上好，有一个重要的前提时常被我们忽略，就是他至少得被优秀的教练上过课，对于什么是优秀教练，能带给客户什么样的感觉必须非常明确。只有当他被高水平的服务关怀过，他才知道，自己作为输出者去传递这种服务的时候，应该是什么样的水准。这是一种深刻的体验式的学习，恰恰也是大部分集中培训无法提供的。

No3. PTL教官规培的目标是什么？

姚宁：我们想要通过PTL教官规培，让教练有更多时间关注客户上课过程中体能的粘滞点、压力点，从而进行调整。他不需要把精力放在课程设计上，而是放在课程的实践过程、客户的体验上，从而提高客户的体验感。

就像做菜一样，客户要稍微辣一点，就多放点辣椒；要咸一点，就多放点盐，但是总体的框架是不变的。之所以现在有些私教做得很累，就是因为做一个蛋炒饭，往往还要先养一只鸡，再生个蛋，这个效率是很低的。

我们希望简化教练的工作，让教练能够持续稳定地输出高质量的私教课程，从而让行业、健身人群对健身教练应该提供什么样的服务，形成一个相对稳定的预期。

No4. 健身培训的红利期是否已经过去？

姚宁：我最近刚完成一次川滇藏的公益骑行，全程2500多公里，大部分都是上下坡。骑行过程中，我最大体验就是：爬坡，其实只要目标明确，艰难这件事情，不是问题。

过去几年，整个行业快速发展，处在一个平坡、甚至是放坡的状态，许多从业者已经习惯，甚至心里有一个预期：我只要做这点努力，就应该有那么多收益。这种心理预期使得很大一部分培训机构感受到了挫折，甚至认为行业现在已经进入衰退期，从而过早放弃努力。

培训本身就是一个需要用工匠精神持续打磨内容的行业，因为它更接近于教育，育人是一个漫长的过程，需要非常用心地打造产品和内容，尊重客户的反馈。

过去几年，行业中太多人，用简单粗暴的方式获得了不错的经济利益，一旦行业回归理性，需要他们“爬坡”，需要他们生产优质内容的时候，他们就会出现“体力不支、肌耐力不够”的情况。

但如果能够持续稳定的提供高质量的内容，也许发展速度不会像前几年那么迅猛，但是它依然能持续发展。

我认为现在的红利才是正常的，红利期非但没有结束，反而正在开始，真正需要我们比拼实力的时代到来了。

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