2024年底,中国60岁以上人口首次突破3亿,已经退休和即将退休的人数加起来达到4.6亿,也就是说,每三个人中就有一个是退休人员。到2035年,这个比例将变成三分之一,我们正式进入重度老龄化社会。这么大的群体,他们的需求谁来满足?国家把养老从“事业”转向“产业”,鼓励社会力量参与。而我们做托管的,有场地、有团队、有服务经验,为什么不能把服务对象从“一小”延伸到“一老”?过去一年,我们晋级团队深入研究了“老少融合托管”,并在麻城中标并开展了“一老一小一残关爱服务”政府项目。

01一组震撼数据:中国到底有多少老人?

很多人对老龄化的认知还停留在概念上,我们来看几组硬数据:

国家统计局2024年底数据:60岁以上人口3.1亿(含当年新突破),其中女性退休年龄早(50-55岁),所以已退休人数达3.1亿,即将退休的还有1.5亿,合计4.6亿。

三次生育高峰:1950-1958年出生1.6亿,1962-1975年出生3.63亿,1981-1991年出生2.5亿。这意味着未来十年,第二次婴儿潮的3.63亿人将集中步入老年。

2022年底,中国进入中度老龄化社会(60岁以上2.8亿);2035年,将进入重度老龄化社会(60岁以上4.5亿,占比33%)。

这些数字背后,是实实在在的市场规模。而且,这批新老人(60后、70后)和我们印象中的老人完全不同。

02谁将成为未来养老市场的主流?——60、70后的画像

从现在到未来二十年,老龄化社会的主流人群是1962-1975年出生的“第二代婴儿潮”人群,也就是现在的60后、70后。他们有什么特点?

改革开放的见证者:完整经历了经济腾飞,享受了时代红利。

互联网的受益者:参加工作后赶上互联网浪潮,普遍会用手机、会网购、会刷短视频。

房地产红利的参与者:大多拥有自有住房,且资产增值明显。

有钱、有闲、有消费习惯:他们年轻时挣过钱、花过钱,对生活品质有要求,愿意为服务和体验付费。

这一代人,是养老市场的“金矿”。他们不再满足于传统养老院的“圈养”,而是希望有尊严、有乐趣、有价值的晚年生活。

03居家养老的六大痛点,正是我们的切入点

目前养老方式分布:7%住养老院,3%住医院或康养基地,30%退而不休仍在工作,剩下60%的老人选择居家养老。这60%的居家老人,恰恰是我们最应该关注的群体。他们有哪些痛点?

孤独寂寞:子女上班、孙辈上学,白天家里空荡荡,社交圈萎缩。

知识脱节:手机支付、网上挂号、视频通话……新事物学不会,处处不便。

健康焦虑:怕生病、怕失能,但缺乏科学的健康管理指导。

家庭矛盾:代际沟通不畅,对子女婚姻、孙辈教育有心无力。

生活不便:换灯泡、修水龙头、搬重物,体力跟不上。

余热难释:有特长、有经验,却找不到发挥的平台,内心失落。

这些痛点,每一个都可以转化为我们的服务产品。而我们有场地、有团队、有服务经验,完全有能力解决这些问题。

04六类需要照管的老人,托管人你准备好了吗?

基于以上痛点,我们把需要照管的老人归纳为六类。你可以对照一下,你的社区周边有多少这样的老人?

孤独寂寞型:希望热闹群居,需要社交活动、集体陪伴。

热爱学习型:渴望跟上时代,需要手机培训、兴趣课程、知识讲座。

健康焦虑型:注重养生,需要健康监测、慢病调理、康复指导。

操心家庭型:想帮子女带好孙辈,但缺乏科学方法,需要家庭教育指导。

子女不在身边型:需要生活代办、跑腿服务、紧急求助。

发挥余热型:有才艺、有技能,希望成为志愿者或兼职老师,获得价值感。

这六类人群,覆盖了绝大多数居家老人。他们就在我们身边,需求明确,付费意愿和能力并存。关键在于,我们能否提供对路的服务。

05从“学生托管”到“老少融合”:托管机构的转型路径

看到这里,你可能已经心动:怎么做?我结合晋颐家的实践,给你三条清晰的路径。

路径1:场地共享,分时复用。你的托管场地,白天孩子上学后是不是空着?完全可以改成老年日间照料中心。上午老人来活动、上课,中午提供午餐,下午开展兴趣班或健康讲座。晚上孩子回来,又恢复成学生托管。一块场地,两批客群,利用率翻倍。

路径2:人员复用,技能升级。你的托管老师,经过培训完全可以服务老人。孩子需要耐心,老人也需要陪伴;孩子需要游戏,老人也需要活动。而且很多老师本身就是师范毕业,有教学经验,可以开设老年手机课、绘画课、合唱课等。另外,还可以招募有特长的老人来做志愿者,教孩子书法、棋类,实现“老少互哺”。

路径3:服务延伸,产品组合。在学生托管基础上,增加面向老人的服务项目:

日间照料:白天托管,提供餐饮、午休、活动。

上门服务:助餐、助洁、助医、助行。

健康管理:血压血糖监测、慢性病调理、康复理疗。

老年教育:智能手机培训、兴趣班、健康讲座。

代际互动:组织老人与孩子一起做手工、包饺子、讲故事。

这些服务可以打包成会员卡、年卡,也可以按次收费。老人付得起,也愿意付。

06晋颐家的实践与思考

2024年,我们中标了麻城政府“一老一小”关爱项目,开始同步打造“晋颐家”品牌。经过一年多探索,我们总结出几个关键点:

选址靠近社区:最好在大型小区周边,老人步行可达。

空间适老化改造:防滑地面、扶手、无障碍卫生间、明亮灯光。

课程体系化:我们有“银发课堂”系列,包括健康养生、手机应用、艺术修养、隔代教育等四大模块。

健康管理标准化:每天晨检(血压、血糖)、建立健康档案、定期邀请医生坐诊。

代际活动常态化:每周至少一次老少互动活动,比如“爷爷奶奶讲故事”“孙辈学手艺”,既让孩子学会尊老,又让老人获得价值感。

盈利模式清晰:基础服务(日托、午餐)收费+增值服务(理疗、课程)收费+政府购买服务补贴+适老化产品推广,多元收入。

目前,我们的模式已经跑通,老人满意度很高,政府也很支持。更重要的是,我们和家长的黏性更强了——因为老人满意,孩子开心,家庭和谐,家长更愿意把孩子交给我们。

07给托管人的三点建议

如果你也想进入这个领域,我有三点建议:

第一,先调研,再行动。 花两周时间,走访社区、居委会,了解周边老人的数量、年龄结构、收入水平、现有服务空白。发问卷,和老人聊天,真正摸清需求。

第二,小步快跑,试错迭代。 不必一上来就大投入。可以先利用现有场地,每周开一次老年活动,比如免费手机课,看看反响。积累第一批种子用户后,再逐步增加服务。

第三,借力政策,多方合作。 主动对接街道、民政、卫健部门,了解当地养老扶持政策,争取补贴或购买服务。同时与社区医院、家政公司、老年大学合作,资源互补。

3亿老人,4.6亿退休人群,这是一个比学生托管大得多的市场。而我们,既有服务孩子的经验,又有场地和团队,转型“一老一小”融合托管,是最有优势的。

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