近日，《美业会客厅》专访中，博士园总经理朱袁蒙分享了博士园25年深耕毛发健康领域的发展理念与商业实践。作为国内较早专注毛发健康的连锁品牌，博士园以“科研、专业”为核心定位，通过自主研发配方体系与严格品控流程，构建了从产品研发到终端服务的完整体系。

技术立身，30多年研究积累的差异化优势

博士园的核心竞争力源于30多年毛发健康研究积累的技术优势。1986年，品牌创始人王朝刚获得日本美容整形外科博士学位，次年便开始大刀阔斧搞起了毛发问题的科学研究，边实践边总结，始终坚持“没有神医、没有神药”的科学理念，从人体医学角度出发，针对白发、脱发等问题提供阶段性解决方案。“我们从不承诺‘包治百病’，而是根据毛囊健康状况制定合理干预方案”朱袁蒙强调，“比如针对早期白发，我们的目标是延缓新发变白速度，对于老年性白发，则聚焦于维持现有黑发状态。”

产品为王，构建连锁品牌的“1”字法则

在朱袁蒙看来，产品是连锁品牌的“1”，商业模式、运营管理等都是后面的“0”。“顾客接触博士园的第一个触点永远是产品，必须让产品会说话。”品牌通过三大标准把控产品力：功效上追求安全与效果平衡，功能上注重门店盈利性，价格上实现消费者与加盟商双赢。目前博士园已形成自主研发配方体系，所有产品均经过严格品控流程，确保在安全基础上追求效果最大化。

千店布局，2000家门店背后的盈利逻辑

截至目前，博士园已在全国布局连锁店2000多家，覆盖加盟商千余位。品牌近年重点优化盈利模型，提出“9个月利润回本”的目标。朱袁蒙表示：“我们不追求单纯的现金流回本，而是通过仪器设备升级和服务流程优化，实现真正的利润回本。”博士园还将通过引入智能化仪器降低人工依赖，在不影响服务体验的前提下提升坪效，帮助门店形成“功效服务+产品销售”的复合盈利结构。

从资本探索到回归商业本质，谈及近年的发展历程，朱袁蒙坦言曾尝试资本化布局，但因终端门店股权规范问题暂停。“现在我们更聚焦商业本质，通过强化供应链和技术壁垒，降低门店复制难度”。对于加盟体系扩张，博士园坚持“强总部+轻门店”策略，通过标准化培训和源头供应链支持，让加盟商“人人会卖”，让产品“人人会买”，最终实现品牌与加盟商的共同成长。

责任编辑：kj015

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