8 月 15 日，为期数日的 “2025 宁波国际汽车零部件及售后市场展览会” 在宁波国际会展中心圆满落幕。作为国内汽配行业的年度盛会，总展览面积达 51650 平方米，吸引了全球 1776 家汽配企业参展，超 3 万名专业买家到场洽谈，现场人声鼎沸，商机涌动。

展会上，十余万件展品覆盖汽车部件与组件、汽车电气与电子、汽车用品与改装等六大板块，既有传统汽配产业的优质成果，也不乏新能源与智能化技术的前沿产品。而在众多参展企业中，深耕 “外贸独立站建设与推广服务” 29 年的焦点领动，凭借针对汽配行业的专属解决方案，成为了展会焦点，展位前始终围满了寻求出海破局的汽配企业负责人。

汽配外贸出海遇难题，企业直呼 “生意不好做”

展会现场，领动团队和近 200 家汽配企业聊下来，发现行业现状很矛盾：

一方面，据海关数据，2025 年 1-7 月我国汽配出口额达 4200 亿元，同比增长 5%，市场需求旺盛；但另一方面，企业实际经营却遭遇多重难题：

“现在海外市场竞争太激烈了，我们小厂想拿个稳定订单太难了！”

“客户要的型号五花八门，订单量又小，库存难以管理！”

在领动展位，不少汽配企业负责人向我们倾诉着外贸出海的苦恼。

“之前只靠线下参展找客户，成本非常高。现在做线上营销，可网站建好了，由于汽配产品太多，访客反馈很难查到想要的型号，更别说成交了。” Niko 主营汽配零件 ，他的困惑，道出了很多企业的心声。

“不是不想出海，是不知道怎么控制成本、高效率找到精准客户。”

从数据看问题，汽配行业外贸正面临哪些出海痛点？

1、竞争内卷挤压利润，缺少新的获客渠道

随着国内汽配企业纷纷拓展海外市场，国际市场竞争愈发激烈。大型企业凭借品牌影响力和规模优势占据一定市场份额，中小企业则面临较大的竞争压力，需要在产品、服务和价格等方面不断提升竞争力。

2、汽车配件品类繁杂，难以快速匹配客户需求

汽配行业的特殊性，让产品管理和客户需求匹配成了大难题。据统计，汽配产品品类超十万种，涵盖汽车部件与组件、电气与电子、维修检测设备等多个领域，且每种产品对应的车型、OE 号各不相同。

海外客户大多是技术型用户，采购时会明确指定车型、OE 号等精准需求，可很多企业的线上平台缺乏高效的查询匹配功能，客户想找某个型号的配件，往往要在海量产品里 “大海捞针”。

3、线上获客效率低，询盘精准度差

意识到线下获客难后，不少企业开始尝试线上转型，搭建了自己的网站。可新的问题又来了：网站建好了，却没流量、没询盘，偶尔来几个询盘，也大多是需求不匹配的 “无效询盘”。

究其原因，一是很多企业不懂线上运营，网站缺乏针对性的 SEO 优化，客户在搜索引擎上根本搜不到；二是关键词选择盲目，一味盯着 “auto parts”“car accessories” 这类大词，这类词本身竞争就激烈，新网站很难获得排名，而且搜索人群需求模糊，即便带来流量，也难以转化成精准客户。

某企业负责人无奈表示：“我们网站上线半年，每月访客不到 100 人，询盘屈指可数，线上获客就像‘摸黑走路’。”

领动汽配行业独立站解决方案，逐个击破获客难点

面对汽配行业外贸出海的三大痛点，8月13日下午，领动客户经理Steve在展会论坛现场，分享了汽配行业独立站解决方案，讲解领动是如何以独立站为核心，从SEO、海外社媒营销（TikTok、YouTube、Facebook 等），谷歌广告等多种渠道 ，帮企业逐个破解难题，赢得了参展企业的广泛关注。

1、关键词要 “精准分类”，别让客户找不到

很多汽配企业做 SEO 时，最头疼的就是摸不准客户会搜什么词。领动客户经理Steve建议，如果企业是从“0”开始运营网站，前期要优先聚焦长尾词和 B 端词，结合汽配行业特性，常用关键词可清晰分为以下 4 类，精准匹配不同需求的客户：

OE号特性词

OE 号是汽车配件的原厂编号，客户搜索这类词时，已经明确知道自己需要的配件具体型号，定位精准度极高。比如直接搜索某一 OE 号的刹车片、滤芯，这类访客目标清晰，转化为潜在客户的概率远高于普通搜索用户。

汽车品牌特性词

客户主动搜索特定汽车品牌的配件相关词汇，往往意味着有明确的适配需求。比如搜索“bmw brake discs”、“ford brake discs”等，说明客户已经锁定了适配车型，此时用这类关键词引流，能精准触达有对应品牌配件采购需求的客户。

产品cost/price转化词

这类关键词与产品成本、价格直接相关，能筛选出对价格敏感且有明确购买意向的客户。以刹车片为例，搜索“brake discs price/cost”的客户，他们更关注产品性价比和价格优势。

产品场景特性词

这类词聚焦产品的使用场景，能精准定位有特定场景需求的客户。比如针对不同使用环境、功能需求的配件搜索词，可帮助客户快速判断产品是否符合自身使用场景，既提升了用户体验，也让潜在客户的相关性和购买意向更明确。

2、领动独立站“零整关系”功能，理清成品部件逻辑，轻松解决“找货难”

针对产品管理难题，领动创新开发 “零整关系” 功能。在汽配行业中，一个成品往往由多个关键零部件组成，而一个零部件也可能应用于多个不同的成品中。

领动的 “零整关系” 功能正是基于这种关系设计的 。

当客户浏览“汽车发动机” 时，就可以直接查看组成发动机的活塞、曲轴等零件，让客户一站式采购。领动的独立站能帮企业把 “整车 - 总成 - 零部件” 的关系理清楚，客户点几下就能找到所有需要的产品，大幅度解决 “找货难、错购多” 问题。之前客户要花半小时问型号，现在自己在网站上就能查，沟通效率翻了倍。

3、抢先布局GEO，AI搜索带来更多流量

现在做汽配外贸的企业应该也注意到：客户找产品的习惯正在改变 —— 越来越多人，尤其是年轻采购商，不仅会在Google上搜索，还会直接问 ChatGPT、Gemini 这类 AI 助手，让AI推荐产品的供应商。AI 成了企业的 “专属采购顾问”，不只是给信息，还会帮着筛选、提建议。

因此，将传统的SEO、广告投放与新兴的AI搜索优化相结合，构建一个多维度的独立站营销矩阵，才能更全面地覆盖潜在客户，实现更理想的引流和转化效果。

想让 AI 在回答时主动提到你的独立站和品牌，核心就是抢先布局GEO（生成式引擎优化）—— 而 GEO 的根基，依然是独立站里优质的内容。不是简单堆产品参数，而是要把客户常问的问题、关心的痛点，用清晰、专业的语言写进网站。

这些内容会被 AI 抓取、理解，等再有客户问类似问题，AI 就可能把你的品牌、独立站当作 “优质答案” 推荐出去。目前领动已经在全面布局 GEO 运营策略，从内容优化到适配AI 抓取逻辑，帮汽配企业通过AI搜索获得更多客户。

宁波汽配展最大的感受是：汽配外贸出海充满机会，但比起犹豫，行动起来更重要。如果你们也是做汽配外贸的，正愁难以获客，不妨找领动聊聊，我们帮你从 “0 到 1” 搭建适配汽配行业获客需求的独立站，让你在万亿汽配出海市场里，少走弯路，多拿订单。

责任编辑：kj003

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