央牧乳业以“真羊乳，选央牧”为品牌核心，打造中国羊乳产业渠道建设标杆。目前已完成全国5000+龙头商超系统战略布局（含大润发、永辉、万达等顶级渠道），终端网点突破50,000+，实现从一线城市CBD到县域社区的全层级渗透。这一渠道网络不仅降低经销商市场开拓成本达30%+，更形成“渠道即服务”的生态闭环，成为合作伙伴选择央牧的黄金通行证。

终端体验：深耕渠道建设 沉浸式营销重构消费场景

线下渠道的强势渗透，离不开品牌对终端体验的重视，央牧打造了“体验+服务”的终端营销模式，独创“三维终端价值引擎”：

1、形象专区：在核心商超设立品牌旗舰体验区，配备专业导购团队提供一对一咨询服务；在各大卖场定期开展试饮活动，让消费者直观感受羊乳的醇香与细腻；

2、教育赋能：针对3岁以上儿童家庭推出的“亲子营养课堂”，通过专业讲解赢得家长们的信任。这种“体验式营销”成功让央牧在竞争激烈的乳品市场中脱颖而出；

3、渠道建设：央牧还建立了完善的经销商支持体系：提供专业终端陈列指导、定期开展促销活动培训、开发数字化库存管理系统等等。通过持续优化渠道建设和终端服务，央牧不仅实现了销售网络的快速扩张，更在消费者心中树立了“专业羊乳品牌”的形象，为品牌的长远发展奠定了坚实基础。

这种“体验式营销矩阵”使品牌复购率提升45%，在乳品红海中开辟高端羊乳蓝海市场。

精准定位：双轨战略锁定黄金人群

羊乳的天然优势，使其在特定人群中需求旺盛，央牧乳业敏锐捕捉这一趋势，通过差异化产品矩阵精准服务母婴和中老年群体，以科研实力打造差异化产品护城河：

1、儿童线：推出“益生菌配方羊奶粉”，采用干湿法复合工艺保留活性营养；

2、银发线：“中老年富硒高钙羊奶粉”则添加植物有机硒，满足银发族对骨骼健康和免疫力的双重需求。

这些产品不仅通过商超、母婴渠道触达目标客群，更在社区健康讲座、老年大学等场景中频繁亮相，形成“产品+科普”的双向赋能，市场反馈印证了这一策略的成功。2024年央视春节晚会IPTV角标广告投放后，央牧中老年系列产品销量显著增长；在部分三四线城市，母婴渠道的复购率持续提升。一位北京永辉超市的消费者反馈：“给孩子选奶粉时，导购员详细对比了羊奶和牛奶的营养差异，还让我尝了央牧的有机羊奶粉，确实没有膻味，孩子喝得很适应。”

2024年12月26日，央牧品牌登陆央视春晚IPTV，开启羊乳品类国家级媒体合作先河

全域联动：线上线下赋能渠道革命

在数字化消费时代，央牧并未局限于传统渠道。品牌同步布局京东、天猫等电商平台，并通过“内容种草”强化线上影响力，这种线上线下联动，不仅为消费者提供了便捷的购买选择，更为经销商提供了“1+1>2”的动销支持。

一位山东经销商表示：“与央牧合作后，我们的动销速度明显加快，线上线下联动的促销活动效果特别好。”

如今，央牧乳业正以扎实的渠道布局改写羊乳消费模式：当消费者在社区商超随手购得一罐新鲜羊奶粉、当经销商凭借成熟网络快速打开区域市场，当线上线下服务无缝衔接——这一切印证着“真羊乳”从稀缺品到日常消费品的蜕变。

央牧正以渠道为笔，书写中国羊乳产业新篇章。这不仅是消费网络的胜利，更是健康中国战略下，民族品牌对“让优质羊乳成为国民健康标配”使命的生动践行，正如央牧乳业品牌宣传语所说：“真羊乳，选央牧”，这张覆盖全国的消费网络，终将让源自陕西关中的自然营养，稳稳走进中国家庭的健康生活。

责任编辑：kj015

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