在今年的618期间，一款名叫“逆定”的微信小程序以“公开成本，透明定价”为核心模式，以“生活必需品，省钱用逆定”为宣传口号在社交圈传播，该小程序上产品不多，仅有袜子、内裤、眼罩、牙线以及冰袖等基础商品的基础款，但每一款的“质价比”都足以打破大众认知，短短一个月便积累了2万多的用户。

据悉，逆定团队自2013年起便整合原先为大牌代工的制造商体系，将大量高质价比的服装鞋帽、钟表配饰、家居户外等商品销售给广大消费者。同期国内还诞生了专注于轻奢品的必要、几乎覆盖全品类的网易严选等自建平台类品牌，以及蕉内、蕉下等非平台类专业品牌。

众所周知，传统的卖货逻辑通常是产品从工厂到品牌商再到各级经销商，最后抵达用户手中，期间每一级都有相应的投入与加成，而为了维持销售体系中各级的竞争力，往往还需要相应成本的运营推广来获取流量，讲述品牌故事、产品卖点等，在此逻辑下，所有的溢价最后由用户埋单。无论是平台类品牌还是非平台类品牌，在当前白热化竞争的市场环境中，服务商的宣传费与销售商的分润成了商品价格构成中的重要组成部分，这也导致即便出厂价10元的内裤被卖到25元甚至30元，消费者觉得贵，但品牌商可能还会亏。

与此同时，随着直播电商将“打破信息差”与“去除中间商”推向极致，各类工厂的开播狂潮席卷而来，许多商品的价格低到超乎想象，但冲动褪去后，不少消费者看着手中货不对版、质感粗糙的产品只能苦笑：“信息差和中间商是少了，可没了品牌这道‘筛子’，我怎么才能知道谁靠谱？”

此次推出的逆定小程序则采用与以往全然不同的“逆向逻辑”——既然用户要的是产品，那就直接问源头要，逆定作为平台帮助筛选，帮助撮合，仅收取“代购费”。在这样的逻辑下，逆定就跳出了“销售者”的身份设定，转而成为了“生产者”与“消费者”之间的“代购者”，逆定这样的模式，在本质上更接近于“微缩版的胖东来”。

胖东来的成功很大程度上在于构建了庞大消费群体对其高质价比透明定价的信任体系，逆定在做的就是让消费者在选择生活必需品上充分信任他的选品与定价，只不过与胖东来琳琅满目的商品不同的是，逆定目前上架的商品SKU极少，且都统一打着“逆定NIDING”的商标，而非工厂自有的品牌，这样做一方面是为了防止逆定产品冲击工厂原有品牌价格体系而做的防护性措施，另一方面也是通过统一的品质标准来摆脱大平台商品参差不齐给消费者带去的困扰

（逆定的选品逻辑）

当前阶段逆定并未上线APP，采用了小程序加载到桌面的方式来实现APP的大部分功能，而其每件商品的页面与产品标签均清晰标注材料成本、人工成本、到仓成本、平台服务费等全部成本明细。这种透明度揭示了惊人的价差，正如逆定团队负责人解释的：“这双袜子与某知名品牌热销款出自同一家工厂，采用相同的工艺和核心材料，他们按照传统逻辑在网上售价为18元一双，但在逆定这里一双只需要五块多，而且我们明确告知消费者我们的利润率是15%左右。”

（逆定包装上的公开账单）

逆定的出现，恰逢其时地顺应了消费回归理性的大趋势，在年轻人对高溢价愈发抵触的当下，平台以透明化破除信息差，用源头直连砍掉层层加价，让商品回归其应有的价值本质。事实上，逆定的商业逻辑并不复杂，他所构建的无非就是楼下小卖部给予居民们的认知与信任，小卖部的生意并不需要大量广告投入来扩大，单纯靠用户口碑的扩散就足以维系。但是我们也不得不看到，从货架电商到兴趣电商，互联网商业风向的变化非常之快，各大巨头通过疯狂砸钱引流的方式抢夺用户的零碎时间和消费习惯，像逆定这样本着“真诚是最大必杀技”的“耿直BOY”，其做法要想在激烈的竞争中活下来，求得一席之地，恐怕还有很长路要走，毕竟，用户已经习惯了补贴，也没有太多时间去对一个几乎没有营销预算的新品牌或者新平台进行了解。

责任编辑：kj015

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