面对中国涂料行业凛冬已至的残酷现实，外资巨头与头部企业以碾压式竞争挤压中小厂商生存空间，江西作为传统涂料产业聚集地，战场尤为惨烈，企业“小型化、分散化、无序化” 的结构性矛盾日益突出，产业生态的系统性升级势在必行。

在环保政策持续高压、非标企业加速出清的行业变局中，一群不甘沉沦的江西企业家以非凡魄力抱团突围——由江西涂料协会卢华龙董事长主导，整合优质会员资源，共同创立涂联集团，矢志在血海竞争中开辟全新蓝海赛道。

破局原点：战略咨询赋能品牌升维

深植革命老区的涂联人，骨子里奔涌着敢为人先的红色基因，怀揣二次创业的决绝勇气。然而，欲扛起江西涂料品牌大旗，亟需专业化的顶层战略设计。

涂联核心团队遍访国内顶尖咨询机构，最终锁定深耕建材家居行业的万水波战略咨询为其谋定航向。双方基于对行业本质的深刻共识，携手启动品牌全案战略合作，为亚卡品牌的横空出世奠定思想基石。

万水波团队深入江西市场一线，洞察到区域性品牌在巨头价格绞杀下几无立锥之地。在与涂联董事会达成“打造世界级民族涂料品牌”的战略共识后，“亚卡”品牌应运而生。

品类破局：以竹萃漆重构竞争维度

面对同质化红海与国际品牌的降维打击，万水波团队以“对标-定标-立标”国际定位法则重构竞争逻辑。深度调研揭示关键破局点：唯有开创并主导全新品类，方能实现以小博大。

万水波团队敏锐捕捉某邦植萃漆的技术风向，而亚卡又坐落于竹子之乡——宜春，经团队的严密论证，锁定江西特色资源——井冈翠竹为核心战略支撑点。

研究发现从竹子中能萃取出一种自带杀菌功效的物质——竹醌，通过清华校友总会技术网络，团队验证竹醌这一天然萃取物质的革命性价值：经SGS权威认证，其抗菌率高达99.9%。

这一里程碑式发现催生涂料行业全新品类——竹萃漆，亚卡以纯天然竹萃取技术构建技术壁垒，零有害化学添加定义健康新标准，以“抑菌真功夫，亚卡竹萃漆”为核心传播主张，凭借对品类价值的精准锚定与差异化表达，成功在同质化竞争的红海市场中，开辟出一条高价值的蓝海赛道。

视觉升维：超级符号承载地域精神

为传递“传承红色基因，发展绿色亚卡”的品牌哲学，万水波团队打造独具江西情怀的视觉体系：

色彩战略：以井冈红象征革命精神，翠竹绿代言生态科技，构建品牌精神图腾。

超级IP：融合“竹子、抑菌盾牌、中国功夫”三大基因，创造“亚卡功夫小子”IP符号，通过拟人化形象传递天然抗菌、中国智造的核心价值。

形象变革：签约梅婷做品牌形象大使

亚卡涂料签约梅婷女士担任品牌形象大使，这一战略举措在品牌建设维度构建起深度价值联结，为市场认知渗透与核心价值传递注入强劲动能。

作为兼具国民度与专业口碑的实力派演员，梅婷所塑造的“优雅知性”人格特质，与亚卡涂料秉持的绿色、高端、人文的品牌调性形成精准共振。其经年积累的公众信任度与亲和力，不仅为品牌赋予“可信赖的生活美学守护者”的情感标签，更通过个人 IP 的权威性，有效降低市场对新兴品类的认知成本，强化品牌在消费者心智中的专业形象。

臻品集群：锻造全链条产品生态体系

作为绿色发展理念的坚定践行者，亚卡依托硬核技术创新与研发实力，以绿色建材产品为基底，以抑菌竹萃漆系列为核心引擎，同步发力创新型原石漆、岩感漆等差异化品类，打造建筑涂料、防水材料、水性工业涂料、干粉砂浆腻子、保温材料等“五位一体”的绿色建材集成系统。

渠道革命：六大战术开辟增长路径

面对巨头渠道的严防死守，亚卡以“战略游击战”思维破局。万水波团队依托十八载建材家居行业实战积淀，为亚卡量身定制市场营销“六大核心战术”：

战术一

扬长避短：实施“农村包围城市”的差异化区域渗透；

战术二

精耕细作：打造高势能样板市场根据地；

战术三

运筹帷幄：依托销售地图打赢精准渠道战役；

战术四

智慧赋能：构建实战型品牌商学院强化终端战力；

战术五

心智占领：启动高密度品牌门头战略提升终端可见性；

战术六

声量聚焦：统一传播“竹萃抑菌”核心价值主张。

此战术矩阵有效规避正面冲突，实现步步为营、稳扎稳打的渠道扩张。

生态重构：合伙人PLUS撬动共赢格局

为突破传统代理模式桎梏，万水波团队为亚卡创新设计“合伙人PLUS计划”，以“品牌共享、资源共享、股权共享”三大价值引擎，构建深度利益共同体。该模式彻底打破品牌方与渠道的零和博弈，让合伙人真正共享企业发展红利，深度践行“共创、共享、共赢”的亚卡核心价值观，实现“圈人、圈钱、圈地、收心”的战略目标。

战略蓝图：五年规划剑指十亿目标

在万水波战略咨询与涂联集团的战略协同下，亚卡品牌发展路径清晰笃定。首个五年规划“12319战略”已然启航：聚焦“竹萃漆”品类之王定位，夯实“抑菌”核心价值，通过专业化品牌竞争、极致产品服务打造、全渠道网络覆盖、招商与赋能双轮驱动，剑指十亿级战略目标。

战略引领：昔年精心布局，今朝势如破竹

有了全方位的立体打法，亚卡发展迅猛。依托占地面积500 亩4.0 智能化产业园区，开展 “美丽乡村” 下沉市场推广，利用农村自建房需求政策红利开辟增量空间，推出高性价比仿石漆产品，满足农村消费升级需求。

目前，亚卡已在全国建立500+运营中心，覆盖江西、云南、浙江、广西、湖南、湖北、安徽、贵州、四川、重庆、广东等二十余省市，并计划在2025年完成500家工厂配送中心布局，形成“省级枢纽+县域节点”的密集网络。

亚卡的崛起，不仅是一个品牌的开创之路，更是中国涂料产业在红海鏖战中，凭借“品类创新、科技破壁与生态共赢”实现价值跃迁的典范。它承载着中国涂料人打造世界级民族品牌的壮志雄心。未来，这匹从赣鄱大地奔腾而出的黑马，必将在全球涂料版图上，刻下属于中国竹萃漆的闪耀坐标。

关于万水波战略咨询：

万水波战略咨询深耕建材家居行业18年，聚焦装饰材料（像涂料、瓷砖胶、防水、腻子、仿石漆、瓷砖、壁纸、地板等）、门窗、家电家具、橱柜卫浴、灯具、五金等细分领域。以“三图战略”与“要么第一，要么唯一”为核，搭配大商战略，定制低成本营销方案，助力企业品牌崛起与健康发展。

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