午后的阳光透过泰亚美斯宠物食品工厂的玻璃窗，落在实验室里排列整齐的检测试管上。刘焕强拿起一份刚出炉的犬粮样品，指尖碾过颗粒饱满的粮块，眼神里藏着十年创业的沉淀。“你看这糊化度，必须达到85%以上才算合格。”他的语气里带着不容置疑的笃定，仿佛在谈论一件关乎生命的大事——事实上，对万千宠物而言，这确实是大事。

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初心：从饲料到宠物粮的跨界抉择

2015年的中国宠物食品市场，还处在“野蛮生长”的萌芽期。彼时的刘焕强正深耕大动物饲料行业，却敏锐地嗅到了新赛道的机遇。“传统饲料市场太成熟了，大家拼的都是原料采购价，产品长得都一样，没什么差异化。”他坦言，当时看到身边养宠物的人越来越多，却总在为“买不到放心粮”发愁，一个念头在心里扎了根：“为什么不把饲料行业的经验延伸到宠物领域？”

这一看似简单的跨界，背后是近一年的国内外调研。从欧美市场的成熟配方到东南亚的原料供应链，刘焕强带着团队跑遍了大半个地球，最终在2015年8月注册成立美斯品牌，以“MISE”为标识试水市场。最初采取的代工模式，却很快让他撞了壁。“找工厂代工看似轻资产，实则藏着大隐患。”刘焕强皱起眉，回忆起那段因品控流失客户的日子，“今天收到的粮颗粒大小不一，明天批次间味道有差异，客户投诉像雪片一样飞来。”最严重的一次，一批猫粮因霉菌超标被退货，直接损失了二十多万。

2017年，刘焕强做出了第一个关键抉择：自建工厂。当时团队里反对声不小，有人说“代工能赚钱，何必冒风险”，但他铁了心要啃下这块硬骨头。“租厂房太贵，我们就盘活了一块闲置土地，把旧厂区改造成生产线。”他笑着说，那段时间自己天天泡在工地上，从设备安装到流程设计，连车间的排水坡度都亲自盯着。最终，投资从最初计划的3500万追加到4500万，泰亚美斯的第一家宠物食品工厂在质疑声中落地。

匠心：从代工到自研的品质承诺

工厂建成之初，资金链的紧绷成了悬在头顶的利剑。“固定资产投资最后超了6000万，那段时间天天算账，生怕明天就断粮。”刘焕强坦言，最难的时候，他把家里的积蓄都投了进去，甚至抵押了房子。但即便如此，他也没削减研发投入，反而在工厂里建了间特殊的“实验室”——一排排整齐的犬舍和猫舍里，住着上百只用于产品测试的宠物。

“新配方必须在这里试够三个月，观察宠物的粪便、毛发、体重变化，数据达标才能量产。”他指着墙上的喂养记录表说，有次一款猫粮在试验中发现猫咪泪痕加重，当即销毁了整批原料，损失近百万。正是这种“较真”，让泰亚美斯在代工市场站稳了脚跟，连一些知名品牌都主动抛来橄榄枝。

技术攻坚的日子同样刻骨铭心。2017年首条全自动生产线投产时，团队遇到了膨化度控制的难题——肉类添加量超过30%，粮块就容易过硬，影响宠物消化。“我们请了国际大厂的技术专家，蹲在车间里调试了整整40天。”刘焕强记得，那段时间大家轮班倒，饿了就啃面包，累了就趴在机器旁打盹，最终摸索出“分段温控”技术，把肉类添加量提升到60%以上，还保证了粮块的适口性。

转身：国际化并购里的生存智慧

2019年，当泰国亚洲集团提出收购时，刘焕强犹豫了很久。彼时的泰亚美斯已具备成熟生产资质，年营收突破8000万，完全能独立发展。“但我们卡在了原料和国际认证上。”他坦言，宠物食品的核心竞争力在原料，而亚洲集团作为全球知名的金枪鱼加工商，能提供稳定的深海鱼资源，这正是泰亚美斯急需的。

这场并购最终成了双赢。被收购后，亚洲集团不仅带来了优质原料，还派出品控团队重塑管理体系。“他们带来的SGS认证标准，比国内严格得多。”刘焕强举例说，原料检测项目从原来的12项增加到27项，连包装车间的空气洁净度都有了硬性指标。短短两年，泰亚美斯接连通过BRC、HALAL等国际认证，产品顺利进入东南亚市场。

“别人觉得我们是‘被收购’，我更愿意说是‘借船出海’。”他笑着说，现在工厂里一半的产能用于生产代工国内外的优秀品牌，另一半做自有品牌，两种模式互相促进，反而比单打独斗时发展更快。

坚守：27道检测背后的品控哲学

在泰亚美斯的检测中心，记者看到工作人员正在做成品黄曲霉毒素检测。“原料进厂要过9项理化指标、3项毒素检测，成品还要查糊化度、硬度、微生物……”刘焕强掰着手指算，一套流程下来要27道关，光是检测设备就投了600多万。

有人质疑这种“批批自检”的模式会推高成本，但他有自己的账本：“一次产品召回的损失，够我们做十年检测。”他记得2018年有个同行因沙门氏菌超标被曝光，一夜之间损失千万订单，而泰亚美斯因为严格品控，不仅没受影响，还接了不少转来的订单。“客户要的不是便宜，是安心。我们的粮虽然没溢价，但复购率高30%。”

这种对品质的执着，也体现在研发上。当“无谷配方”“高肉含量”成为行业热点时，刘焕强却保持着冷静。“无谷不难，难的是营养均衡；高肉量看着好，但过量就容易导致宠物软便。”他解释道，团队花了两年试验，才找到“65%肉含量+5%膳食纤维”的黄金配比，既满足口感，又保证消化率。

应变：在行业洗牌中找准坐标

如今的山东宠物食品市场，早已不是十年前的模样。数据显示，2019年全省相关企业已达79家，产能严重过剩。“但99%的优质客户，还是集中在像我们这样沉淀久的工厂。”刘焕强并不担心同质化竞争，因为他有两张底牌：一是十年积累的品控体系，二是国际化的原料供应链。

面对电商浪潮的冲击，他的策略是“两条腿走路”。一方面，增设天猫运营经理，在保持线下渠道稳定的同时，开拓线上市场；另一方面，把代工业务和品牌业务分开运营，代工保证现金流，品牌打造溢价空间。“线上线下不是对手，而是互补。”他举例说，线上积累的用户反馈，能反过来指导代工产品的升级，形成良性循环。

政策的风吹草动也考验着企业的应变能力。2018年《宠物饲料管理办法》出台后，全省开展生产许可审核，不少工厂被淘汰，而泰亚美斯因为早就按规范运营，不仅顺利通过，还成了观摩样本。“不是我们多聪明，只是走得稳。”刘焕强说，合规不是成本，而是长期发展的通行证。

回望：十年创业路的清醒与笃定

聊起这十年，刘焕强最遗憾的是错过了早期的线上红利。“如果回到2015年，我会把重心放在线上，线下只做辅助。”他坦言，当时太依赖传统渠道，直到2020年才发力电商，虽然后来追得很快，但还是错过了最佳窗口期。

但更多的是收获。从最初的代工小厂，到如今拥有3条全自动生产线、年产能3万吨的行业标杆，泰亚美斯的每一步都踩在“品控”和“创新”的节点上。当被问及如何定义这十年的精神时，刘焕强想了想，写下八个字：“诚实做人，踏实做事。”

采访结束时，灿烂的阳光正照在工厂门口的“MISE”标志上。刘焕强说，这个词除了“约定”，还有另一层意思——与万千宠物主人的约定，用十年匠心，换“毛孩子”一口安心粮。这份约定，还在继续。

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责任编辑：kj015

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