7月18日，由中国（杭州）跨境电子商务综合试验区、上城区商务局、杭州钱塘智慧城管委会指导，Yandex（央捷科斯）与易海创腾联合主办，浙江省制造业企业出海公共服务联盟、杭州跨境电子商务协会、跨境百人会等单位协办的“俄贸新程，智链丝路——Yandex营销创新峰会”在杭州市顺利举办。本次活动汇聚来自行业协会、知名跨境出海企业、出海服务机构等超500位嘉宾，包括Yandex大中华区渠道负责人袁亚平、高级客户经理Alena、易海创腾创始人兼CEO王志龙、CMO兼俄语区负责人李姗、杭州跨境电子商务协会秘书长王园、跨境百人会秘书长常江雪、雨果跨境集团副总裁严玉才、杭州市会展集团国际业务总监胡诗晨及Ural国际物流创始人吕卫东等重磅嘉宾，围绕俄语区新兴市场的深度开发，共同探索中国企业对俄贸易与数字化出海的新路径。

图：俄贸新程，智链丝路——Yandex营销创新峰会现场

本次峰会紧扣当前中俄经贸合作的时代命题，聚焦中国企业对俄出口过程中普遍面临的本地化薄弱、平台政策不明、渠道闭塞等共性问题，围绕杭州市“数字经济、创新驱动”发展战略，在上城区“精准培育、生态共建”理念指引下，创新构建“政策解读-渠道联通-服务集成”三维支持体系，联动Yandex官方平台、行业协会与出海服务机构力量，旨在系统性培育企业的市场洞察力、渠道开拓力和品牌运营力，全面打通从信息咨询到市场落地的关键链路，助力中国企业实现对俄贸易从“通路”到“品牌”的深度跃迁。

图：俄贸新程，智链丝路——Yandex营销创新峰会现场

杭州市商务局跨境电商综试处处长陈健致辞中表示，杭州作为全国首个跨境电商综试区，十年来始终走在数字贸易前沿，跨境电商进出口规模增长超千倍，对俄贸易增速更位居长三角首位。2024年，全市对俄跨境电商交易额同比增长45%，物流时效压缩至5天，超300家杭州企业借力Yandex等平台成功开拓俄语区市场，易海创腾更助力其中50余家制造企业实现品牌溢价突破30%。陈健处长强调，面对新阶段俄语市场“流量难、品牌弱、合规重”的挑战，政府将继续优化服务生态，鼓励企业创新突围，借助平台协同共建中俄“数字丝路”新蓝图。

图：杭州市商务局跨境电商综试处处长陈健

Yandex亚太区总经理尤苏京通过视频发表致辞。他表示，今年正值Yandex深耕中国市场的第十年，也是与易海创腾携手举办“营销创新峰会”的第二年。在这样一个充满意义的节点，双方以“俄贸新程·智链丝路”为主题，汇聚中俄经贸领域的专家与企业代表，携手探讨数字营销与跨境贸易的增长契机，具有重要意义。尤苏京强调：“作为全球领先的科技企业，Yandex始终致力于通过技术创新与数据能力，赋能中国企业高效触达俄罗斯及独联体市场。”

图：Yandex亚太区总经理尤苏京

平台解码：Yandex获客新思维

Yandex大中华区渠道负责人袁亚平带来题为《用数据破译俄罗斯流量密码》的主题演讲。袁亚平从数据维度系统分析了俄罗斯及独联体国家用户对中国商品的兴趣趋势、搜索行为与选购偏好，展现了Yandex作为“全链生态型平台”在流量、洞察与转化环节中的核心价值。她在分享中提到，2024年中国对俄出口额已达1155亿美元，俄语市场对服装、家电、家居用品等类目的线上搜索热度持续攀升。以“批发贸易”为关键词的搜索量在2024年下半年占据俄语区总量的46%，尤其在11月达到全年峰值。

袁亚平强调：“Yandex不仅是搜索引擎，更是跨界整合广告科技、地图服务、电商平台、物流配送、金融支付于一体的数字生活基础设施，能够贯通用户从兴趣萌生到实际购买的全链路径。”中国企业应关注用户对价格、促销、分期付款等消费驱动因素的变化，结合Yandex广告与地图导航系统，打通“线上激发兴趣—线下促进转化”的全链路营销逻辑，以数据驱动品牌“从被看见到被选择”。

图：Yandex大中华区渠道负责人袁亚平

Yandex高级客户经理Alena以《Yandex算法变革与获客攻略》为主题，重点介绍了适用于电商卖家的广告产品及投放策略，强调通过搜索广告、信息流广告与再营销组合，帮助中国商家在Yandex平台实现高效触达与转化。Alena表示：“相比传统静态关键词投放，Yandex现已进入‘动态用户意图匹配’阶段。未来的获客能力，不仅取决于投放预算，更取决于品牌在内容场景中的‘适配度’。”她建议中国企业在素材制作、语法使用、用户承诺表达上精细化本地化处理，“避免‘直接翻译’，而要实现‘文化共情’。”

图：Yandex高级客户经理Alena

破冰实战：从“破局”走向“增长”

作为本次峰会的联合主办方，易海创腾创始人兼CEO王志龙发表了题为《俄语市场破冰，塑造海外客户认可的品牌方法论》的演讲。王志龙表示，中国企业正处于全球化品牌升级的关键拐点，海外营销的本质不再是“流量博弈”，而是以客户旅程为核心的系统性信任构建。他系统梳理了从获客、内容运营、渠道布局到品牌塑造的整合路径，强调应根据AIDA模型全链打造线上营销闭环。王志龙在分享中提到，中国汽车、机械装备、消费电子等领域已在俄语区迎来“认知+销量”双逆袭，中国企业要抓住俄罗斯及中亚市场的结构性机遇，构建属于自己的“被看见、被理解、被信任”的品牌新路径。

图：易海创腾创始人兼CEO王志龙

易海创腾CMO兼俄语区负责人李姗带来题为《破局俄语市场：中国企业的增长密码与本地化实战》的主题演讲。她表示，中国出海已从“低价竞争”转向“品牌深耕”，俄语市场正成为中国制造新的战略绿洲。面对税负、流量依赖和品牌隐身三大困境，企业亟需通过技术创新、文化适应与本地化运营构建可持续增长路径。李姗现场分享了易海创腾“俄语市场八步法”，覆盖从调研、选品、渠道投放到数字资产沉淀的全链路增长模型，并通过中国某头部电商平台在中亚和俄罗斯的落地案例展示了如何推动该项目在1年内完成冷启动、实现高质量拉新与用户习惯构建的成功实践。她强调：“深耕俄语区营销，应该跳出西方主流现代品牌叙事，理解斯拉夫民族的荣耀，赢得俄语用户信任。”

图：易海创腾CMO兼俄语区负责人李姗

全链赋能：助力“掘金俄语区”

本次峰会还邀请了来自头部跨境物流、展会和跨境电商平台的重磅嘉宾，分别从不同角度为企业出海提供实操指南：

雨果跨境集团副总裁严玉才分享《“选品+”驱动下的供应链全托管模式助力卖家掘金》主题演讲，表示随着AI技术变革与全球市场格局调整，卖家需抓住俄罗斯电商红利，构建“选品+供应链全托管”新模式。

图：雨果跨境集团副总裁严玉才

杭州市会展集团国际业务项目经理陈更新带来《展会赋能产业出海》主题演讲。她结合杭州市会展集团实践，表示中国企业依托专业展会平台在俄语区拓市场、拿订单、树品牌，已成为当前中企高效“走出去”的关键路径之一。

图：杭州市会展集团国际业务项目经理陈更新

Ural国际物流创始人吕卫东发表《2025俄线物流黄金法则》主题演讲，表示中俄物流正迎来以“数字化+合规化”为核心的新变革。Ural依托FBP仓布局，打造7/15/25天多层次物流产品，创新推出TIR卡航，实现杭州至莫斯科“一周达”，有效提升中俄跨境电商时效与服务稳定性。

图：Ural国际物流创始人吕卫东

俄贸新程，智链丝路

作为本次峰会的联合主办方及深耕中国企业出海服务的专业出海营销机构，易海创腾深刻理解企业在开拓俄语市场过程中面临的挑战与机遇。易海创腾创始人兼CEO王志龙表示：“俄罗斯及俄语区市场潜力巨大，但中国企业想成功进入并扎根需要长远的布局、深刻的本地洞察、专业的数字营销能力和强大的生态协同。我们与战略合作伙伴Yandex携手举办此次峰会，正是希望汇聚政府、平台、服务商及企业的多方智慧，为中国出海企业构建一个‘懂政策、通渠道、优服务’的赋能平台。”

未来，易海创腾将持续深化与Yandex等平台的战略合作，携手助力中国企业深耕俄语市场，以被看见、被理解、被信任的品牌力量，打造中国企业与世界对话的新名片。

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