在复杂多变的市场环境中，顾家家居（603816.SH）交出了一份令人瞩目的成绩单。6月10日公司召开的2024年度暨2025年第一季度业绩说明会上披露的数据显示，这家家居行业龙头不仅成功实现业绩V型反转，更通过“十大微场景”等创新解决方案，积极呼应国家“好房子”建设战略，展现出强劲的发展韧性。

一季度业绩逆势双增 改革成效显现

2025年第一季度财务数据显示，顾家家居实现营业收入49.14亿元，同比增长12.95%；归属于上市公司股东的净利润达5.19亿元，同比大幅增长23.53%。这一亮眼表现与2024年整体业绩形成鲜明对比——去年公司营收184.80亿元，同比下降3.81%；净利润14.17亿元，降幅达29.38%。

“内贸体系改革和零售转型的成效开始显现，加上外贸业务的平稳增长，共同推动了一季度业绩回升。”公司董事兼总裁李东来在说明会上表示。据了解，顾家家居自2024年9月起推进的组织变革和零售转型，经过半年多的落地实践，其积极效应已初步反映在经营数据中。

面对投资者关心的中美关税问题，管理层给出了审慎而积极的评估。李东来坦言：“关税措施预计会对第二、三季度美国市场业务产生短期影响，但我们判断后续将趋向稳定，对保持整体增长态势仍有信心。”这番表态显示出公司对国际业务发展的战略定力。

场景化创新破解家居行业痛点

值得关注的是，顾家家居的业绩增长不仅体现在财务数据上，更源于其产品创新战略与国家政策的深度契合。在国家大力推进“好房子”建设的背景下，公司近期推出的“十大微场景”解决方案引发行业关注。

这套方案直击现代居住痛点：餐厨一体岛台让烹饪转身即可社交，破解“做饭像坐牢”的孤独感；科学布局的“大女主衣帽间”实现五分钟快速穿搭；家庭图书馆式客厅营造亲子共读空间……每个场景都源自对中国人居需求的精准洞察。

顾家家居此次发布的解决方案，其优势在于依托整装定制的强大整合能力。该方案依托环保7号｜LSB-5芯板等创新材料，结合“精准人群+场景方案+智纳乾坤收纳系统”模式，实现了设计、材料、施工、服务的一体化整合。

降低决策门槛 让定制更普惠

为让高端定制服务更触手可及，顾家家居同步推出了“一万个向往生活定制计划”。该计划允许消费者从单个心动场景（如萌宠阳台、音乐角）入手，逐步完成全屋定制，大幅降低了决策门槛。

配合这一计划，公司自主研发的“顾家种子库1.0”参数化设计工具，让用户能够通过“拖拽改尺，三步完成”的简易操作参与设计过程，真正实现“所想即所见，所见即所得”。这种模式有效解决了传统家装设计脱节、风格混乱、过程繁琐等行业痛点。

“从解决‘有没有’到满足‘好不好’，这是住房发展的必然趋势。”行业观察人士指出，顾家家居的创新实践恰好契合了住建部提出的“好房子”应具备绿色、低碳、智能、安全四大要素的要求，为行业转型升级提供了可借鉴的样本。

双轮驱动构建增长新格局

从业绩说明会透露的信息来看，顾家家居已形成“内贸变革+外贸稳健”的双轮驱动格局。一方面，内销市场通过组织变革和零售转型释放增长动能；另一方面，尽管面临关税压力，国际业务仍保持平稳发展态势。

公司管理层阵容的稳定性也为战略延续提供了保障。

社会价值与商业价值的统一

顾家家居的创新实践，其意义已超越企业层面。在产业维度，其场景化解决方案推动行业从同质化产品竞争向价值服务升级；在社会维度，则通过精细化设计响应“好房子”国家战略，让政策落地更具民生温度。

“安居方能乐业，家居企业的使命就是让好房子承载好生活。”业内人士评价称，顾家家居通过技术创新和模式变革，正在实现商业价值与社会价值的统一，这种发展路径对整个家居行业的转型升级具有启示意义。

随着国内消费升级趋势持续深化，以及“好房子”建设政策的推进，已完成战略调整的顾家家居能否延续一季度增长势头，值得市场持续关注。但可以确定的是，这家拥有42年历史的家居领军企业，正通过产品创新和管理变革，在不确定的市场环境中寻找确定性增长路径。

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