2025年3月12日，葫芦娃药业集团召开年度营销体系大会，着力构建“市场+研发”双轮驱动核心战略，全面部署高质量发展蓝图。面对医药行业机遇与挑战并存的竞争格局，集团总经理张铭芮强调，将通过深化品牌力、服务力、产品力建设，加速国际化与创新化进程，为中国民族药企迈向全球市场注入强劲动能。

过去一年，葫芦娃药业在研发投入、重磅新品获批及国际化布局等领域成果斐然，连续四年跻身“中国中药企业TOP100排行榜”，并以第40位的排名刷新历史新高，彰显其行业领先地位。

一、战略升级：双轮驱动，构建高质量发展闭环

葫芦娃药业集团始终以“打造儿童全生命周期、健康全品类产业链”为使命，依托海南自贸港政策优势，聚焦儿科用药与中成药领域，着力构建 “市场 + 研发” 双轮驱动的全新模式，形成“市场引领研发，创新反哺市场”的协同生态，持续推出契合市场实际需求的创新产品。

“市场+研发”战略的核心在于双向赋能：市场需求指引研发方向，创新成果反哺市场竞争力。例如，针对呼吸系统疾病高发趋势，吸入剂作为治疗呼吸系统疾病的重要手段，市场需求持续增长，集团快速推出吸入用硫酸沙丁胺醇溶液，并通过学术推广迅速打开医疗终端市场；同时，临床反馈进一步优化了在研药物的配方设计，形成“需求洞察-技术突破-市场验证-规模增长”的闭环生态。

二、市场驱动：全渠道深耕，激活增长新势能

1. 零售板块：终端为王，数字化赋能精准营销

零售板块以“终端为王”为核心战略，优化全国终端布局，提升渠道效率与服务能力。通过数字化工具实现终端管理的精细化，例如利用大数据分析消费需求，精准匹配产品供应，推动终端销售转化率提升。

2. 医疗板块：学术与临床双管齐下

医疗板块聚焦“从实验室到病床”的一体化健康服务，强化学术推广与临床合作。2024年，集团与多家三甲医院建立深度合作关系，推动核心产品在医疗终端的渗透率增长。例如，注射用艾司奥美拉唑钠通过临床验证，成为消化性溃疡治疗的首选国产替代药物，显著降低患者用药成本。

3. 创新营销中心：着力构建多元化营销矩阵

创新营销中心着力打造线上线下融合的多元化营销矩阵，探索直播电商、跨境平台等新模式，为业务注入创新活力。

此外，公司还积极布局跨境出海业务，利用海南自贸港的区位优势，推动产品的出口业务，共同构成了公司后续的核心增长点。在全球儿药市场稳定增长的背景下，葫芦娃药业作为中国儿科制药领域的头部企业，正在积极布局国际化市场，引领中国民族儿药走向国际化。

三、研发驱动：创新突破，铸就核心竞争力

葫芦娃药业以真金白银的投入彰显对创新的执着追求。仅2024年上半年，集团研发投入就达7724.03万元，同比激增96%，创历史新高。持续的"重仓"式投入为创新药研发构筑起坚实护城河，同时也铸就了企业的核心竞争力！这也让集团的“市场+研发”双轮战略迎来了收获期：

在药品研发方面：葫芦娃有7款1类创新药，其中1款处于III期临床试验阶段，1款已取得临床默示许可。2024全年葫芦娃药业及子公司广西维威获批14个药品注册批件（13个品种），1款药品通过一致性评价。

在儿童药品领域，公司获得布洛芬混悬液及布洛芬滴剂等药品注册证书，其中滴剂品种在全国范围内仅三家企业拥有，显示出集团在儿药领域的独特竞争优势。

在研项目中，小儿麻龙止咳平喘颗粒作为中药1.1类新药已启动Ⅲ期临床，小儿化积颗粒完成Ⅲ期入组进入数据收官阶段，而百苓止咳颗粒等新锐产品也相继进入临床，构筑起覆盖呼吸、消化等多维度的儿童健康防护网，满足不同儿童患者的治疗需求。

这些重磅产品的梯次推进，不仅彰显"市场+研发"链条的高效运转，更预示着企业将凭借差异化的产品矩阵，持续领跑儿童专科用药赛道。

从市场需求中捕捉灵感，在技术突破中开拓疆域，葫芦娃药业正以“双轮驱动”之力，在高质量发展的征程上全速前行。凭借卓越的创新实力与市场敏锐度，这家扎根海南的民族药企，正书写着中国医药产业走向世界的壮丽篇章！

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