2021年10月29日，创业板上市公司振东制药出售子公司朗迪制药的交易顺利完成交割，卖价58亿元。成为2021年A股市场上最大的一起由PE机构发起的收购。从2016年中国医药百强企业振东制药集团收购朗迪钙到2021年卖出，短短几年的时间，朗迪钙从24.6亿买入到58亿卖出，无疑是一个巨大的飞跃。作为自2018年开始给朗迪钙提供品牌管理的咨询公司，焦点品牌咨询对于朗迪钙三年从第四名发展到领先地位的过程做了复盘，从中不难发现，朗迪钙能有现在被称为中国“第一钙”、“中国钙王”的成就，是因为每一步都做对了！

2018年焦点品牌咨询刚进入振东药业服务朗迪时，在被李安平董事长“要么不做，要做就做中国钙王”的雄心和魄力吸引的同时，也亟待回答朗迪具备做超级大单品的可能性到底在哪里。但是，在第一轮市场实地研究后，焦点发现，朗迪钙从院内跨入院外，面临的是强手如林的挑战，朗迪钙虽然在市场占有率上位居第四，但是在渠道上消费者的指名购买品牌却集中在两个进口品牌。如何让朗迪钙在众多品牌中脱颖而出，迅速成为OTC钙制剂领域的老大，首要的问题是找到品牌增长的机会。

带着这一问题，焦点品牌咨询通过对朗迪钙产品的深度研究发现，朗迪钙除了口感好，果味钙特别适合咀嚼，以及特别添加了预防便秘的甘露醇等特性外，最有利的“法宝”在于朗迪钙是依据中国营养膳食标准设计的。基于中美营养膳食标准的不同，焦点找到了朗迪钙=适合中国人体质的钙这一机会点，也找到了中国人补钙的黄金配比500钙：200D。接着，在渠道试点时，又创造出了“补钙，您补对了吗？中国人体质和国外不一样，我们需要的钙少D多，这样才能更好吸收”的新顾客话术，也正因为这一步地迈出，焦点得以化解消费者对于朗迪钙的认知误区，开始实现反超。

紧接着，焦点品牌咨询开始持续加大朗迪钙在医院及百强连锁的覆盖，增强快速动销以及渠道的满意度。但如何把“适合中国人体质的钙”这一机会快速建立，成为了摆在焦点面前一个重要的难题。

在2019年，面对朗迪钙的整体媒介预算不到对手一半的现状，焦点品牌咨询启动了与分众的战略合作，通过百城联动，百万屏联动的聚焦策略，实施饱和攻击，在单一媒体上创造了领先竞争对手数倍的媒体优势。并根据分众媒体听觉大于视觉记忆的特性，创意制作的朗迪兄弟15秒广告，同时，启动了用内容对治广告碎片化的传播策略，借助抖音的短视频风口，2018年启动朗迪兄弟IP，通过传播正能量、强身健体的系列小短视频，目前朗迪兄弟在抖音、快手上的粉丝接近400万，用内容在新媒体传播的创新模式也成功拓展了年轻妈妈人群。

在这短短三年里，焦点作为朗迪背后的品牌咨询公司，总结朗迪取得成功的原因首先在于赛道好，钙制剂补充剂市场是朝阳赛道，其次是找到了在竞争中增长的明确机会，并通过有效的渠道策略、IP内容创新、公关、分众战略合作，建立了机会。同样，也正是因为如此，朗迪才取得了5年赚47个亿的成绩单。

焦点认为，品类的赛道决定了朗迪的未来，朗迪另一个重要的机会在于数据化。而接手朗迪钙的方源资本无论在传统、线下企业的数字化转型方面，都有着丰富的经验。2019年，方源资本曾投资老百姓大药房，投资后一直与企业方共同探讨医药连锁数字化转型的变革，并一起成立了老百姓大药房的数字化部门。选择收购朗迪钙，方源资本看中的不是一个简单的钙，而是一个通向高频、大众的一个入口。有理由相信，未来，朗迪钙或将基于“数据化”的重要机会，实现更进一步的发展。

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