嗨，朋友们，又见面了！

今天，我们聊点变美的事儿。从国际一线大牌雅诗兰黛，到新晋国货王薇诺娜，美妆行业在营销数字化转型过程中，总能看到云徙的影子。

也因此，我们有必要分享一点自己对行业的思考，希望能跟行业人士碰撞点火花出来。

01、美妆行业增长空间预测

根据公开数据，2023年上半年，化妆品类商品零售额为2,071亿元，同比增长8.6%，创历史新高。有多家数据机构分析称，2025年我国化妆品零售总额将接近6,000亿元。

多重因素决定中国化妆品市场将快速增长，将出现明显分化，90、95后引领美妆消费趋势，决定新兴市场增速将更加强劲，国潮品牌引爆新消费，市场集中度在不断攀升，海外个性化小众潮牌，逐步抢滩中国市场，竞争将进一步加剧。

在护肤和彩妆产品中，洁面、口红取得了超高的渗透率，属于基础美妆产品，未来普及消费新力量的空间不大，更多是提高消费者的购买频率和品质，但，功效面膜、修容、高光、眼线等产品普及率仍有较大提升空间。

02、美妆行业未来竞争格局判断

未来，美妆市场将出现极度分化，竞争分化是未来的必然主题。

当前，我国化妆品高端市场已经出现了一定集中度，大众市场竞争较为激烈，市场集中度低于高端市场。

具体来说，2020年，我国化妆品高端市场集中度较高，CR3、CR5和CR10占比分别为41.6%、51.1%和64.5%，其中排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登，市占率分别为18.4%、14.4%和8.8%。

大众市场竞争较为激烈，市场集中度低于高端市场，CR3、CR5和CR10占比分别为24.9%、32.4%和43.1%，其中排名前三的品牌为宝洁、欧莱雅和百雀羚，市占率分别为12.1%、8.9%和3.9%。

国内外品牌竞争，行业寡头化将持续进行。竞争局面会渗透到每个品类的竞争，品类寡头必将出现。产品不断分化，国货美妆品牌，需要快速，卡位新品类赛道，本土新锐品牌，在聚焦业绩增长兼顾品牌建设。

我们对行业未来竞争格局有以下三点判断：

基本判断一：市场极度分化，国际品牌集中度进一步提升。比如，寡头化持续进行，中小品牌继续艰难，化妆品行业与普通人越来越无缘。未来新品牌，要么有新成分，要有自己的技术和特色；新规重压下企业的手忙脚乱，疫情影响下的无可奈何，消费疲软下的胆战心惊，中小企业的消失与寡头垄断趋势的形成。

基本判断二：竞争局面会渗透到每个品类的竞争。护肤品类平稳增长：“精准护肤”风头正劲。传统大品类驱动护肤市场，蓝海小品类增长潜力大 ，渗透另一种“人群”，圈层击破 ；彩妆品类热度高：审美由从众到从己，孕育彩妆高定，审美融合，缤纷色彩，妆容IP，深入人心 ，寻找另一种“美” ，与用户共情；个护品类市场饱和趋向差异化、高端化：功效体验双升级，像素级护理焕活身心 ，个人护理的细分化与护肤化 ，打破品类边界，个护走向香氛化 ，植入另一种“理念” ，让用户情绪共振 。

基本判断三：国货美妆核心竞争力在于产品迭代“快稳准”。持续研发目标用户需要的新品：用户理性决策，愿意花更多的时间做功课，查看更丰富的种草内容，用户决策时需要更多维度的评价；传统国货美妆品牌：长期积累了坚实的品牌形象，需要“快”速高效迭代准爆品，平消品，卡位新品类赛道，营造品牌第二曲线；本土新锐美妆品牌：贴近需求,单品出圈，增长势头迅猛兼顾品牌建设。

03、美妆行业如何实现数字化增长？

美妆行业企业未来增长驱动力在于以触点力为牵引和目标核心，打通“渠道力”、 “商品力”、 “营销力”三者之间的融合运营系统关系，相互赋能，助力终端动销，进而真正实现品牌数字化结构性创新增长。

一是商品力，满足消费者核心需求。

比如，品牌、渠道、场景多维融合，不断提高品牌产品“爆品”打造能力，同时结合同质化内容，不断塑造差异化产品，实现以“大单品”+多品类带动的模式；通过出色的产品力形成影响企业发展的重要的发展能力；利用数字化平台构建消费者生命周期和产品生命周期管理。

二是渠道力，利用分利激励+区域发展模式。

比如，传统分销渠道的效率提升，实现产品流通效率的提效；基于bC一体化的CS终端运营，获取CS动销数据，倒逼传统场景改造升级；渠道政策下沉到CS零售门店，提升费用投放效率与精准度；拥抱线上渠道，如抖音、快手、视频号、短视频、天猫、京东等第三方平台。

三是触点力，融合赋能+能力提升。

结合消费者的多元化需求，不断创新与实践新业务场景，如消费者分享裂变、BA导购运营、内容营销、数字化活动推广等方式，承载多元化交易服务场景，为线下引流，提升用户体验和坪效，为线上引流，提升效率；线上线下各类交易场景的融合互通，提升顾客交易体验；同城业务、闪购，如抖音来客、美团本地生活、美团闪购、拼多多同城等。

四是营销力，打造爆款，进行内容传播。

让消费者从幕后走到台前助品牌发声，建立品牌消费者心智，提升影响力；基于消费者私域的持续运营，传递品牌价值与产品价值传播；结合产品特性，强化消费者认知，塑造品牌产品差异化竞争力。

那么，美妆行业具体可以有哪些操作呢？关注《云徙科技》公众号，观看《美妆企业如何实现“数字化经营增长”？》文章，给你看雅诗兰黛和伽蓝的方法。

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责任编辑：kj005