6月3日，达实智能在深圳达实大厦举办了以“新平台、新生态、新机遇”为主题的2024达实生态合作伙伴大会，近百位生态合作伙伴光临现场。会议现场，刘磅董事长分享了对业务发展与生态合作的核心观点：产品创新能力、营销创新能力和整合交付能力。到场的生态合作伙伴有太极计算机、航天科工、中建电子、同方股份、浙江中控、宏景科技、泰豪智能等众多嘉宾。大会现场座无虚席，反响热烈。

将成功经验转化为产品力，用产品力赋能生态伙伴，与生态伙伴共同成功

据了解，近年来达实智能在广深区域自建总部办公楼业务的中标率已超50%，支撑其超高中标率背后的原因是依托智能物联网平台和应用系统的智慧空间创新解决方案的赋能。本次活动，达实智能也把成功的经验全盘托出，助力生态合作伙伴在其各自的领域取得成功，与生态合作伙伴形成战略合作关系，打造共创共生的事业共同体。

截至目前，已有超1000家集成商使用达实智能的智能物联网产品，其中超200家集成商参加了本次会议。会议上，达实智能分享了产品力的三个核心用以赋能生态伙伴，分别是：产品创新能力、营销创新能力和整合交付能力。

在产品创新能力方面，达实智能打造差异化创新产品：从整体建筑到空间单元、从控制物到服务人的理念创新，AIoT平台是第一梯队产品，能为客户带来品牌价值，成为客户的营销工具。此外，达实智能研发投入持续加大：研发投入连续5年增长，2023年公司募集7亿元，其中超过50%已经投向核心产品研发和应用推广。公司1/3人员为技术研发人员，2023年研发团队增长10%，超过700人。

营销创新能力方面，除了广深区域的超高中标率以外，达实智能业内首创体验式营销的模式获得成功，通过让用户体验到智慧空间应用实践成果，显著提升中标率。截至目前，达实智能学习研讨会接待各界人士累计已超8万人次，足迹已遍布各大城市，正是这样用心的体验式营销，让达实智能获得了市场认可。

整合交付能力方面，达实智能一是AIoT平台、空间场景等产品实现快速交付。二是著有《达实智能，面向未来的办公建筑智能化整体解决方案白皮书》，将近三十年来服务几百栋超高层建筑的经验萃取出来，每年刷新迭代，分享给生态合作伙伴。三是全国近30个城市办事处，每年为近千家生态合作伙伴提供产品服务。由此形成了超强的整合交付能力。

将价格战转变为价值战，推动行业健康成长

在智慧空间项目中，据了解，用户若增加1%的预算成本，相当于给智能化服务商多提供了50%的产值，在如此高的对比度之下，提供智能化的服务商应该努力提高行业创新能力，使之更能满足用户需求。举例来说，如一座10万平米的建筑，总造价10亿元，其智能化投入一般不超过2000万元，占其总造价的2％。提高到3000万元，也不过提高1个百分点，少用几块大理石这些费用就出来了。如何才能提高智能化的投入造价？最主要的是要让智能化满足用户内心的真实需求，才能提高用户对智能化的价值认知。

达实智能表示，空间智能化不仅是控制设备，更是服务人；不仅帮助用户做好内部管理，也能帮助用户提高外部形象；不仅帮助用户降低成本，还帮助用户能获取订单。在过往很多智能化建设项目上，许多供应商的竞标往往最终都变成了价格战，以价低者胜，但这样的恶性杀价竞争只会换来产品质量的下降，不是可持续发展之道。在达实智能看来，需要把视野打开，且提出了一个良性发展之道，即从事智能化的服务商应提高自身的创新能力，以满足用户需求为出发点，从而提高用户对智能化的价值认知，把价格战转变为价值战，才能推动行业健康成长。

将注意力聚焦细分市场，共创有深度的行业解决方案。

在战略研讨环节，达实智能董事长刘磅就生态合作伙伴提出他们在各自行业如何发展的问题上，刘磅的回答是合作共赢。达实智能可以提供基于智能物联网平台和应用系统的智慧空间服务，还可以和生态合作伙伴共同提供贴合用户需求的智能化产品，形成面向行业的专业解决方案。

刘磅表示，生态合作伙伴应聚焦深耕各自的细分市场，给用户提供有深度的行业解决方案，提高用户价值认知，才是发展之道。达实智能与生态合作伙伴可以形成战略合作关系，携手共进，各取所长，在各自领域中提供深度价值服务。如今，越来越多生态合作伙伴把智能物联网平台研发的系统工作已交给达实智能，在更多区域更多行业中，达实智能以被集成的方式有效输出创新成果，赋能合作伙伴，实现双赢。

未来，通过全国优秀的生态合作伙伴，达实智能为最终客户提供全生命周期的智慧服务，创新智能物联网平台和应用系统的智慧空间服务解决方案业务将实现快速增长。与生态合作伙伴一起打造充满前途的智能化行业。

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责任编辑：kj005