2023年消费全面复苏，人们对旅游和户外休闲的需求格外旺盛，“微度假、慢生活、城市漫游”等新型户外消费引领潮流。新热潮的助推下，2023年年初，户外品牌蕉下官宣升级为“轻量化户外”的生活方式品牌。

从线上崛起逐渐向线下渠道延伸，蕉下今年的门店数量将超300家，同比往年翻了一番，品牌同店坪效也实现了同比双位数的增长。值得关注的是，这个在太阳底下的品牌，今年成功进驻我国寒冷的北方城市哈尔滨，并且北方门店数量同比增长超两位数，气绒冲锋衣、滑雪服、气绒服、万粒绒外套等秋冬品类销售成绩亮眼。

回顾这一年品牌发展，在“轻量化户外”战略升级引领下，蕉下穿越周期，线上拿到结果的同时走稳线下，寻找到新的增长空间，在2023年末之际交出亮眼的成绩单。剖析品牌升级背后的商业逻辑，拥有近300家线下门店的蕉下，从“线上的宠儿”到“线下的黑马”，今年在线下更顺畅的拓展路径来源于这三方面：

线下深入布局是品牌战略的自然延伸

线上是流量，线下是认知。线下门店效率跃升的前提是蕉下过去数年品牌在线上大面积种草，以及今年品牌战略的承接效应。再加上近年来线下渠道的洗牌，让在线上保持稳健现金流的蕉下得以用更低的成本获取更中心、优质的门店。

全渠道多元业态布局，扩展80%消费者的触点

门店仅仅是线下布局的一部分。目前蕉下正从线上DTC模式（直面消费者模式）向全渠道扩展，无论是线下门店、无人零售柜，还是社群、营地，都在为消费者提供更多轻量化户外生活方式触点。相比于更注重款式的快时尚品牌，注重功能和设计平衡的户外品牌更需要实际体验透气、舒适度等“第二时刻的好”。

线上线下融合，协同效应凸显

线上信息流的“高效性”和线下信息流的“体验性”融合，为品牌整体赋能。今年以来，蕉下从原本相对独立的渠道，融合为品牌整体输出：从品牌详情页、线上内容、线下门店陈列和话术都为品牌主线服务；线下门店承载试穿体验，消费可以同步或后续在线上完成；与此同时，蕉下线上积累的种子客群也在线下门店发生了更深的互动和联系。

轻量化的户外运动已然成为一种新型社交方式，蕉下门店希望成为消费者更全面、直观感受产品本身的场所，更多线下生态则提供了身临其境的使用场景。譬如，蕉下在深圳的日落营地，已经成为周边居民周末全家户外出游的理想阵地。

看着十年发展路径，蕉下不断突破，打造全地域、全人群、全品类的轻量化户外产品，大品牌战略升级以及全渠道的探索，也得到了结果的初步验证。未来，蕉下还将提升人们对户外和休闲的美好生活体验，为户外消费市场打开更多想象。

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