2023年初开始，中东市场逐渐成为出海圈热门。其中“强本地化”已成为中国企业出海中东的主题。越来越多的中国公司，开始将运营颗粒度变细，针对中东不同国家细微的文化差异，调整产品生态的差异化需求，大家已经实现了基本的共识：只有本地化，才能在新的阶段从竞争中脱颖而出。

为了让更多出海中东的企业实现深度本地化，近期，致力于提供全球跨境支付解决方案的金融科技公司PayerMax主办的“霈麦视野”国内首场高定私享沙龙活动在广州举行，携手迪拜商会、智象，聚焦出海热土中东，围绕降本增效、安全合规、本地化运营等痛点，与大咖共话本地化实操经验，探讨中东市场发展新思路，把握中东地区增长新机遇。

会上，大咖们纷纷指出，深度本地化，是现阶段出海中东的大趋势。建立本地办公室、搭建本地化人才团队与深入了解当地的法律法规等，都是致胜中东出海的关键。另外，中东出海生态格局日渐成熟，新入局者要善于利用这些本地化资源，依靠合作伙伴的力量，实现合作共赢，才能走得更远，更安全。

对此，长期在中东一线的PayerMax首席运营官Essay Zhu分享了她在本地化过程中的观察与经验。“中东区域内部发展水平差异很大，典型的如GCC六国，人均GDP、互联网渗透率等情况，比肩欧美。而以土耳其、埃及为代表的其他市场，作为汇困国家，发展水平与东南亚的菲律宾、越南等更接近。”

得益于以PayerMax为代表的跨境支付平台的本地化积累，出海企业面对跨境支付、财税等关键卡点的挑战时，已经有了丰富的专业解决方案。

对于广大计划出海中东的企业，PayerMax首席运营官Essay提出三点意见：第一，一定要带着尊重的心态看待伊斯兰经济，像“出海新兴市场的支付第一步是先找钱包”这种固有思维在这一地区无法完全适用，需要了解各个国家的支付基础建设及特色；第二，跨境支付的覆盖方式一定要广，对消费者的支付习惯、当地政策限制要有充分的了解，选择合适的路径和卡组，以降低跨境支付拒付率；第三，在业务的顶层设计上，要不断且迅速地尝试和甄别适合自己的交易路径，在优质的合作伙伴帮助下精细化的运营，降低成本提高成功率。

目前PayerMax的业务已遍及超过83个国家与地区，支持70多个交易币种和530多种支付方式，新兴市场主流支付方式覆盖率近95%，并获得了中国香港、阿联酋、新加坡、菲律宾、泰国、印尼等国家或地区的支付牌照，能够最大限度的支持当地游戏用户的海外支付需求，同时保证资金安全与流转。通过PayerMax多年布局新兴市场的经验和优质的产品与服务，一定能为企业出海中东保驾护航。

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责任编辑：kj005