4月13日,值此2023春糖会期间,上海贵酒·最®酒受邀参与新华社首届元宇宙酒立方会客厅,就“强信心,开新局——科技赋能中国酒业高质量发展”话题,共话新时代、新消费、新酒企未来发展前景。
未来,是品质消费的新时代,更是科技引领的新时代。数字经济的主流趋势下,企业唯有牢牢抓住科技赋能产业发展的时代趋势,才能从根本上切中科技为本的时代命题,实现高质量发展。
当新华社记者问道:酒类行业进入发展的新周期,上海贵酒·最®酒是如何抓住机遇与时俱进的?上海贵酒光年事业部总经理、光年酒业总裁张健认为:“作为酒企新秀,我们也紧跟时代浪潮,逐步推进数字化经营,不断探索基于大数据的决策、管理和营销机制。在生产端,借助科技的力量,实现部分任务的自动化和智能化,有效提升优质产能和生产质量;在管理端,借助数字化提升组织力,实现管理上的降本增效;在营销端,强化营销过程的数字连接,通过搭建会员体系、建立品牌私域流量阵地等,整合消费者数据,实现消费者深度洞察和精准营销,驱动全渠道业务增长;在渠道端,探索智慧新零售,进行从曝光、体验、派券、数据沉淀等全链路转化,实现有效触达。未来,我们也将不断加快数字经济和实体经济的深度融合,助推行业高质量发展。”
一个企业的发展,离不开品牌、产品、渠道“三驾马车”,张健总表示:这方面的经营有着诸多亮点,产品力是一家企业生存的根本和长期发展的基石,也是品牌出圈和弯道超车的关键。所以在产品上,我们秉承匠心初衷精心打磨旗下每一款产品,如今各酒企都在纷纷向年轻人靠拢,年轻人不仅是低度酒的核心主力军,也是白酒企业必须争夺的阵地。通过对这届年轻人的洞察,我们锁定了泛娱乐营销的主线。在最®酒上市当天,我们携手《这!就是街舞》三位历届总冠军韩宇、杨凯、叶音和两位明星选手阿K、三儿倾情助力打Call,掀起一波关注热潮。
未来,最®酒的品牌打造将继续坚守泛娱乐营销的核心打法,去占领消费者心智,征服年轻用户消费蓝海,在竞争激烈的酒饮市场形成鲜明的品牌影响力。
渠道构建上,我们采用线上线下渠道并重、齐头并进的策略,线上入驻京东、抖音和天猫等主流电商平台,线下则布局商超、便利店、餐娱渠道等,不断竞逐多元消费场景,为消费者打造全新消费体验,满足年轻用户“重体验”“重享受”的消费理念。通过全新人货场的闭环,使渠道销售焕发生机。
关于如何看待“文化建设”对酒企的推动作用?新消费时代催生新产品,要想让当下年轻人认可白酒以及白酒文化,必须投其所好,打造年轻人喜欢的白酒,并输出他们喜欢并乐于接受的价值观和文化。相对于父辈“古板沉闷”的传统白酒,他们更喜欢时尚、潮流、有态度、高品质的新式白酒,更愿意为符合自己情感需求的品牌买单。
“基于这样的背景,我们推出了最®酒,一个为年轻消费群体的潮生活方式所打造的新文化白酒品牌,致力于为中国年轻群体提供高品质、低客单的新文化白酒。”张健总介绍道,最®酒采用正弧瓶型、135ML的小容量、时尚个性的包装,打破了年轻人对白酒的固有认知,也满足了理性饮酒的个性需求。同时,最也代表了对产品的超高追求与信念,希望传递一种“尽情由我”的生活态度,致力于成为年轻人潮生活的一种“社交货币”。
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