雷纳·齐特尔曼（德）

在过去的25年里，我一直保持者一个迎接新年的仪式，那就是：每年最后一天的清晨，写下来年的目标。为什么这个仪式感，我一下就保持了25年呢？如果不是从以往的经历中得到正反馈，知道这很有效，我就不会年复一年地这样做了。

在我撰写有关富豪心理特质的学术论文（《富豪的心理》）时，我采访的许多成功企业家，发现他们和我一样，也有写下目标的习惯。

其实，这个仪式为何如此有效并不是很重要。更重要的是，实践证明这个仪式是有效的，在许多成功人士身上得到了验证。比如，阿诺德·施瓦辛格（Arnold Schwarzenegger），他在多个领域（体育、电影、政治）设定并实现了自己的宏伟目标。他在自传中说自己很早就开始这样做：

“我总是写下我的目标，就像我在格拉茨的举重俱乐部学到的那样。只告诉自己‘我的新年决心是减掉二十磅、学好英语、多读点书’是不够的，这只是一个开始。接下来，我必须把目标变得具体，这样所有这些美好的目标就不仅仅是远远的漂浮着。我会拿出卡片，写下我要完成的具体目标：

在大学里再学完十二个单元；

赚足够的钱来，存 5000 美元；

每天锻炼五个小时；

肌肉增重七磅；

够买一栋公寓并搬进去住。

也许有人会觉得设定如此具体的目标，就像给自己戴上了手铐，但实际上恰恰相反：我发现这是一种解放。明确我想要到达哪里，反而赋予了我更多自由，我可以完全自由地去决定和创造实现目标的具体方式。”

施瓦辛格还强调设定宏伟目标的重要性：“人们总是谈论在阶梯顶端的人很少，但我总是相信还有空间多容纳一个人。人们总觉得顶部空间太小，有些胆怯，觉得呆在梯子底部更舒服。但事实上，这样想的人越多，梯子的底部就越拥挤！不要停留在底部，那儿反而很拥挤。去宽敞的地方吧。尽管到达那里更难，但那是你的归属，而且竞争也更少。”

许多研究已经科学地验证了目标设定理论。证明设定具有挑战性且具体的目标，比简单的目标会带来更好的结果，而且设定特定目标的人比那些没有设定目标或只是模糊制定目标的人更成功。

“志向高远”

在我的书《敢于不同》 中，我分析了50多位成功人士的经历，发现他们中许多人在很早就设定了富有雄心壮志的目标：

霍华德·舒尔茨（Howard Schultz）是一位普通工人的儿子，在贫困区长大，但他将他的公司星巴克变成了一个在全球拥有 27，000 多家分店的知名品牌。他在1997年出版的自传的序言中写到：“志当存高远。梦想不必让别人觉得现实可行。你可以期待比其他人想象的更多。”

“你应该尝试做大多数人不会做的事情。”沃尔玛创始人山姆·沃尔顿（Sam Walton）解释了他成功的秘诀：“我一直对自己设定很高的标准：我设定了极高的个人目标。”

另一位传奇企业家和亿万富翁理查德·布兰森（Richard Branson）精辟地说：“我在整个过程中学到的教训是，没有一个目标是我们无法实现的，对于那些有远见和相信自己的人来说，即使是不可能的事情也可以成为可能。"

为什么很多人没有为自己设定宏伟的目标？

如果设定宏伟目标对这么多成功人士如此有效，为什么更多的人没有这样做呢？因为他们缺乏自信，因为他们害怕失败。试试这个小小的思想实验：想象一下，我可以向你保证你不会失败——你会为自己设定更大的目标吗？当然，没有人能提供这样的保证。但请允许我提出以下两点看法：

1、如果你因为害怕无法实现而不去设定宏伟目标，那么你已经失败了，因为你没有机会达到你的目标。

2、如果你不经常失败，那么你在我眼里就是失败者。因为你不断的成功证明，你为自己设定的目标还不够宏伟。

当然，您有时从激励培训师那里听到的“没有什么是不可能的”这句话也是不正确的。你明年不会成为美国总统，无论你写多少次。你不会在后年飞往火星，无论你对这个梦想有多梦寐以求。

大多数人设定的目标太小

大多数人设定的目标不是太大，而是太小——或者他们根本不设定任何目标。一个目标应该非常宏大，以至于你很难（但并非完全不可能）相信；一个你确定相对容易实现的目标，那肯定太小了。

最重要的是，你设定的目标必须是可量化的，否则您将无法检查您是否正在实现它们。更重要的是，你的潜意识永远不会理解模糊的目标。如果你写信给亚马逊：“给我寄点好东西”，你什么也得不到。您的目标必须具体。

去年新年前夜，我写道：“我的下一本书会被翻译成20种语言，并将在2022年签署所有必要的合同。“这是宏伟的目标，因为我迄今为止最成功的书被翻译成13种语言 -- 这已经花了十年时间！

我在一年前决定只写下一个目标，尽管我通常给自己定的目标是五到十个。因为我认为实现一个目标比五个目标更容易实现。果然是这样，只是这目标还是小了。最后，我为我的新书签了27份合同。所以，制定具体的目标最重要的是，不要害怕去设定宏伟的目标！

最后，祝大家在2023年实现所有的宏伟目标！

关于作者

雷纳·齐特尔曼是德国社会学家和知名作家，著有30多本书，这些书被翻译成多种语言并在世界各地出版。

他的代表作之一是《富豪的心理》，在书中他科学地分析了超级富豪的心理，更多信息参见：the-wealth-elite官网。

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