在健康空气领域拥有28年沉淀、始创于1993年的正野在2022年新年伊始对产业规划进行了战略性布局升级，此次布局的核心就是延伸健康空调产业生态，全面进入空调行业。笔者获悉，正野品牌背后的母体公司广东创富集团与美博集团达成战略合作，依托美博集团在空调领域的研发、制造、服务优势及渠道流通体系，宣布进军空调市场。

据美邦(广东)电器有限公司总经理甘建国透露，正野空调的需求目标群体定位于年轻化，以包括但不限于赞助青少年足球等品牌营销方式，持续丰富正野品牌的年轻化、青春态内涵。目前，正野空调首批新品远景系列已经推出，并充分融合创富集团及美博集团双方的流通体系，计划在2022年内实现30万套的产销规模。

以年轻化破局存量博弈市场

尽管整个国内空调市场已经从增量发展阶段进入了一个存量化博弈周期，但是今近两年市场的一些变化趋势给具有一定品牌影响力、相关渠道根基、技术及产品力的企业提供了一定准入条件。尤其是一些大型企业的涨价、结构性调整举措为后续品牌营造了良好的产业与市场生态。

一方面，用户群体正在发生变革，年轻一代正在成为市场需求的主导，他们对空调产品与品牌的认知全然不同于以往;另外一个方面，整个需求群体对空调产品的功能化要求也出现了变化，个性化、符合用户自我个体价值偏好、智能化、健康化等等功能驱动着空调产品进行结构化升级。更何况，消费市场本身处于一个分层化阶段。

所以，甘建国对笔者说：“正野空调就是要充分迎合年轻一代用户的诉求、需求，以年轻化、青春态的价值主张，传递我们正野空调的品牌活力与内涵，开辟年轻化新赛道。”

据悉，正野空调目前已经投入巨资成为“2022年瑞龙威斯汀杯-全国青少年足球邀请赛”的核心合作伙伴，助力青少年一代的足球梦。正如“足球要从娃娃抓起一样”，正野空调面向用户群体的品牌传播也聚焦于年轻一代。这种体育营销方式，是将年轻元素与未来前景进行结合，既是为正野品牌注入了更多青春活力，也是为整个行业带来了清新的视野。

融合渠道流通体系推动前装化变革

在进入空调行业之前，创建于1993年的正野，一直专注于通风换气领域的技术研发、设备制造与流通销售。据了解，正野始终坚持“以人为本、匠心精神”的理念，致力于为客户提供优质的产品与空气解决方案。这么多年以来正野的产品除了已经在国内市场全面铺开产销网络，而且在全球市场同样有着广泛销售，远销美国、日本、澳洲等等四十多个国家和地区。

截至2021年底，全球范围内100多万用户享受到了正野的产品及服务，累计产销规模超过了30亿美元，这些数据的背后是国内外广大的代理商、服务商构建起了坚实的渠道基础，而这也将是正野空调后期的流通网络所在。

与此同时，正野现有的渠道体系同样可以给正野空调带来巨大的出货空间。正野空气类产品在全国有2万+销售网点，特别是正野品牌在广东福建市场拥有空气调节品类头部品牌的市场影响力，很多销售网点顺势就可以增加空调产品进行前端销售，据甘建国介绍，目前正野空调在全国范围内已经与160多位代理商达成了合作，相应的产品在后期将全面进入这一渠道体系。

笔者进一步获悉，前装市场将成为正野空调未来渠道体系和商业模式建设的重点之一。众所周知，国内家电市场的渠道分化趋势越来越明显，用户选择空调产品的场景越来越分化，而其中前装市场给空调乃至整个家电产品带来的需求贡献也越来越突出，需求前置化、家居一体化的态度会推动家电终端的重心进一步前移。因此，甘建国说：“家装建材市场已经为空调产品构建了一个销售新通路，迎合正野品牌原有渠道通路属性的延展。”

延伸空气生态输出健康化解决方案

在长达28年健康空气解决方案深厚沉淀的加持下，正野在2022年进入空调市场领域，本质上就是对既有空气业务生态的再次延伸。这种战略指向，事实上也符合当下消费用户对空调产品功能化扩展的要求。

现有空调存量化市场产品变革的态势是，传统空调企业在制冷制热的基础上进行对空气领域进行功能化创新，在此基础上叠加换新风、加湿、除湿、增氧等等一系列功能，而正野在此之前一直聚焦空气生态，相较于传统的空调企业，对用户居室与工作环境中的空气的认知与理解更具专业性。

甘建国说：“制冷与制热，本质上是对空气温度的调节，正野进入空调市场，依然在健康空气这个航道内进行专业化扩展。”笔者还了解到，美博集团在技术、制造、服务上将给正野提供强有力的支撑。2021年度，美博集团旗下的空调业务再次获得快速增长，年度产销规模同比增长超过20%，远远高于行业平均水平。

就像是美博的快速崛起成为中国空调产业二十年多以来的一匹黑马一样，正野进入空调市场表明存量化的格局并非没有新进入者的生存发展空间;相反，契合用户需求演变趋势、符合消费认知、迎合年轻化需求变化的品牌与企业，在总体量超过2500亿元的国内空调市场，将给动态演变的竞争格局带来新的变革力量。(文思)

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