在常住人口40万不到的宁国小城，开一家将近400平的超大门店，很多中小品牌想都不敢想，即便是一线大牌，也需要深思熟虑。一直在低调中前行、默默蓄力的杰森集成灶，却大胆抢跑在了前面。2021年3月份，位于安徽宁国的杰森旗舰店正式开业，超大面积、黄金位置，成为当地集成灶市场的标杆性门店，也让杰森在当地冲击行业第一，有了更多的信心和底气。

在群雄逐鹿、大浪淘沙的集成灶市场，杰森为何有如此魄力?作为后发力者，敢于争第一的勇气，又来自何处?2021年3月29-30日，在宁国盛大召开、以“凝心聚力、敢想未来为主题的杰森集成灶经销商峰会暨新品发布会上，或许能找到答案。

天时：集成灶市场逆势向上、前景广阔

首先，只有处于蓬勃向上的行业，才会有加速扩张之举。回顾2020年，受疫情重创、很多行业走下坡路，但集成灶作为厨电行业中新兴崛起的黑马品类，仍实现了两位数的逆势增长，这意味着什么?——行业正处于快速成长期，有机会、有钱赚!

且相比于空调、冰箱、洗衣机和彩电，我国油烟机的家庭保有量最低，而集成灶作为厨电行业的一个分支，普及率更低、空白市场更多，这意味着什么?——庞大的增量空间、未来前景广阔。另外，用户关注度和接受度的提升，也是集成灶行业快速发展的必要条件。近年来依托于技术上的成熟、品类上的丰富，集成灶已经成功出圈，获得了更多家庭的认可。

杰森集成灶选择在此时全面发力、向上进阶，可谓踩准了天时。诸多的行业利好因素，将为杰森集成灶的加速扩容，打下坚实的基础和铺垫。在会议现场，杰森集成灶董事长吕志江明确表示，2021年，杰森要抓住时机、趁势而上，敢于突破、敢想未来。

地利：从单品创新到全品类布局，释放品牌张力

集成灶风口之下，入局的当然不止于杰森，各方势力蜂拥而至，行业竞争明显加剧。那和对手相比，杰森具备哪些差异化的核心竞争力?

首先是发展时间长、资历久、底子厚。始创于2000年的杰森，拥有21年的生产制造根基，并已形成包括厨房电器、智能办公、五金配件、软件开发等在内的“4+产业链”的完整布局。不同于新兴品牌的不确定性，历经风雨二十载的杰森，前进步伐更加扎实、稳定。

其次是找准差异点、瞄准新趋势的产品力。从2007年就正式进入集成厨电市场、并始终坚持自主创新的杰森，作为集成灶最早一批的创新研发先行者，拥有行业首台变频集成灶、首台智能+变频蒸烤一体集成灶、首台上蒸下蒸烤一体集成灶，且这些新品，恰好击中了当下高层住宅的厨房痛点，也恰好把脉住了当下流行的消费趋势。

99%以上的超高油烟吸净率，是集成灶相比于传统烟机的最核心优势，但随着高层住宅的普及化，公共烟道拥堵、排烟不畅成为了新困扰，这就对集成灶提出了更高的性能要求：不仅要吸得快、更要排得畅。拥有800Pa超大风压的杰森智能+变频蒸烤集成灶G3ZK，搭载变频科技，能感应公共烟道的风压变化，当公共烟道拥堵时，自动提升电机功率，塑造800Pa大风压，油烟吸力提升50%以上，确保畅排油烟不倒灌。

智能蒸烤，则完美契合了现代年轻人轻松下厨、健康烹饪的需求，尤其在疫情之后，随着居家烹饪的增多，蒸烤一体相比于烟灶消、烟灶蒸等品类，展现出了更强的市场爆发力。杰森G3ZK变频蒸烤集成灶，配置AI智控技术、100+智能云菜谱，让小白秒变大厨。

光有单品优势还不够，在消费细分且多元的新时代下，全品类布局也是大势所趋。在专业领域有着深厚积淀的的杰森，以集成灶为主轴，与燃气热水器、蒸烤箱、净水器、油烟机、燃气灶、水槽、嵌入式洗碗机、垃圾处理器等相配套，一站式即可配齐所有厨房电器产品。而这，正是本文开头所述的宁国经销商敢于“开大店、开好店”的驱动力所在。

依托于全品类的先发优势，杰森也找到了自身的明确定位——成为业内产品组合营销盈利能力最强的品牌。在杰森集成灶总经理程亮华看来，良好的产品组合、多元的精品搭配，可大幅提升进店客户的成交率，赋予门店更强的生存和盈利能力。

既有顺应流行趋势的精品、爆品为突破，又有走向更远未来的全品类战略为支撑，选对方向的杰森，在鱼龙混杂的集成灶行业，可谓占据了地利优势。

人和：全方位帮扶落地，构筑坚实后盾

以产品为市场攻坚的利刃，程亮华表示，杰森集成灶2021年将加快专业化招商步伐，朝着400个新商的目标去努力，借助渠道进一步扩大品牌声量，实现销售业绩翻番。

但招商并不是一件简单的事情，尤其是疫情之后，很多经销商变得迷茫，也变得理性，体现到新项目加盟上，更加迟疑和审慎。对此，在集成灶行业浸淫14年、有着丰富操盘履历和服务经验的程亮华，制定了一套终端标准化的运营体系，犹如给经销商吃下定心丸。

以标准化门店建设为例，杰森从选址建店、产品上样到团队建设、人员培训再到开业策划及前期运营，提供9大支持，同时全面拥抱数字化互联网，采用终端培训系统、终端运营系统、终端动销系统三大法宝赋能经销商，协助经销商在市场竞争中取胜。“不同于其他品牌通过不断换商来获得销量增长，杰森希望与经销商共进步、共成长。”程亮华强调道。

在此次经销商峰会上，杰森就主动组织了一场场干货满满的培训课程，从产品培训、组合营销、蓄客技巧、活动爆破等多个维度，输出各种精准营销的实战技巧。在程亮华看来，杰森就类似于一个加油站，输出源源不断的创意和能量，为全国经销商注入更强劲的动力。

最后再回到开篇的实例，敢于开大店的宁国经销商，并没有什么大的背景和来头，而是从零起步、赤手空拳打天下的新时代创业女性——梅小香，她质朴务实、她敢想肯拼，短短三四年时间，从零售小店到超级大店，她付出了比常人更多的努力和汗水，当然也离不开杰森的全方位支持。正如梅小香分享所言，在杰森，有品牌、有产品、有扶持，只要你敢想、敢拼、敢努力，把市场做深、做细、做透，就没有什么不可能。(以沫)

责任编辑：kj005